用品牌化的視覺營銷思路化解淡季推廣的困惑

我們知道很多商品都有它的需求時間，也是常說的淡旺季，夏天賣短袖短褲，冬天賣大衣棉被，你能在需求季里面賣得不錯，那并不是多大的本事，只要產品本身有優(yōu)勢（產品功能、價格、質量等具有優(yōu)勢）很容易就有不錯的成績；相反，如果你能讓用戶現(xiàn)在買下未來要用或者其他店也有賣但他就是認準到你家店買，才是真本事。于是，今天我就用一個屬于快消品類的案例來跟大家共同探討如何1天0推廣成本創(chuàng)造4W營業(yè)額！

作為一個有點資歷的運營，我想大家都積累自己一套的流量和推廣的方法論。有一點不知道您有沒有發(fā)現(xiàn)，以前我們可以僅僅依靠直通車就能打造一個店或者因為對店鋪做了某一小調整就能為營業(yè)額貢獻不少，成功僅僅是因為走對了關鍵的一步。但是，現(xiàn)在電商這個大環(huán)境，我們已無法像以前一樣，單靠做好一件事就能成功。所以，周圍的人都說現(xiàn)在電商越來越難做。其實，在我看來，他們之所以認為現(xiàn)在的電商越來越難做是因為他們還停留在前人們成功的經(jīng)驗里而沒有突破。市場會進步，用戶會變得越來越挑剔，因此就只能逼著我們要走品牌化路線，利用品牌化視覺營銷的技巧來運營店鋪。

有的人認為品牌化視覺營銷是那些大咖店鋪才能玩得起的東西，虛無飄渺，這是大多數(shù)人對品牌化視覺營銷的誤解。那么，我就用一個真實的案例來給大家展現(xiàn)品牌化視覺營銷的魅力！

案例背景：這是一家專營進口食品的天貓店，店鋪目前處于第五層級，7月初報上了聚劃算單品團，上活動的產品是意大利原裝進口的蜂蜜餅干，計劃銷售數(shù)量xx份。

我們遇到的問題點：前期聚劃算預熱效果不好。

在開團的前2-3天我們開始進行預熱，對聚劃算熟悉的朋友都知道預熱的效果對聚劃算當天的銷量好壞有直接的影響。我認為影響預熱效果的因素有：視覺、產品競爭力、價格、品牌等方面。視覺，是我接下來要講的一個重點。

第一天我們是用這張廣告圖：

這張圖我們的主要訴求是價格優(yōu)勢，可以分為三個層級來解讀，可分為文字層、產品層、背景層。

1、文字層是突出意大利進口及價格優(yōu)勢；

2、產品層是要突出包裝以及直觀的產品數(shù)量；

3、背景層是從美觀度出發(fā)，選取產品的品牌色作為背景色，加入產品的屬性元素等使得圖片更具閱讀性。

但是，第一天圖片放上去后，預熱的效果不太理想，僅有20個人想買。于是，我們就在此基礎上進行廣告圖的優(yōu)化。

第二張圖片：

換上去之后，想買的人數(shù)有小部分的提升，但遠不是我們預想的效果。于是，我們靜下心來分析一下我們的鄰居（同類的競爭對手）的圖片是怎么樣的，并再次確定了圖片優(yōu)化的方向。

在同一場活動中，我們鄰居的廣告圖是長這個樣子的，總結來說有幾個點：a.顏色比較飽和明亮；b.都會有產品特寫;c.文案都喜歡用色塊；

對于他們的產品，我們可以包裝的訴求點有：

l意大利進口餅干---原裝正品

l產品原料優(yōu)良----蜂蜜牛奶，進口小麥粉

l消費對象----注重養(yǎng)生的家庭主婦或都市白領一族

l手工餅干----意大利的工匠精神

列出以上的四個訴求點，我們確定了優(yōu)化方向是走品牌營銷路線，不再把產品的價格優(yōu)勢擺在第一位，其次，針對對手廣告圖的顏色都偏向于繽紛一些，因此我們決定用冷調理性的黑色作為背景色，放個工匠老頭來展現(xiàn)產品特性----手工餅干。

第三張圖：

果然，當天晚上19點圖片審核通過之后，流量就迅速地漲起來了，到了23點累計訪客數(shù)就提升到546人，第二天中午更是攀升到2026人。

換上第三張圖之后，單品想買的人數(shù)馬上從100多人飆升到600多人想買，商品訪客數(shù)也提升了好幾倍！

當然，活動廣告圖只是一個引入流量的窗口，更重要的是產品的詳情頁能延續(xù)廣告圖的感覺，不然盡管用戶進來了，也是會跳失。所以，廣告圖必須要跟商品詳情頁要做到統(tǒng)一，既然用戶是沖著品牌進來的，我們就給他看到與品牌相關的東西。

對比上面兩張圖，我們可以明顯感受到左圖是傾向于營造家庭溫馨的畫面，而我們優(yōu)化后的右圖則是以表達品牌訴求為落點，我們融合了幾個元素：意大利國旗、紳士風格，代表建筑等等來表達是意大利進口。加上優(yōu)化后的詳情頁海報后，我們單品詳情頁的瀏覽量又提高了兩倍，單品收藏數(shù)達到884人。

整個優(yōu)化流程的推廣成本基本為0，我們僅僅是讓美工花了2個小時做了不同的3張圖，到最后為店鋪的營業(yè)額貢獻了40000多元，促成的關聯(lián)銷售達到5000多元。

最后，我們來總結一下在使用品牌營銷思維來設計的要點：

1、羅列出產品所有的優(yōu)勢點，然后選取最有競爭力的1-3個點；

2、分析同類競爭產品的廣告圖核心以及特點；

3、根據(jù)選取的優(yōu)勢點，盡量從消費者的痛點出發(fā)，找到廣告圖的主題突破口。

從上面的案例我們就可以知道，其實品牌營銷根本就不是大咖才能玩的事情，中小賣家也能運用品牌營銷思維為店鋪帶來利益，關鍵就是看您會不會用！

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