賣(mài)家們，年貨節(jié)準(zhǔn)備好了嗎？年末最后一戰(zhàn)想怎么玩呢？什么？清清貨不想玩了？準(zhǔn)備回家過(guò)年了？店鋪大咖可以輕松happy去了，那么中小買(mǎi)家朋友，該如何是好？自然要抓住年末年貨節(jié)這個(gè)黃金期，再好好奮斗一把，下面進(jìn)入今天的正題。
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，自然搜索無(wú)非是最需要的流量群體，免費(fèi)流量這么多，轉(zhuǎn)化率還在上升，這樣是不是就不需要開(kāi)車(chē)了呢？個(gè)人建議直通車(chē)還是不可以放棄，放棄了 無(wú)非就是放棄了一條引流的途徑，怕花錢(qián)還是回家過(guò)年吧，低推是核心技術(shù)，就看賣(mài)家會(huì)不會(huì)玩。
今天為大家碼點(diǎn)箱底貨，整合一下直通車(chē)推廣思路，選擇一個(gè)好的潛在款式，是一個(gè)店鋪成功的開(kāi)始。
一、選款三大要點(diǎn)
1、產(chǎn)品有后勁：選擇的款式應(yīng)具有吸引力和持久性
這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在：
A.寶貝屬性和風(fēng)格因素:選擇款式時(shí)，顏色要多、尺碼齊全等屬性完整，款式、風(fēng)格要與店鋪主營(yíng)類(lèi)目一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。
B.人氣因素:參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷(xiāo)量、成交轉(zhuǎn)化率。
通常要選擇的款式不應(yīng)該是自身臆斷喜歡的寶貝，而是買(mǎi)家瀏覽寶貝時(shí)候認(rèn)可的一款，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于寶貝的選款是很有用的。
2、選擇寶貝要有根據(jù)
A.季節(jié)因素：很多寶貝是有季節(jié)性的，比如服裝、鞋子類(lèi)等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到款式盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品只有一類(lèi)，比如羽絨服類(lèi)，那就不需要刻意在夏季打造非主營(yíng)產(chǎn)品了，反而適得其反。
B.熱詞的變化：通過(guò)淘寶熱門(mén)關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營(yíng)類(lèi)目。
3、所選寶貝要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：選擇的款式并非價(jià)格越低越好，綜合寶貝定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。
B.價(jià)格梯度：選擇的款式價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，但是同類(lèi)寶貝一定要有一個(gè)價(jià)格梯度。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，選擇的寶貝、類(lèi)型等也是一定有差別。而如果寶貝的性價(jià)比很高，其他同類(lèi)寶貝的價(jià)格卻很高，通常是留不住買(mǎi)家的。所以要在同類(lèi)寶貝上設(shè)置價(jià)格梯度，以滿足不同喜好的買(mǎi)家需求。
二、詳情頁(yè)注意事項(xiàng)
選擇好款式后就要從店鋪內(nèi)頁(yè)的寶貝的詳情優(yōu)化入手做好準(zhǔn)備工作，為后期的推廣打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)會(huì)有哪些內(nèi)容呢？
A.收藏和關(guān)注 輕松賺10元優(yōu)惠券OR購(gòu)物立減5元等（優(yōu)惠幅度可以調(diào)整）
B.焦點(diǎn)主圖（突出單品的賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球）
C.推薦熱銷(xiāo)寶貝（大概3~4個(gè)必須是店鋪熱賣(mài)單品，性價(jià)比好的）
D.產(chǎn)品詳情也+詳細(xì)尺寸表（比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議）
E.模特圖片（至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作）
F.實(shí)物平鋪圖片（把衣服的顏色種類(lèi)展示出來(lái)，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格）
G.場(chǎng)景圖片（模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺(jué)的美感）
H.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片（帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣）
I.同類(lèi)型寶貝對(duì)比（找一些同類(lèi)質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的）
J.買(mǎi)家秀展示或者好評(píng)截圖等（展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買(mǎi)家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的）
K.搭配和關(guān)聯(lián)推薦（比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù)）
L.購(gòu)物需知、需求等（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等）
