開(kāi)服裝網(wǎng)店一個(gè)月后的經(jīng)驗(yàn)與想法分享。大部分開(kāi)網(wǎng)店的店長(zhǎng)都會(huì)選擇服裝吧，因?yàn)殚_(kāi)店的mm居多，mm愛(ài)逛街，購(gòu)物，愛(ài)衣服服飾，買的多了，就干脆自己賣了，基本上就是這個(gè)邏輯吧。
在拍拍開(kāi)店快一個(gè)月了,整天就是逛逛社區(qū)，看了很多賣家的銷售秘籍,發(fā)現(xiàn)各位店主說(shuō)的都是怎么做店鋪宣傳做廣告。宣傳確實(shí)能給我的店鋪寶貝帶來(lái)瀏覽量，比如說(shuō)發(fā)帖，回貼，櫥窗推薦等等，在社區(qū)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，自己也在社區(qū)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)在社區(qū)發(fā)貼回貼，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下來(lái)效果很不錯(cuò)的 。
說(shuō)到這里，覺(jué)的有點(diǎn)慚愧哦，還希望哥哥姐姐們能看到了還有什么缺的地方能修正給點(diǎn)建議，所以小魚(yú)不敢在宣傳經(jīng)驗(yàn)方面上班門(mén)弄斧，呵呵，不過(guò)小魚(yú)近來(lái)也有些關(guān)于服裝銷售方面一點(diǎn)心得哦，小魚(yú)現(xiàn)在用反向思維的方法來(lái)談?wù)勱P(guān)于銷售方面的問(wèn)題，希望大家多多支持。，謝謝
一、宣傳網(wǎng)店方式
大家都知道，宣傳能給網(wǎng)店帶來(lái)可觀的瀏覽量，但是我覺(jué)的當(dāng)顧客注意了你的店鋪，看到了你店里的產(chǎn)品，顧客他們會(huì)有什么反映呢？
那大家肯定會(huì)說(shuō)，這個(gè)還用說(shuō)嗎，當(dāng)然是寶貝啊，是的沒(méi)錯(cuò)，宣傳推廣很重要，但是我想說(shuō)，宣傳也給做有效的宣傳，讓顧客一進(jìn)你的店鋪就會(huì)有賞心悅目的感覺(jué)，心想：很不錯(cuò)的．你如果大力宣傳推廣卻沒(méi)有在店鋪鋪貨方面做的漂亮，顧客會(huì)有些失望，相信剛進(jìn)去就會(huì)關(guān)掉窗口，再來(lái)一句：不過(guò)如此．給別人華而不實(shí)的感覺(jué)，得不償失。
現(xiàn)小魚(yú)給大家一個(gè)小小的建議，在進(jìn)行外部的宣傳推廣的基礎(chǔ)方面上，一定要做好你自己店內(nèi)部的鋪貨，我覺(jué)得這也是個(gè)好的宣傳,比如說(shuō)做服裝的，那么一定要在店鋪鋪貨方面下點(diǎn)工夫，以上小魚(yú)給大家?guī)讉€(gè)建議：
１、選擇款式潮流時(shí)尚色彩明亮的服裝推薦
剛開(kāi)始我們都會(huì)想到價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，都會(huì)推薦都一些價(jià)格便宜的寶貝商品，但是后來(lái)我在拍拍網(wǎng)看到不是這樣，價(jià)格便宜而內(nèi)部鋪貨不時(shí)尚明亮的商品，顧客不會(huì)多看一眼就會(huì)關(guān)閉窗口，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的ＭＭ買衣服都是喜歡時(shí)尚又款式新穎的衣服，而不是價(jià)格便宜和過(guò)時(shí)的款式衣服，我覺(jué)的款式潮流時(shí)尚新穎，色彩明亮的衣服更能吸引顧客眼球
２、店鋪裝修．我覺(jué)得簡(jiǎn)潔清爽為主，讓顧客視覺(jué)輕松
說(shuō)到店鋪裝修，大家都知道，關(guān)于店鋪裝修方面的經(jīng)驗(yàn)真的是五花八門(mén)很多種，但是我覺(jué)的店鋪裝修應(yīng)該以簡(jiǎn)結(jié)清爽為主，這樣的話顧客進(jìn)去了不會(huì)有覺(jué)的太復(fù)雜感覺(jué)，視覺(jué)上感覺(jué)會(huì)很輕松。
３、店鋪鋪貨，鋪貨最好以一種風(fēng)格為主
