不知不覺2015已成過去，新的2016已到來，過去一年是幾家歡喜幾家愁，有的賣家可能賺了很多，有些賣家或許現(xiàn)在還很迷茫。
中小賣家還有出路嗎？是出淘？還是轉(zhuǎn)行做其它。今年的淘寶確實(shí)很難，比抗日都難嗎？其實(shí)未必！只要掌握好方法，找到好的產(chǎn)品，其它都不叫事，賺錢變成很容易的事。腦袋決定口袋，腦袋不變，口袋怎么會(huì)變？ 思維很重要！不要用常人的思維去左右自己。
現(xiàn)階段的中小賣家，就好像1927年當(dāng)年的毛主席帶領(lǐng)的工農(nóng)紅軍，后被國(guó)民黨派改為第八路軍借用毛主席一篇豪言壯語，提高下賣家們的熱情。
北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。
江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競(jìng)折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。——毛澤東
當(dāng)年毛主席沒有強(qiáng)大的“槍支彈藥“，沒有一支有素質(zhì)的軍隊(duì)。正如很多小賣家一樣，很多條件完全不如大賣家那么完善。但勝在靈活。
毛主席當(dāng)年帶領(lǐng)的共產(chǎn)黨，沒有國(guó)民黨、日本軍隊(duì)的飛機(jī)、大炮、槍支彈藥先進(jìn)，為什么仍舊取得8年抗日，3年打敗內(nèi)戰(zhàn)勝利？就是因?yàn)閼?zhàn)略運(yùn)用的好，把所有愛國(guó)者全部凝聚到一起。得民心才成就了功名偉業(yè)。
反推到淘寶，賣家們只要肯努力，淘寶也同樣可以回報(bào)你所求的，但是首先要沉下心來，慢慢學(xué)習(xí)。
小賣家需要精兵簡(jiǎn)政。自立更生，自已動(dòng)手，豐衣足食，俗話說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。
戰(zhàn)略定生死，戰(zhàn)術(shù)只是好與壞。戰(zhàn)術(shù)上武器當(dāng)然有力量，但在戰(zhàn)略上靠的是民心，民心所指，所向披靡。
得民心者得天下，劉備得人心，毛澤東也得人心，所以他們都成就了功名大業(yè)，民心是什么，民心就是店鋪“老客戶”。
老客戶什么時(shí)候開始做？從開店的第一天就要開始，而不是有了爆款，有了流量才開始做。
日積月累，一天積累一個(gè)老客戶，一年365天，就有365個(gè)，3年至少也有1000多個(gè)老客戶。
做淘寶，不求速勝，要善于運(yùn)用毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)為主。敵退我進(jìn)，敵疲我打。
不計(jì)較一城一池的得與失，不要與大商家正面沖突，避免與大商家打消耗戰(zhàn)。硬碰硬，那叫以卵擊石。
馬云說：100個(gè)創(chuàng)業(yè)者，95個(gè)會(huì)死掉。那剩下的5%怎么活？就要學(xué)習(xí)這5%的思維、運(yùn)作方式。而不是聽95%的失敗者說不能做。
所有牛X的數(shù)據(jù)，都是建立在牛X的產(chǎn)品+牛X的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上，否則運(yùn)營(yíng)就是作死了也枉然，產(chǎn)品為王的時(shí)代已到來。車神也好，鉆展高手也罷，所有的東西都離不開本質(zhì)。好產(chǎn)品才是賺錢王道。饒開了這個(gè)，都是紙上談兵。技術(shù)一定是建立在好產(chǎn)品的情況下，才能體現(xiàn)技術(shù)的魅力。
3年后淘寶比的不是技術(shù)，不是刷單，而是好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營(yíng)銷高手。
直通車一夜上雙10分方法
淘寶江、浙、滬、廣東地區(qū)掌握了大部分活動(dòng)資源，偏門的方式也很多。下面介紹的偏門做法，也許很多賣家不敢相信。
今年6~8月份，直通車出現(xiàn)一個(gè)漏洞，當(dāng)時(shí)可以把男裝PPC做到6分錢一個(gè)點(diǎn)擊。沒錯(cuò)就是6分，但ROI可以達(dá)到1：8，直通車都能賺錢，利潤(rùn)達(dá)到40%。