M.品牌文化簡(jiǎn)介和認(rèn)證（讓買(mǎi)家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可！）
以上的這些店都是不可忽略的，這里針對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)，著重的說(shuō)一下，這也是自己在操作中比較關(guān)注的點(diǎn)！
三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化需注意的幾個(gè)因素
1、人氣關(guān)鍵詞的分部
這里推薦幾個(gè)自己常用的優(yōu)化步驟：
A.相關(guān)性關(guān)鍵詞針對(duì)篩選（比如：同行寶貝標(biāo)題提取，直通車(chē)關(guān)鍵詞推薦，淘寶相關(guān)搜索關(guān)鍵詞）關(guān)鍵詞搜索后提示的優(yōu)先類(lèi)目必須和你的寶貝類(lèi)目符合，這一點(diǎn)是要注意的。
B.關(guān)鍵詞流量和競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)據(jù)對(duì)比分析（同行人氣排名寶貝的銷(xiāo)量分析+直通車(chē)搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度關(guān)鍵詞排行提示）
C.確定人氣關(guān)鍵詞的方向（根據(jù)自己的實(shí)力選取要做的幾個(gè)關(guān)鍵詞）
2、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的分部
什么是標(biāo)題中的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，這里的核心內(nèi)容是：把賣(mài)點(diǎn)表達(dá)到標(biāo)題上面，一定要包裝出鶴立雞群的效果。
這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的選用就用到對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)了，對(duì)比人氣排名前10到20寶貝的各個(gè)標(biāo)題和賣(mài)點(diǎn)，收集各家之長(zhǎng)為我所用，選一些突出的，最好是找出它們都沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，自己總結(jié)加到標(biāo)題上。
很多賣(mài)家一定在羨慕上圖這么高的點(diǎn)擊率，其實(shí)根據(jù)本人提供的實(shí)操思路，跟進(jìn)優(yōu)化到位的話，賣(mài)家們同樣可以有這么好的點(diǎn)擊率。
三、點(diǎn)擊率的注意事項(xiàng)
A.匹配性：棉服投放到半羽絨服，試想下有多少人點(diǎn)呢（不排除投機(jī)取巧的）？明明是寬松的寶貝你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是白色的，非要投放帶黑色的關(guān)鍵字、衣服是歐美風(fēng)，投個(gè)英倫的關(guān)鍵字等等，如此不匹配會(huì)有幾個(gè)人點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看也是好奇，因?yàn)橘I(mǎi)家的目標(biāo)不是這個(gè)，因此拉低了點(diǎn)擊率是得不償失。
B.圖片設(shè)計(jì)：這個(gè)是核心，圖片基本決定了流量入口的第一要點(diǎn)，因此圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃。千萬(wàn)要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材怎么能受到買(mǎi)家青睞？至少要保證想投放的位置周?chē)鷽](méi)有同質(zhì)化的情況。或則會(huì)同質(zhì)化很低的情況。當(dāng)然，如果想要打擊對(duì)手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價(jià)格或者優(yōu)勢(shì)把流量都拉過(guò)來(lái)。
C. 地區(qū)選擇：這個(gè)類(lèi)目的寶貝哪里點(diǎn)擊率高？哪里轉(zhuǎn)化率高？哪里需求高？這3高是必須關(guān)注的，有時(shí)候是為了點(diǎn)擊率專(zhuān)門(mén)投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標(biāo)不治本，除非一直只投這部分地區(qū)。
D. 時(shí)間設(shè)定：說(shuō)到時(shí)間，不知道賣(mài)家們都是怎么設(shè)置的，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時(shí)間到下班時(shí)間）投放，這樣改價(jià)方便。盡量避免在沒(méi)有客服值班的情況下投放，這時(shí)候即使有點(diǎn)擊，買(mǎi)家具有購(gòu)買(mǎi)欲望，但是看到客服不在，真正下單的卻寥寥無(wú)幾。畢竟客服在上班的時(shí)候是大多數(shù)人上班的時(shí)候。
E. 直通車(chē)推廣標(biāo)題設(shè)置：也就是廣告語(yǔ)。推廣標(biāo)題最好是促銷(xiāo)的廣告語(yǔ)，切記，如果推廣的是連衣裙服，不管的中長(zhǎng)連衣裙還是短款連衣裙服，廣告語(yǔ)中只需帶一個(gè)必須包含的關(guān)鍵字，例如“連衣裙” 就可以了，主要關(guān)鍵點(diǎn)吸引買(mǎi)家注意，其他的就可以是廣告語(yǔ)句。
F. 關(guān)鍵詞的匹配方式：對(duì)于一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有大促的情況下，最好還是用精準(zhǔn)匹配，這樣才是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
