雙11已是來到第七個年頭了，每年雙11都是電商盛典，尤其是今年的雙11，阿里巴巴更是做足了宣傳，在雙11前晚會舉辦一場晚會，屆時有著名導演、明星、湖南衛(wèi)視的加入，加大了宣傳力度，相信今年的雙11會是各大賣家豐收的一天。

對賣家而言，這么重要的一天，肯定都不想犯錯出現，所以，在此我就總結幾點在雙11常犯的錯誤該如何避免。

1、預熱問題

不管是大店鋪還是小店鋪，預熱非常重要，預熱的越寵妃，雙11當天才會有所收益。有些賣家怕錢打水漂了，就不選擇提前預熱，而是選擇當天才通過直通車鉆石展位投放，得到的效果確實錢畫不出去，因此，不論是不是舍不得投放，不管投放多少，都要提前預熱店鋪，其中可拿資金的50%進行預熱投放，后50%在雙11當天投放。

賣家若是中小店鋪，提起預熱不一定要全部預熱，可找個別款進行，進行低價開售，直到支撐到雙11前天，這些購買者在雙11當天可能還會繼續(xù)再次光臨店鋪或由于低價原因帶來更多新客戶也有可能發(fā)生。

2、價格問題

很多店鋪報名商品的時候才發(fā)現，怎么提示有這么多歷史低價？去年雙十一一個天貓店賣的外套超級爆款，月銷1.7萬件，日常價格199元，雙十一準備報名 139元，結果報入商品系統的時候發(fā)現，有一筆99元的記錄。為什么出現？客服私下發(fā)了一個100元的商品優(yōu)惠券給一個老客戶作為贈送，以為沒影響，結果就這一筆，爆款所有sku就必須得99元乘以90%報名才可打標通過，這是非常致命的。不過最后找了一個有風險的辦法解決了。其他滿減、折扣、活動等，一 定要記得價格為雙十一規(guī)避讓路，不要因小失大。

3、時間點問題

許多店鋪在價格、庫存修改上面都很猶豫，有些是到了最后系統通知了才去倉促設置，因此，這話問題賣家還是要注意的。

4、庫存問題

一般雙11備貨是按照比例備貨的，如銷量目標在目標600萬元，按照歷史與預計售罄率60%，那么我們需要備1000萬元的貨值，再推算客單價和雙十一轉化率，客 單價一般平均會有30~50%的提升，轉化率會有3~5倍的提升，每個店鋪情況不一樣，可以算出流量，然后算出推廣費用。

5、細節(jié)問題

品類多：大店鋪一般品類多，可做店內分會場，這樣可供買家目的性瀏覽。

品類在100以下：這種課直接放到首頁樓層展示，一目了然，體驗周到。

注：店家需提前完成頁面設計，這是由于預熱與爆發(fā)階段的版本不一樣，不可因為沒有及時更換頁面，而導致意外發(fā)生。

現在淘寶規(guī)則變化不斷，雙11規(guī)則也是蠻多的，賣家要不想在雙11當天出現任何意外，早點預防是有必要的，機會是把握在自己手中，溜走了就會后悔莫及的。