具體是怎么玩？先用直通車測(cè)款，測(cè)試3~7天，然后單獨(dú)把這個(gè)款開一個(gè)計(jì)劃。然后直接刷爆點(diǎn)擊率，找真實(shí)人工點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率必須達(dá)到30%以上。很多賣家估計(jì)此時(shí)已經(jīng)目瞪口呆，刷到30%點(diǎn)擊率不會(huì)被過濾掉嗎？ 現(xiàn)在的確已經(jīng)不能這么做，那個(gè)現(xiàn)象只維持了2個(gè)月時(shí)間。前期僅刷2~3個(gè)最大的詞，比如做女裝中長(zhǎng)款羽絨服，直接刷：羽絨服女，羽絨服女中長(zhǎng)款，女裝羽絨服......刷爆點(diǎn)擊率后，質(zhì)量分全10分，直接置頂?shù)绞灼?，然后找人刷轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化全真實(shí)朋友小號(hào)，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)均值就可以。
就這樣用直通車做爆款，直通車還能賺到錢的方法，如今已經(jīng)無法操作，點(diǎn)擊率是入門，轉(zhuǎn)化好，PPC才會(huì)降下來。但其實(shí)直通車真的很簡(jiǎn)單：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+思路+錢，爆款手到擒來。
用一個(gè)晚上讓直通車質(zhì)量分上雙10分的本質(zhì)，只能前期做車子的權(quán)重而已。如果用個(gè)垃級(jí)款、滯銷款去做點(diǎn)擊率，第二天不繼續(xù)，質(zhì)量分立馬下降。因此，只有好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意圖，才是不需要去刷。
兩套偏門賺錢思路
掌握好這兩套偏門的賺錢思路，可以迅速賺到人生第一桶金，如果操作得當(dāng)，幾個(gè)月能賺到缽滿盆滿也不是夢(mèng)想。
第一種產(chǎn)品： 冰巾
這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少、季節(jié)短。但是只要把握好時(shí)機(jī)切入，2個(gè)月時(shí)間絕對(duì)很掙錢。不要在紅海市場(chǎng)上撞的頭破血流，先要分析一款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力：
第一步：先上淘寶搜一下大概有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
第二步：打開淘寶指數(shù)，搜一下飆升指數(shù)，看看潛力是否足夠大；
第三步：到阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)去看一下廠家給的成本價(jià)格；
第四步：分析前20位賣的好的競(jìng)品流量來源。分析他們采用什么方式打爆款，是靠站內(nèi)活動(dòng)，站外活動(dòng)，還是直通車，鉆展還是淘客；
第五步：查這個(gè)行業(yè)最大的詞，平均PPC多少。
這種產(chǎn)品最多做夏天高峰的2~3個(gè)月，其實(shí)就是塊普通的毛巾而已，但是被淘寶、微商包裝之后，2塊錢的成本，平均銷售價(jià)可以達(dá)到19-39元包郵，具有極高的利潤(rùn)。細(xì)算一下：
50元成本，賣100元，利潤(rùn)是50%；
30元成本，賣100元，利潤(rùn)是300%；
10元成本，賣100元，利潤(rùn)是1000%，細(xì)想一下這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
本人有個(gè)朋友，當(dāng)時(shí)全部家當(dāng)只有幾萬塊錢，當(dāng)時(shí)做這個(gè)就是看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)。天貓賣的最好的36元包郵，月銷4000多件。于是他開了一家C店，然后馬上在阿里巴巴進(jìn)貨1000條，通過站外活動(dòng)，做到800件銷量。當(dāng)然截止到這個(gè)量全部都是贈(zèng)送而出的，兩元成本加上快遞費(fèi)3.1元總共5.1元+活動(dòng)扣點(diǎn)，接近6元 。6元x800件=虧了4800元。
