“雙十一”的腳步越來(lái)越近，在這一天，買家的購(gòu)買力將大力爆發(fā)。顯然，參加“雙十一”的店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升許多。很多小賣家可能是第一次參加“雙十一”，顯得有些手忙腳亂。不知道如何定價(jià)，不知道如何打造大促的氛圍。大促來(lái)襲，作為小賣家的我們，該如何提前做好周全的準(zhǔn)備，提高自己在大活動(dòng)中的運(yùn)營(yíng)能力，為自己積累忠實(shí)的客戶資源呢？一起隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編學(xué)習(xí)下吧。點(diǎn)此進(jìn)入“雙十一”活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)
“雙十一”氛圍自己打造
如果一家公司同時(shí)有旗艦店和集市店，旗艦店是參加了雙十一大促的，而集市店卻在裝修、促銷方式等方面與旗艦店完全同步，兩者的區(qū)別又在哪呢？唯一的區(qū)別就是旗艦店有官方活動(dòng)引流，而集市店沒(méi)有。但賣家朋友們記住一點(diǎn)，顧客對(duì)該品牌的印象都是一樣的，顧客會(huì)覺(jué)得集市店實(shí)力也很強(qiáng)，品牌粘著力也會(huì)提升，當(dāng)天的交易額也會(huì)猛漲。
是的，現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)，改變店內(nèi)裝修，底色全改為天貓大紅色，大促的素材該用的得用上，甚至可以全盤模仿。總之，要讓顧客進(jìn)入你的店，覺(jué)得你也是在搞大促，這種氛圍是自己打造出來(lái)的，與顧客的關(guān)系也是自己才能提升的。千萬(wàn)不要覺(jué)得我不搞大促就是我平時(shí)沒(méi)賺顧客的錢，如果賣家也抱著和買家一樣的想法，這生意是沒(méi)法做的。
低至X折起占據(jù)主動(dòng)權(quán)
很多小賣家說(shuō)，5折我賠不起啊，我覺(jué)得這是定價(jià)有問(wèn)題。現(xiàn)在趕緊定制自己的大促策略，如果你不能全場(chǎng)5折，那就將無(wú)法參與活動(dòng)的商品下架；如果你只有一部分商品能打折，那就單獨(dú)建一個(gè)專題頁(yè)，挑選幾件超低折扣的商品做回饋，提升轉(zhuǎn)化率；再挑選熱銷商品做其它折扣或優(yōu)惠，比如8折比如贈(zèng)品等等，折扣不給力的話，可以推滿減活動(dòng)（比如熱銷商品是120元，主流商品是80元，就可以推滿200減50，吸引顧客再買一件）。
建議活動(dòng)還是給力一些，畢竟與更多的顧客實(shí)現(xiàn)成交或者回饋老顧客是最重要的，僅此一天而已。
在專題頁(yè)頂部套用天貓“雙十一”大促頂部的氛圍，“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，低至3折起，全場(chǎng)瘋搶僅此一天等等，5元10元不限制使用條件優(yōu)惠券進(jìn)店就可以領(lǐng)，全場(chǎng)包郵，配合幾個(gè)簡(jiǎn)單的附帶營(yíng)銷方案。所有寶貝加上水印，寫上網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)低至3折起。
應(yīng)對(duì)大促的能力需要自我提升
參不參加大促是自己決定的，但淘寶花了這么多錢打造“雙十一”氛圍，這么好的事件不用上很可惜，尤其是對(duì)于急需靠大促成長(zhǎng)的小賣家。這也是我們常說(shuō)的熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，而顧客是分不清楚什么主場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，顧客大部分還是習(xí)慣搜索購(gòu)物，所以，只要將顧客引到店里，你店內(nèi)的氛圍做的好，大促很給力，轉(zhuǎn)化率就絕對(duì)不是問(wèn)題。
很多賣家總是瞻前顧后，不敢大促，覺(jué)得這是欺騙老顧客。其實(shí)不然，無(wú)數(shù)大賣家一致的經(jīng)驗(yàn)是，顧客喜歡大促，但不是頻繁的降價(jià)，一個(gè)月有幾天是大促價(jià)，絕大多數(shù)時(shí)間是原價(jià)賣就可以了，你一個(gè)寶貝全年365天都是一個(gè)價(jià)，顧客貪便宜的心理你總是不給滿足，你還玩什么電商？
官方活動(dòng)只能給你引流，店內(nèi)的裝修素材、專題等等全要靠你自己去做的，這種能力只能是自我提升，有經(jīng)驗(yàn)，以后的大促活動(dòng)才能手到擒來(lái)。大賣家的成長(zhǎng)之路，小賣家必須去學(xué)會(huì)并努力超越。一個(gè)高流量、高關(guān)注度又低成本的“雙十一”，小賣家如何把握，就看你們的準(zhǔn)備了。
點(diǎn)此進(jìn)入“雙十一”活動(dòng)中，母嬰會(huì)場(chǎng)
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本文來(lái)源： 小賣家需要學(xué)習(xí)的“雙十一”真經(jīng)
