好久不寫(xiě)東西了，感覺(jué)生疏了很多，但是面對(duì)著眾多淘寶店長(zhǎng)糾結(jié)于訂單不多，營(yíng)銷(xiāo)成本高漲，店面經(jīng)營(yíng)困境，作為一個(gè)資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人我想該給這些朋友一些意見(jiàn)了。
曾幾何時(shí)互聯(lián)網(wǎng)改變了整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在一片年輕淘寶店長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)三年身價(jià)千萬(wàn)的宣傳聲中，創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)主一窩蜂似的扎向淘寶，都希望在這片樂(lè)土中賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，因?yàn)橛咳氲娜嗽蕉喔?jìng)爭(zhēng)就越激烈，大部分店面以壓低價(jià)格提升推廣費(fèi)用為代價(jià)換來(lái)一些訂單，但是往往是入不敷出。多數(shù)的店長(zhǎng)還在做著扛一扛客戶(hù)就來(lái)了，多做做淘客、直通車(chē)客戶(hù)就有了，但是很多人往往忘了一件事情，購(gòu)物客戶(hù)是分為需求型客戶(hù)和非需求客戶(hù)的，需求型客戶(hù)通過(guò)搜索和導(dǎo)航找到你成單量最高，但是挖掘這部分客戶(hù)的成本隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大也是極高的！因此店長(zhǎng)開(kāi)始思考找到閑逛和轉(zhuǎn)化非需用戶(hù)，花費(fèi)大量推廣費(fèi)用上聚劃算、上首頁(yè)廣告位等等，又是一輪高投入。幾輪的高投入大量的店長(zhǎng)開(kāi)始思考為什么淘寶越來(lái)越不賺錢(qián)了。。。。。。其實(shí)我也在思考為什么現(xiàn)在賺錢(qián)的就那幾家品牌商，絕大多數(shù)的淘寶店主已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。。。。。。。
最近跟一個(gè)做皮具的朋友聊天，他說(shuō)生意不好做了，店面虧的很，倍受打擊！！我說(shuō)不應(yīng)該啊，你的目標(biāo)用戶(hù)是很明確的?。《覀€(gè)性十足的一個(gè)群體為什么就不好做了呢？？？他說(shuō)他也不知道原因，直通車(chē)、淘客、聚劃算都上了就是起不來(lái)！！我恍然大悟，我問(wèn)你是不是還在單純的啃著淘寶呢？？他說(shuō)是的，好吧，這就是問(wèn)題的所在了，因?yàn)樗漠a(chǎn)品面對(duì)的是一群個(gè)性突出的一族，用營(yíng)銷(xiāo)的手段找到這群人聚集的群落或者用大數(shù)據(jù)的觀點(diǎn)找到這群人真的很簡(jiǎn)單，只要稍加營(yíng)銷(xiāo)推薦方法完全可以促成訂單的完成。但是這群人隱藏在淘寶里面就不容易進(jìn)行區(qū)分了，即使借助于淘寶大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告區(qū)分植入成本也是可想而知的，所以我給他的建議是：
1. 在淘寶之外找到這群目標(biāo)客戶(hù)群體，例如社群之類(lèi)的找到聚集地。將營(yíng)銷(xiāo)思維從淘寶轉(zhuǎn)向全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（當(dāng)然轉(zhuǎn)化為全線營(yíng)銷(xiāo)也是可以的，前期建議以互聯(lián)網(wǎng)為主）
2. 針對(duì)這群目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行品牌植入，如品牌宣傳、品牌傳遞等引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注你的品牌形成品牌意識(shí)。
3. 做一些淘寶之外的品牌宣傳（口碑即可），完善品牌口碑建立美譽(yù)度促成客戶(hù)選擇欲望。
本文的核心關(guān)鍵點(diǎn)就是變單純的啃淘寶為全線出擊，將淘寶店轉(zhuǎn)化為主陣地亦或者是一個(gè)工具。單純的啃淘寶的年代已經(jīng)過(guò)了，還是放眼更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境吧！電子商務(wù)也不僅僅只是開(kāi)個(gè)淘寶店那么簡(jiǎn)單的！
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