淘寶賣(mài)家如何做淘寶客單品推廣

淘寶，對(duì)一個(gè)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他要考慮的東西是如何讓產(chǎn)品在網(wǎng)上賣(mài)得更多，而站長(zhǎng)則要考慮的是如何賺得更多。所以，很多站長(zhǎng)會(huì)在網(wǎng)站上掛上淘寶客的鏈接。基于用戶群受眾的考慮，很多站長(zhǎng)會(huì)選擇單品推廣較多。單品推廣可以根據(jù)商品的選擇與網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，推廣起來(lái)順利很多。那么，該如何做淘寶客單品推廣？

　　第一步：登陸阿里媽媽后臺(tái)，選擇自助推廣—單品/店鋪推廣。

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　　 賣(mài)家通過(guò)搜索熱詞，找到很多季節(jié)性或電子產(chǎn)品，通過(guò)熱搜推薦出來(lái)，說(shuō)明做此類單品推廣的淘寶客很多，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。
　　第二步：怎樣選擇單品推廣

　　產(chǎn)品能被選擇上作為推廣對(duì)象，就一定有它的特別之處，所以我們得根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，如你對(duì)哪一類產(chǎn)品較為了解，你手上有什么樣的買(mǎi)家資源，然后再選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。若單品推廣選擇對(duì)的話，收益會(huì)比廣告聯(lián)盟高很多。

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　　舉例，選擇季節(jié)性產(chǎn)品，一般到年底時(shí)很多禮品會(huì)在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)幾倍的增長(zhǎng)，還有一些沒(méi)多大注意的商品和淡季對(duì)比，在這個(gè)旺季可以實(shí)現(xiàn)十倍增長(zhǎng)，這就是季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如再拿一款十二生肖吉祥物飾品做例子來(lái)說(shuō)，之所以選擇這塊產(chǎn)品是因?yàn)檫@是一款看似小眾，不起眼的季節(jié)性商品。但由于這類應(yīng)季性產(chǎn)品，特別是在年底時(shí)買(mǎi)的人有很多，所以年前一個(gè)月時(shí)大部分商品都會(huì)出現(xiàn)將近20%-50%的銷售增長(zhǎng)。

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　　簡(jiǎn)單搜索一下傭金比例在20%以上的吉祥物，出現(xiàn)了如上圖所示的結(jié)果列表，通過(guò)對(duì)比可以看到這兩個(gè)商家的傭金比列和單價(jià)都特別高，一個(gè)268.5元的掛飾傭金在40.28元，但銷量卻是0，而且是淘寶個(gè)人賣(mài)家，這種情況堅(jiān)決不要。最后再搜了一下，發(fā)現(xiàn)傭金比例在20%以上的飾品也不行，傭金高但銷量不一定好。
傭金對(duì)淘寶客來(lái)說(shuō)是最為關(guān)注的，所以，我們?cè)倮^續(xù)篩選傭金高的產(chǎn)品。這也是淘寶客做單品推廣的方法之道。
　　第三步：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”商品

　　單品推廣，選擇有強(qiáng)大潛力的商品做推廣更容易獲得收益，如何發(fā)現(xiàn)有潛力的商品？這就需要買(mǎi)手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了。此外，還有一種方式是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷潛力寶貝。通過(guò)對(duì)吉祥物飾品行業(yè)觀察，小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪里面的寶貝：前期沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何推廣，只做了十二個(gè)生肖運(yùn)程頁(yè)面的軟文營(yíng)銷，寶貝每天的銷量就與日俱增，每天十幾單是不在話下，總銷量8000多，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，如此高的成交記錄，確實(shí)很火爆。

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　　分析該產(chǎn)品，其符合新年渴望吉祥平安一族的需求，具備成為熱銷產(chǎn)品的強(qiáng)力因子，需要適時(shí)加以優(yōu)化丶引流，以達(dá)到快速致爆。而且更重要的是，這類單品推廣可以不占廣告位，在網(wǎng)站發(fā)布幾篇文章，以文章鏈接的形式出現(xiàn)就行，說(shuō)服力會(huì)比圖片形式的廣告來(lái)得更強(qiáng)。
　　如何做淘寶客單品推廣？潛力款式的選擇至關(guān)重要。

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