G.關(guān)聯(lián)度不可忽視;
這里針對(duì)4項(xiàng)指標(biāo)開(kāi)展 ：
1、平均訪問(wèn)的時(shí)間
2、訪問(wèn)的流量
3、跳失率的多少
4、寶貝的轉(zhuǎn)化率
這四個(gè)大指標(biāo)是做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始!它們是一個(gè)診斷的開(kāi)始，所有關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)，如果能看做是一個(gè)診斷解決的動(dòng)態(tài)過(guò)程，那么，關(guān)聯(lián)基本上能做好。
與此同時(shí)選擇的商品，是越多越好嗎？選擇的商品，是同類(lèi)其他款？還是不同類(lèi)，進(jìn)行互補(bǔ)的商品呢？
1.選擇的商品，不是越多越好。
因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜模ㄗh最多不超過(guò)4個(gè)搭配商品。
2.同類(lèi)型，其他款商品，會(huì)提高顧客轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)商品顧客沒(méi)有看中，可能看中了推薦的其他商品。
不同類(lèi)型的商品，會(huì)提高客單價(jià)，因?yàn)轭櫩腿绻?gòu)買(mǎi)，是可以合并在一單購(gòu)買(mǎi)的，是在試用中互補(bǔ)的，類(lèi)似服裝類(lèi)目的外套搭配圍巾，或者化妝品類(lèi)目的洗面奶配合爽膚水，都是有關(guān)聯(lián)性的。
關(guān)聯(lián)的方式有哪些?
營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額最高的平衡點(diǎn)才是做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式：
動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店以及新產(chǎn)品沒(méi)參考建議，對(duì)非熱門(mén)產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察推測(cè)即可，對(duì)于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限：熱銷(xiāo)、高流量、舊產(chǎn)品，針對(duì)這些產(chǎn)品，可以隨時(shí)做到的幾個(gè)動(dòng)態(tài)：
找出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，搭配多點(diǎn)。
1、找出跳失率很高的寶貝，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低or熱銷(xiāo)的寶貝；
2、找出轉(zhuǎn)化率很低的寶貝，關(guān)聯(lián)推薦熱銷(xiāo)or轉(zhuǎn)化率高的寶貝；
3、找出高流量跳失率很高的詳情頁(yè)面，修改寶貝描述和宣傳文案，搭配跳失率很低寶貝or熱銷(xiāo)寶貝；
4、找出高流量轉(zhuǎn)化率低的詳情頁(yè)面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高寶貝or熱銷(xiāo)產(chǎn)品；
5、找出平均訪問(wèn)時(shí)間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)。
組合方式：
1、推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌寶貝；
2、不要推薦客戶可替代寶貝；
3、存在不存在互補(bǔ)寶貝?存在，趕緊第一時(shí)間首要搭配；
4、找出賣(mài)的最多的組合并設(shè)置推薦；
頁(yè)面設(shè)置方式：
寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦是想放在上面，還是放在下面比較合適呢？這個(gè)問(wèn)題的提出其實(shí)涉及到了消費(fèi)者心理的問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為放在最下面才比較符合消費(fèi)者心理。但是還是要看情況：比如說(shuō)當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了。
這里賣(mài)家們先問(wèn)下自己，頁(yè)面是活動(dòng)產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種？活動(dòng)與推廣的目的是什么？如果直通車(chē)的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷(xiāo)，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流。平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。
這里面還有個(gè)比較重要的技巧：
上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個(gè)頁(yè)面最合理的分流方式。所以店鋪的好壞，一是自己的能力，一是自己的心態(tài)。
最后友情提醒賣(mài)家們，距離年貨節(jié)還有5天！
看看別的賣(mài)家專(zhuān)用箱子都開(kāi)賣(mài)了！
”天生萬(wàn)能，淘我喜歡“，賣(mài)家們的口號(hào)和動(dòng)力還在嗎？
所以，店鋪寶貝還在等什么？
店鋪是需要一直發(fā)展的，不要埋怨時(shí)間不夠，現(xiàn)在培養(yǎng)個(gè)好基礎(chǔ)，來(lái)年可以更好地大賣(mài)，現(xiàn)在不玩等來(lái)年想做時(shí)，就已經(jīng)慢N拍，不要做思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。