接下來進(jìn)行第二步，修改定價(jià)至29元，比天貓低一些，馬上開直通車，直通車PPC才3毛錢，行業(yè)平均是5毛。第一個(gè)月月銷就達(dá)到7000多件，天貓當(dāng)時(shí)達(dá)到10000件，再采用淘寶貸款來進(jìn)貨和推廣開車，怕天貓趕超自己，申報(bào)淘搶購活動(dòng)，居然給通過了?；顒?dòng)當(dāng)天直通車直接加足油門，火力全開，1天全店銷售達(dá)到50多萬，接近2萬件。
月銷量達(dá)到20000多，20000件成本是4萬，快遞費(fèi)是6.2萬。推廣費(fèi)是3萬，一共是13.2萬，月銷售額80多萬，一個(gè)月賺60多萬，所以說思維決定出路。
第二種產(chǎn)品： 37度恒溫超薄保暖內(nèi)衣
這種產(chǎn)品的特點(diǎn)與冰巾類似，屬于冬季熱賣，如今已經(jīng)賣爆。月銷最高的C店是3萬多件，客單價(jià)100多，成本20元左右。說明白點(diǎn)，就是個(gè)超薄的賣點(diǎn)，恒溫嗎？本人從嘗試過，非常的普通一件內(nèi)衣。但是就是抓住現(xiàn)在的人們喜歡嘗新鮮感，價(jià)格適中，兩套才100元，非常親民。而且因?yàn)榧竟?jié)斷，所以也是競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較少，不過這種爆款比冰巾時(shí)間長(zhǎng)，有3個(gè)月生命周期。
月銷30000件，成本買一套送一套，是40元， 成本是120萬， 快遞費(fèi)是3.5元，那就是10.5萬，但是月銷售額是300多萬，哪怕推廣費(fèi)按30萬算，1天燒一萬的直通車，月利潤(rùn)也能達(dá)到100多萬。
這兩種東西，目前就是藍(lán)海市場(chǎng)， 基本上很少有虧本，只是賺多賺少的問題。競(jìng)爭(zhēng)的精髓是保存自己的實(shí)力，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是件費(fèi)腦又快樂的事情。
中小賣家還有出路嗎？是出淘？還是轉(zhuǎn)行做其它。今年的淘寶確實(shí)很難，比抗日都難嗎？其實(shí)未必！只要掌握好方法，找到好的產(chǎn)品，其它都不叫事，賺錢變成很容易的事。腦袋決定口袋，腦袋不變，口袋怎么會(huì)變？ 思維很重要！不要用常人的思維去左右自己。
現(xiàn)階段的中小賣家，就好像1927年當(dāng)年的毛主席帶領(lǐng)的工農(nóng)紅軍，后被國(guó)民黨派改為第八路軍借用毛主席一篇豪言壯語，提高下賣家們的熱情。
北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。
江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競(jìng)折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。——毛澤東
當(dāng)年毛主席沒有強(qiáng)大的“槍支彈藥“，沒有一支有素質(zhì)的軍隊(duì)。正如很多小賣家一樣，很多條件完全不如大賣家那么完善。但勝在靈活。
毛主席當(dāng)年帶領(lǐng)的共產(chǎn)黨，沒有國(guó)民黨、日本軍隊(duì)的飛機(jī)、大炮、槍支彈藥先進(jìn)，為什么仍舊取得8年抗日，3年打敗內(nèi)戰(zhàn)勝利？就是因?yàn)閼?zhàn)略運(yùn)用的好，把所有愛國(guó)者全部凝聚到一起。得民心才成就了功名偉業(yè)。
反推到淘寶，賣家們只要肯努力，淘寶也同樣可以回報(bào)你所求的，但是首先要沉下心來，慢慢學(xué)習(xí)。
小賣家需要精兵簡(jiǎn)政。自立更生，自已動(dòng)手，豐衣足食，俗話說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。
戰(zhàn)略定生死，戰(zhàn)術(shù)只是好與壞。戰(zhàn)術(shù)上武器當(dāng)然有力量，但在戰(zhàn)略上靠的是民心，民心所指，所向披靡。
得民心者得天下，劉備得人心，毛澤東也得人心，所以他們都成就了功名大業(yè)，民心是什么，民心就是店鋪“老客戶”。
