大家都知道優(yōu)化好寶貝詳情頁能夠有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么寶貝詳情頁優(yōu)化的出發(fā)點是什么？就是要從買家的角度出發(fā)，把買家想要了解的東西通通在詳情頁里展示出來，把買家心中的疑惑也要在詳情頁里面解決掉，還有就是思考怎樣才能夠打動買家促使買家下單！總的來說，優(yōu)化寶貝詳情頁一切都得從買家的角度出發(fā)。下面就和大家分享一些寶貝詳情頁優(yōu)化思路。
1.寶貝賣點提煉
大家在設(shè)計寶貝詳情頁的時候不知道有沒有特別的去提煉寶貝賣點，并對它進行特別的展示呢？大家有沒有思考這個賣點是不是足夠吸引買家？實際上大家在設(shè)計寶貝詳情頁的時候還是從自己的角度去思考問題，把自己認(rèn)為不錯的地方羅列出來給買家看，但那并不是產(chǎn)品的賣點，并不是從買家的角度的思考問題，只是在單一的陳述事實罷了，并沒有戳到買家的痛點，所以你的賣點顯得很無力，并不能打動買家，所以也就不能形成轉(zhuǎn)化。
我們來看下面的兩張圖，它們都各自對寶貝的賣點進行了陳述，但是那張圖的效果比較好呢？
圖一只是一個無關(guān)痛癢的陳述+美觀的排版設(shè)計，圖二卻是個個戳中買家痛點+簡單的圖文結(jié)合。經(jīng)過對比明顯圖二效果要好很多，其實不管你頁面設(shè)計得多漂亮，如果文案不能戳中賣家得痛點，那么你得轉(zhuǎn)化率也是平淡無奇的。
2.產(chǎn)品的附加價值
賣點能夠打動買家，但買家也會關(guān)心產(chǎn)品有沒有優(yōu)惠或者服務(wù)保障這些問題，也就是產(chǎn)品的附加價值，雖然很多商品的利潤已經(jīng)很小的，但是買家們就是喜歡這種買一送一，下單有禮的活動，所以不管怎樣最好也要創(chuàng)造出異樣一個附加價值，當(dāng)然買就送，送些和寶貝本身互補的東西，買一送一可以送一些小東西，但是又是可以和寶貝搭配著使用的東西，換購產(chǎn)品可以按照半價讓買家來換購，還有其他措施，大家可以發(fā)揮自己的想象力，但是要從買家需求的角度去思考，去做一些這樣的小活動，既能提高店鋪客單價又能提高轉(zhuǎn)化，何樂而不為呢？
3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)
我認(rèn)為產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖在詳情頁里是非常重要的，特別是對一些高客單產(chǎn)品來說，買家更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。好東西貴在細(xì)節(jié)做的好，那么買家在用我們產(chǎn)品的時候就是考驗我們產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的到不到位的時候了，所以這部分要重點展示給買家。
就拿上面的腰凳來說，比如產(chǎn)品的做工如何、使用起來是否方便、孩子用了之后的舒適度，在詳情頁里面把這些細(xì)節(jié)都清楚的表現(xiàn)出來，自然能夠打消消費者的顧慮，轉(zhuǎn)化自然就會得到提高。
4.打消買家顧慮
其實這點不需要單獨在詳情頁里列一個模塊出來說，這點應(yīng)該貫穿在整個詳情頁里面，所以我們在優(yōu)化詳情頁之前就要通過分析買家的心理，看看買家在購物時會存在哪些疑點，一一的羅列出來，然后再在詳情中去體現(xiàn)。
如果買家的疑點不知道如何去分析，那么可以從評價中或者從客服中的數(shù)據(jù)去思考，在寶貝賣了一段時間之后在寶貝的評價中去尋找買家真正關(guān)心的點，然后再在詳情里進行補充。這樣展示出來的頁面才是能實際解決買家問題和打消他們顧慮的，從而讓我們的頁面說服他們來購買。
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