小類(lèi)目照樣可以有大心臟，上點(diǎn)雞血，給賣(mài)家們找找動(dòng)力，打好年前最后一“戰(zhàn)”！
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，自然搜索無(wú)非是最需要的流量群體，免費(fèi)流量這么多，轉(zhuǎn)化率還在上升，這樣是不是就不需要開(kāi)車(chē)了呢？個(gè)人建議直通車(chē)還是不可以放棄，放棄了 無(wú)非就是放棄了一條引流的途徑，怕花錢(qián)還是回家過(guò)年吧，低推是核心技術(shù)，就看賣(mài)家會(huì)不會(huì)玩。
今天為大家碼點(diǎn)箱底貨，整合一下直通車(chē)推廣思路，選擇一個(gè)好的潛在款式，是一個(gè)店鋪成功的開(kāi)始。
一、選款三大要點(diǎn)
1、產(chǎn)品有后勁：選擇的款式應(yīng)具有吸引力和持久性
這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在：
A.寶貝屬性和風(fēng)格因素:選擇款式時(shí)，顏色要多、尺碼齊全等屬性完整，款式、風(fēng)格要與店鋪主營(yíng)類(lèi)目一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。
B.人氣因素:參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷(xiāo)量、成交轉(zhuǎn)化率。
通常要選擇的款式不應(yīng)該是自身臆斷喜歡的寶貝，而是買(mǎi)家瀏覽寶貝時(shí)候認(rèn)可的一款，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于寶貝的選款是很有用的。
2、選擇寶貝要有根據(jù)
A.季節(jié)因素：很多寶貝是有季節(jié)性的，比如服裝、鞋子類(lèi)等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到款式盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品只有一類(lèi)，比如羽絨服類(lèi)，那就不需要刻意在夏季打造非主營(yíng)產(chǎn)品了，反而適得其反。
B.熱詞的變化：通過(guò)淘寶熱門(mén)關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營(yíng)類(lèi)目。
3、所選寶貝要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：選擇的款式并非價(jià)格越低越好，綜合寶貝定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。
B.價(jià)格梯度：選擇的款式價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，但是同類(lèi)寶貝一定要有一個(gè)價(jià)格梯度。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，選擇的寶貝、類(lèi)型等也是一定有差別。而如果寶貝的性價(jià)比很高，其他同類(lèi)寶貝的價(jià)格卻很高，通常是留不住買(mǎi)家的。所以要在同類(lèi)寶貝上設(shè)置價(jià)格梯度，以滿足不同喜好的買(mǎi)家需求。
二、詳情頁(yè)注意事項(xiàng)
選擇好款式后就要從店鋪內(nèi)頁(yè)的寶貝的詳情優(yōu)化入手做好準(zhǔn)備工作，為后期的推廣打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)會(huì)有哪些內(nèi)容呢？
A.收藏和關(guān)注 輕松賺10元優(yōu)惠券OR購(gòu)物立減5元等（優(yōu)惠幅度可以調(diào)整）
B.焦點(diǎn)主圖（突出單品的賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球）
C.推薦熱銷(xiāo)寶貝（大概3~4個(gè)必須是店鋪熱賣(mài)單品，性價(jià)比好的）
D.產(chǎn)品詳情也+詳細(xì)尺寸表（比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議）
E.模特圖片（至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作）
F.實(shí)物平鋪圖片（把衣服的顏色種類(lèi)展示出來(lái)，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格）
G.場(chǎng)景圖片（模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺(jué)的美感）
H.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片（帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣）
I.同類(lèi)型寶貝對(duì)比（找一些同類(lèi)質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的）
J.買(mǎi)家秀展示或者好評(píng)截圖等（展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買(mǎi)家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的）
K.搭配和關(guān)聯(lián)推薦（比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù)）
L.購(gòu)物需知、需求等（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等）
M.品牌文化簡(jiǎn)介和認(rèn)證（讓買(mǎi)家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可！）