老客戶什么時(shí)候開始做？從開店的第一天就要開始，而不是有了爆款，有了流量才開始做。
日積月累，一天積累一個(gè)老客戶，一年365天，就有365個(gè)，3年至少也有1000多個(gè)老客戶。
做淘寶，不求速勝，要善于運(yùn)用毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)為主。敵退我進(jìn)，敵疲我打。
不計(jì)較一城一池的得與失，不要與大商家正面沖突，避免與大商家打消耗戰(zhàn)。硬碰硬，那叫以卵擊石。
馬云說：100個(gè)創(chuàng)業(yè)者，95個(gè)會(huì)死掉。那剩下的5%怎么活？就要學(xué)習(xí)這5%的思維、運(yùn)作方式。而不是聽95%的失敗者說不能做。
所有牛X的數(shù)據(jù)，都是建立在牛X的產(chǎn)品+牛X的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上，否則運(yùn)營(yíng)就是作死了也枉然，產(chǎn)品為王的時(shí)代已到來。車神也好，鉆展高手也罷，所有的東西都離不開本質(zhì)。好產(chǎn)品才是賺錢王道。饒開了這個(gè)，都是紙上談兵。技術(shù)一定是建立在好產(chǎn)品的情況下，才能體現(xiàn)技術(shù)的魅力。
3年后淘寶比的不是技術(shù)，不是刷單，而是好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營(yíng)銷高手。
直通車一夜上雙10分方法淘寶江、浙、滬、廣東地區(qū)掌握了大部分活動(dòng)資源，偏門的方式也很多。下面介紹的偏門做法，也許很多賣家不敢相信。
今年6~8月份，直通車出現(xiàn)一個(gè)漏洞，當(dāng)時(shí)可以把男裝PPC做到6分錢一個(gè)點(diǎn)擊。沒錯(cuò)就是6分，但ROI可以達(dá)到1：8，直通車都能賺錢，利潤(rùn)達(dá)到40%。
具體是怎么玩？先用直通車測(cè)款，測(cè)試3~7天，然后單獨(dú)把這個(gè)款開一個(gè)計(jì)劃。然后直接刷爆點(diǎn)擊率，找真實(shí)人工點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率必須達(dá)到30%以上。很多賣家估計(jì)此時(shí)已經(jīng)目瞪口呆，刷到30%點(diǎn)擊率不會(huì)被過濾掉嗎？ 現(xiàn)在的確已經(jīng)不能這么做，那個(gè)現(xiàn)象只維持了2個(gè)月時(shí)間。前期僅刷2~3個(gè)最大的詞，比如做女裝中長(zhǎng)款羽絨服，直接刷：羽絨服女，羽絨服女中長(zhǎng)款，女裝羽絨服......刷爆點(diǎn)擊率后，質(zhì)量分全10分，直接置頂?shù)绞灼?，然后找人刷轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化全真實(shí)朋友小號(hào)，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)均值就可以。
就這樣用直通車做爆款，直通車還能賺到錢的方法，如今已經(jīng)無法操作，點(diǎn)擊率是入門，轉(zhuǎn)化好，PPC才會(huì)降下來。但其實(shí)直通車真的很簡(jiǎn)單：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+思路+錢，爆款手到擒來。
用一個(gè)晚上讓直通車質(zhì)量分上雙10分的本質(zhì)，只能前期做車子的權(quán)重而已。如果用個(gè)垃級(jí)款、滯銷款去做點(diǎn)擊率，第二天不繼續(xù)，質(zhì)量分立馬下降。因此，只有好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意圖，才是不需要去刷。
兩套偏門賺錢思路
掌握好這兩套偏門的賺錢思路，可以迅速賺到人生第一桶金，如果操作得當(dāng)，幾個(gè)月能賺到缽滿盆滿也不是夢(mèng)想。
第一種產(chǎn)品： 冰巾
