淘寶活動(dòng)中禮品促銷(xiāo)是很多賣(mài)家青睞的方法，想做好禮品促銷(xiāo)我們得明白這幾點(diǎn)！
一、買(mǎi)家知道你在做禮品促銷(xiāo)嗎?
這就是一個(gè)告知問(wèn)題，首先我們得告知買(mǎi)家，讓足夠多的人知道你將要做的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，是禮品促銷(xiāo)成功的基本前提。
我們賣(mài)家可以通過(guò)淘寶客、鉆展，站外推廣等等告知買(mǎi)家。基本要考慮下面三點(diǎn)：
第一，我們要根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行推廣，并不是人越多越好。
第二，做定向推廣，讓精準(zhǔn)的買(mǎi)家了解。
第三，用最少的錢(qián)做最大的效果。
好的禮品促銷(xiāo)要做到，1000個(gè)人當(dāng)中有20%～30%的人直接參與；70%～80%的人由于禮品促銷(xiāo)的影響會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；100%的人知道這次活動(dòng)。
二、通知到了，買(mǎi)家愿意來(lái)嗎？
這里提到的就是吸引力了，你的活動(dòng)能不能吸引到買(mǎi)家？在禮品促銷(xiāo)上要設(shè)計(jì)好，在設(shè)計(jì)時(shí)注意以下兩點(diǎn)：
第一，吸引點(diǎn)要針對(duì)你的目標(biāo)買(mǎi)家。
吸引點(diǎn)制造的最大失敗，莫過(guò)于該來(lái)的沒(méi)來(lái)，卻把不相干的人吸引過(guò)來(lái)，把看熱鬧的人吸引過(guò)來(lái)。
第二，把握禮品促銷(xiāo)的力度。
這個(gè)很影響利潤(rùn)。是選擇產(chǎn)品利潤(rùn)的10%，還是20%？賣(mài)家要掌握好。刺激太小，消費(fèi)者不感興趣。刺激太大又會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：一是本來(lái)幅度選擇10%就可以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，卻選擇了20%的幅度，結(jié)果浪費(fèi)了10%；二是促銷(xiāo)幅度過(guò)大意味著賣(mài)家的利潤(rùn)就少了，依據(jù)邊際效應(yīng)原理，大的幅度無(wú)法帶來(lái)同比例的影響和效果。
三、買(mǎi)家有興趣，但是沒(méi)時(shí)間?
我們主要是在時(shí)間上面要安排好了！最好是避免與買(mǎi)家工作時(shí)間產(chǎn)生沖突的矛盾。但除了這個(gè)大的時(shí)間點(diǎn)的選擇外，其他一些容易被許多賣(mài)家忽略的細(xì)節(jié)也必須要考慮到。否則我們的活動(dòng)就會(huì)大打折扣。
四、消費(fèi)者來(lái)了，參與得是否滿意?
第一，讓參與的方式簡(jiǎn)潔化。
過(guò)于繁雜的參與過(guò)程，會(huì)讓很多的買(mǎi)家放棄參與，賣(mài)家一定要注意！
第二，準(zhǔn)備一定要充分。
在禮品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前、中、后，相關(guān)寶貝、禮品、人員都要配備齊全，避免最后缺貨，導(dǎo)致不能按時(shí)發(fā)貨，造成退貨和差評(píng)，這些事比較要命的。
第四，要信守承諾。
對(duì)買(mǎi)家遵守承諾很重要，如果在店鋪上面規(guī)定了時(shí)間限制就一定要按照時(shí)間來(lái)，不要超出時(shí)間范圍了還在做活動(dòng)，買(mǎi)家對(duì)你的信任感就會(huì)降低。
五、有沒(méi)有讓買(mǎi)家轉(zhuǎn)發(fā)你的淘寶活動(dòng)信息?
不管是做什么淘寶活動(dòng)都是以往能以最好的支出換取最大利潤(rùn)。那么賣(mài)家就要想辦法讓買(mǎi)家成為你的傳播者，來(lái)擴(kuò)大禮品促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。
大致就是這么五點(diǎn)了，想做好淘寶活動(dòng)還是需要很大的技巧的，關(guān)注甩手網(wǎng)，更多有用的開(kāi)店知識(shí)帶給大家！
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