以上的這些店都是不可忽略的，這里針對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)，著重的說(shuō)一下，這也是自己在操作中比較關(guān)注的點(diǎn)！
三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化需注意的幾個(gè)因素
1、人氣關(guān)鍵詞的分部
這里推薦幾個(gè)自己常用的優(yōu)化步驟：
A.相關(guān)性關(guān)鍵詞針對(duì)篩選（比如：同行寶貝標(biāo)題提取，直通車(chē)關(guān)鍵詞推薦，淘寶相關(guān)搜索關(guān)鍵詞）關(guān)鍵詞搜索后提示的優(yōu)先類(lèi)目必須和你的寶貝類(lèi)目符合，這一點(diǎn)是要注意的。
B.關(guān)鍵詞流量和競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)據(jù)對(duì)比分析（同行人氣排名寶貝的銷(xiāo)量分析+直通車(chē)搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度關(guān)鍵詞排行提示）
C.確定人氣關(guān)鍵詞的方向（根據(jù)自己的實(shí)力選取要做的幾個(gè)關(guān)鍵詞）
2、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的分部
什么是標(biāo)題中的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，這里的核心內(nèi)容是：把賣(mài)點(diǎn)表達(dá)到標(biāo)題上面，一定要包裝出鶴立雞群的效果。
這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的選用就用到對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)了，對(duì)比人氣排名前10到20寶貝的各個(gè)標(biāo)題和賣(mài)點(diǎn)，收集各家之長(zhǎng)為我所用，選一些突出的，最好是找出它們都沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，自己總結(jié)加到標(biāo)題上。
很多賣(mài)家一定在羨慕上圖這么高的點(diǎn)擊率，其實(shí)根據(jù)本人提供的實(shí)操思路，跟進(jìn)優(yōu)化到位的話，賣(mài)家們同樣可以有這么好的點(diǎn)擊率。
三、點(diǎn)擊率的注意事項(xiàng)
A.匹配性：棉服投放到半羽絨服，試想下有多少人點(diǎn)呢（不排除投機(jī)取巧的）？明明是寬松的寶貝你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是白色的，非要投放帶黑色的關(guān)鍵字、衣服是歐美風(fēng)，投個(gè)英倫的關(guān)鍵字等等，如此不匹配會(huì)有幾個(gè)人點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看也是好奇，因?yàn)橘I(mǎi)家的目標(biāo)不是這個(gè)，因此拉低了點(diǎn)擊率是得不償失。
B.圖片設(shè)計(jì)：這個(gè)是核心，圖片基本決定了流量入口的第一要點(diǎn)，因此圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃。千萬(wàn)要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材怎么能受到買(mǎi)家青睞？至少要保證想投放的位置周?chē)鷽](méi)有同質(zhì)化的情況。或則會(huì)同質(zhì)化很低的情況。當(dāng)然，如果想要打擊對(duì)手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價(jià)格或者優(yōu)勢(shì)把流量都拉過(guò)來(lái)。
C. 地區(qū)選擇：這個(gè)類(lèi)目的寶貝哪里點(diǎn)擊率高？哪里轉(zhuǎn)化率高？哪里需求高？這3高是必須關(guān)注的，有時(shí)候是為了點(diǎn)擊率專(zhuān)門(mén)投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標(biāo)不治本，除非一直只投這部分地區(qū)。
D. 時(shí)間設(shè)定：說(shuō)到時(shí)間，不知道賣(mài)家們都是怎么設(shè)置的，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時(shí)間到下班時(shí)間）投放，這樣改價(jià)方便。盡量避免在沒(méi)有客服值班的情況下投放，這時(shí)候即使有點(diǎn)擊，買(mǎi)家具有購(gòu)買(mǎi)欲望，但是看到客服不在，真正下單的卻寥寥無(wú)幾。畢竟客服在上班的時(shí)候是大多數(shù)人上班的時(shí)候。
E. 直通車(chē)推廣標(biāo)題設(shè)置：也就是廣告語(yǔ)。推廣標(biāo)題最好是促銷(xiāo)的廣告語(yǔ)，切記，如果推廣的是連衣裙服，不管的中長(zhǎng)連衣裙還是短款連衣裙服，廣告語(yǔ)中只需帶一個(gè)必須包含的關(guān)鍵字，例如“連衣裙” 就可以了，主要關(guān)鍵點(diǎn)吸引買(mǎi)家注意，其他的就可以是廣告語(yǔ)句。
F. 關(guān)鍵詞的匹配方式：對(duì)于一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有大促的情況下，最好還是用精準(zhǔn)匹配，這樣才是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
G.關(guān)聯(lián)度不可忽視;
這里針對(duì)4項(xiàng)指標(biāo)開(kāi)展 ：
1、平均訪問(wèn)的時(shí)間
2、訪問(wèn)的流量
3、跳失率的多少
4、寶貝的轉(zhuǎn)化率
