相信做微商的人都知道最大的痛點(diǎn)就是賣(mài)貨，是否能銷(xiāo)售的出去直接決定微商者前途，因此，微商們都在琢磨著如何能成為一個(gè)賣(mài)貨高手，那么下面小編就給各位講講牛逼的微商都是怎么做銷(xiāo)售的。
一、自己打造成專家
大家都知道，專家有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，讓人有充分信任的條件。當(dāng)然了，大部分個(gè)人微商想成為專家是比較困難的，但不無(wú)可能，自己可通過(guò)知識(shí)武裝大腦，之后在朋友圈聊天過(guò)程中持續(xù)不斷分享價(jià)值。
微商們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)不要竟說(shuō)產(chǎn)品有多好，這種直白的廣告沒(méi)有多少人會(huì)看的，因此，在產(chǎn)品描述可分享各種知識(shí)，順便在提一下產(chǎn)品，間接效果會(huì)比直接廣告好很多。
二、先建立朋友再執(zhí)行售賣(mài)
這條說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，你也許自己都會(huì)懷疑，我加他無(wú)非不就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他嗎？如果你一直抱著這種想法，那么你的微商之路將會(huì)非常艱辛。
個(gè)人微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，首先沒(méi)有7天無(wú)理由退貨；其次，看不到客戶評(píng)價(jià)；最后，維權(quán)困難。所以，客戶在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之前，擔(dān)心憂慮比較多。所以想要成交，必須要與客戶建立聯(lián)系和信任。
到底該如何做呢？所有來(lái)咨詢的陌生人，在最開(kāi)始聊天的時(shí)候千萬(wàn)不要直奔主題，開(kāi)始推銷(xiāo)。這樣一方面會(huì)讓人覺(jué)得反感，另一方面你并沒(méi)有好好的了解顧客的需求，怎么能精準(zhǔn)的給她推薦產(chǎn)品呢？
你得多換位思考，找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。以傾聽(tīng)者的心態(tài)引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己內(nèi)心深處的擔(dān)憂和心愿，以使用者和分享者的視角來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品。
三、專業(yè)角度回復(fù)
在與買(mǎi)家對(duì)話過(guò)程中，需以專業(yè)角度回復(fù)，不要用一般這類詞，必須要用保證、放心、一定這類詞，這樣顧客才會(huì)顯得你很專業(yè)，從而成單率才會(huì)高。
四、售后服務(wù)
售后服務(wù)很重要，許多個(gè)人微商賣(mài)出貨之后就不管售后服務(wù)了或者可以說(shuō)不知道如何維護(hù)。老客戶價(jià)值可為自己帶來(lái)好處有：挽留老客戶比發(fā)展新客戶容易3-10倍；向老客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品成功率可在50%左右，新客戶成功率在15%左右等等，總結(jié)出結(jié)論就是維護(hù)好一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更重要。
一個(gè)牛逼的微商銷(xiāo)售高手都應(yīng)具備這些條件，做微商的人應(yīng)該都要了解。如果還想了解更多，可去“微商”專欄查看，各種純干貨應(yīng)有盡有，保準(zhǔn)喂飽你。
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