這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少、季節(jié)短。但是只要把握好時(shí)機(jī)切入，2個(gè)月時(shí)間絕對(duì)很掙錢。不要在紅海市場(chǎng)上撞的頭破血流，先要分析一款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力：
第一步：先上淘寶搜一下大概有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
第二步：打開淘寶指數(shù)，搜一下飆升指數(shù)，看看潛力是否足夠大；
第三步：到阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)去看一下廠家給的成本價(jià)格；
第四步：分析前20位賣的好的競(jìng)品流量來源。分析他們采用什么方式打爆款，是靠站內(nèi)活動(dòng)，站外活動(dòng)，還是直通車，鉆展還是淘客；
第五步：查這個(gè)行業(yè)最大的詞，平均PPC多少。
這種產(chǎn)品最多做夏天高峰的2~3個(gè)月，其實(shí)就是塊普通的毛巾而已，但是被淘寶、微商包裝之后，2塊錢的成本，平均銷售價(jià)可以達(dá)到19-39元包郵，具有極高的利潤(rùn)。細(xì)算一下：
50元成本，賣100元，利潤(rùn)是50%；
30元成本，賣100元，利潤(rùn)是300%；
10元成本，賣100元，利潤(rùn)是1000%，細(xì)想一下這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
本人有個(gè)朋友，當(dāng)時(shí)全部家當(dāng)只有幾萬塊錢，當(dāng)時(shí)做這個(gè)就是看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)。天貓賣的最好的36元包郵，月銷4000多件。于是他開了一家C店，然后馬上在阿里巴巴進(jìn)貨1000條，通過站外活動(dòng)，做到800件銷量。當(dāng)然截止到這個(gè)量全部都是贈(zèng)送而出的，兩元成本加上快遞費(fèi)3.1元總共5.1元+活動(dòng)扣點(diǎn)，接近6元 。6元x800件=虧了4800元。
接下來進(jìn)行第二步，修改定價(jià)至29元，比天貓低一些，馬上開直通車，直通車PPC才3毛錢，行業(yè)平均是5毛。第一個(gè)月月銷就達(dá)到7000多件，天貓當(dāng)時(shí)達(dá)到10000件，再采用淘寶貸款來進(jìn)貨和推廣開車，怕天貓趕超自己，申報(bào)淘搶購活動(dòng)，居然給通過了?；顒?dòng)當(dāng)天直通車直接加足油門，火力全開，1天全店銷售達(dá)到50多萬，接近2萬件。
月銷量達(dá)到20000多，20000件成本是4萬，快遞費(fèi)是6.2萬。推廣費(fèi)是3萬，一共是13.2萬，月銷售額80多萬，一個(gè)月賺60多萬，所以說思維決定出路。
第二種產(chǎn)品： 37度恒溫超薄保暖內(nèi)衣
這種產(chǎn)品的特點(diǎn)與冰巾類似，屬于冬季熱賣，如今已經(jīng)賣爆。月銷最高的C店是3萬多件，客單價(jià)100多，成本20元左右。說明白點(diǎn)，就是個(gè)超薄的賣點(diǎn)，恒溫嗎？本人從嘗試過，非常的普通一件內(nèi)衣。但是就是抓住現(xiàn)在的人們喜歡嘗新鮮感，價(jià)格適中，兩套才100元，非常親民。而且因?yàn)榧竟?jié)斷，所以也是競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較少，不過這種爆款比冰巾時(shí)間長(zhǎng)，有3個(gè)月生命周期。
月銷30000件，成本買一套送一套，是40元， 成本是120萬， 快遞費(fèi)是3.5元，那就是10.5萬，但是月銷售額是300多萬，哪怕推廣費(fèi)按30萬算，1天燒一萬的直通車，月利潤(rùn)也能達(dá)到100多萬。
這兩種東西，目前就是藍(lán)海市場(chǎng)， 基本上很少有虧本，只是賺多賺少的問題。競(jìng)爭(zhēng)的精髓是保存自己的實(shí)力，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是件費(fèi)腦又快樂的事情。
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