這四個(gè)大指標(biāo)是做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始!它們是一個(gè)診斷的開(kāi)始，所有關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)，如果能看做是一個(gè)診斷解決的動(dòng)態(tài)過(guò)程，那么，關(guān)聯(lián)基本上能做好。
與此同時(shí)選擇的商品，是越多越好嗎？選擇的商品，是同類(lèi)其他款？還是不同類(lèi)，進(jìn)行互補(bǔ)的商品呢？
1.選擇的商品，不是越多越好。
因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜模ㄗh最多不超過(guò)4個(gè)搭配商品。
2.同類(lèi)型，其他款商品，會(huì)提高顧客轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)商品顧客沒(méi)有看中，可能看中了推薦的其他商品。
不同類(lèi)型的商品，會(huì)提高客單價(jià)，因?yàn)轭櫩腿绻?gòu)買(mǎi)，是可以合并在一單購(gòu)買(mǎi)的，是在試用中互補(bǔ)的，類(lèi)似服裝類(lèi)目的外套搭配圍巾，或者化妝品類(lèi)目的洗面奶配合爽膚水，都是有關(guān)聯(lián)性的。
關(guān)聯(lián)的方式有哪些?
營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額最高的平衡點(diǎn)才是做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式：
動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店以及新產(chǎn)品沒(méi)參考建議，對(duì)非熱門(mén)產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察推測(cè)即可，對(duì)于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限：熱銷(xiāo)、高流量、舊產(chǎn)品，針對(duì)這些產(chǎn)品，可以隨時(shí)做到的幾個(gè)動(dòng)態(tài)：
找出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，搭配多點(diǎn)。
1、找出跳失率很高的寶貝，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低or熱銷(xiāo)的寶貝；
2、找出轉(zhuǎn)化率很低的寶貝，關(guān)聯(lián)推薦熱銷(xiāo)or轉(zhuǎn)化率高的寶貝；
3、找出高流量跳失率很高的詳情頁(yè)面，修改寶貝描述和宣傳文案，搭配跳失率很低寶貝or熱銷(xiāo)寶貝；
4、找出高流量轉(zhuǎn)化率低的詳情頁(yè)面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高寶貝or熱銷(xiāo)產(chǎn)品；
5、找出平均訪問(wèn)時(shí)間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)。
組合方式：
1、推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌寶貝；
2、不要推薦客戶可替代寶貝；
3、存在不存在互補(bǔ)寶貝?存在，趕緊第一時(shí)間首要搭配；
4、找出賣(mài)的最多的組合并設(shè)置推薦；
頁(yè)面設(shè)置方式：
寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦是想放在上面，還是放在下面比較合適呢？這個(gè)問(wèn)題的提出其實(shí)涉及到了消費(fèi)者心理的問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為放在最下面才比較符合消費(fèi)者心理。但是還是要看情況：比如說(shuō)當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了。
這里賣(mài)家們先問(wèn)下自己，頁(yè)面是活動(dòng)產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種？活動(dòng)與推廣的目的是什么？如果直通車(chē)的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷(xiāo)，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流。平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。
這里面還有個(gè)比較重要的技巧：
上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個(gè)頁(yè)面最合理的分流方式。所以店鋪的好壞，一是自己的能力，一是自己的心態(tài)。
最后友情提醒賣(mài)家們，距離年貨節(jié)還有5天！
看看別的賣(mài)家專(zhuān)用箱子都開(kāi)賣(mài)了！
”天生萬(wàn)能，淘我喜歡“，賣(mài)家們的口號(hào)和動(dòng)力還在嗎？
所以，店鋪寶貝還在等什么？
店鋪是需要一直發(fā)展的，不要埋怨時(shí)間不夠，現(xiàn)在培養(yǎng)個(gè)好基礎(chǔ)，來(lái)年可以更好地大賣(mài)，現(xiàn)在不玩等來(lái)年想做時(shí)，就已經(jīng)慢N拍，不要做思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。
小類(lèi)目照樣可以有大心臟，上點(diǎn)雞血，給賣(mài)家們找找動(dòng)力，打好年前最后一“戰(zhàn)”！
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