店鋪?zhàn)詈觅u一種產(chǎn)品，（呵呵，這只是我的想法，到低賣幾種都是大家自決定的），其實(shí)我覺(jué)得賣雜七雜八并不是好事哦，給我感覺(jué)就是有點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)轭櫩鸵话阋I衣服她的意向就很清楚明了的，要是店里你又賣電器，又賣食品，這讓顧客感覺(jué)到你的店鋪不專業(yè)，那效果就不太好哦，就會(huì)對(duì)你的店鋪產(chǎn)生不信任的感覺(jué)，顧客本來(lái)是要買你衣服的，結(jié)果確又跑到別人那里去買了，小魚(yú)覺(jué)的專業(yè)的銷售風(fēng)格能給你的店鋪帶來(lái)專業(yè)的銷售業(yè)績(jī)效果哦，呵呵。
二、產(chǎn)品
銷售技巧是很重要，但是產(chǎn)品的衣服質(zhì)量才是最重要的，店里產(chǎn)品以一種風(fēng)格為基礎(chǔ)，精明鋪貨，跟大家分享一下我的想法！！（不過(guò)我的店還有加油中，呵呵）
１、質(zhì)量?jī)?yōu)先
我想大家都知道的，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，小魚(yú)一直在努力為大家?guī)?lái)質(zhì)量好價(jià)格合適的YY，為了這個(gè)目標(biāo)小魚(yú)付出了很多努力，基本每天經(jīng)常熬夜晚上5點(diǎn)左右看信息哦。
２、款式新穎
衣服這些都是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的標(biāo)志，所以上貨一定要搶先上最新的款式，推薦大家多關(guān)注時(shí)尚潮流信息，小魚(yú)基本上每天都有看關(guān)于時(shí)尚潮流服裝的電視節(jié)目哦，也常在網(wǎng)上搜索最新款的服裝，多多了解，這是對(duì)你進(jìn)貨很好的指導(dǎo)，不了解時(shí)尚，怎么做時(shí)尚的潮流哦。
３、色彩明亮，簡(jiǎn)潔清爽
這個(gè)只是小魚(yú)的想法，呵呵，我總覺(jué)的現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，衣服的色彩方面不能太灰暗了，要打造時(shí)尚潮流的造型，那么就一定要主要色彩的搭配，服裝色彩是個(gè)很吸引人的因素哦，小魚(yú)覺(jué)得，利用這點(diǎn)在店鋪鋪貨和選貨方便做到能用色彩吸引顧客眼球。
4、如今網(wǎng)上比較好銷的有：
網(wǎng)上價(jià)格比網(wǎng)下低很多，比如服裝、數(shù)碼類電子一類產(chǎn)品；網(wǎng)下有，但
三、服務(wù)態(tài)度，誠(chéng)信：
1、服務(wù)態(tài)度：對(duì)咨詢的客戶，態(tài)度太過(guò)熱情，會(huì)嚇到或者寵壞客戶，陷自己于被動(dòng)的地位，太過(guò)冷淡，又會(huì)讓客戶感覺(jué)不舒服。這中間有個(gè)尺度的把握。我覺(jué)得比較好的態(tài)度是：不卑不亢，應(yīng)對(duì)得體。為客戶提供專業(yè)但并不過(guò)頭的服務(wù)。大家都去過(guò)銀行吧，銀行柜員給客戶辦理業(yè)務(wù)，流程標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)熟練，但始終不會(huì)讓你感覺(jué)到那種如火的熱情。這個(gè)柜臺(tái)，就是那個(gè)合適的距離。具體的把握，呵呵，需要多和客戶接觸、練習(xí)。
2、老問(wèn)題：誠(chéng)信。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的時(shí)間和精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)一個(gè)老客戶，因此，維護(hù)老客戶顯得非常重要。這就是誠(chéng)信問(wèn)題。貨物出門(mén)的時(shí)候，一定要抽檢或者全檢，有破洞、大面積污漬等問(wèn)題的衣服必須要留下，雖然服裝貨中總免不了有瑕疵品的存在，但必須要把這種概率降到5%以下。另外有些客戶是沒(méi)做過(guò)服裝貨或者沒(méi)在網(wǎng)上購(gòu)過(guò)物的，寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明的時(shí)候，力求細(xì)致清晰，而且明確地說(shuō)明貨的剪標(biāo)和包裝情況，免得誤導(dǎo)客戶
這只是小魚(yú)的一點(diǎn)開(kāi)服裝的經(jīng)驗(yàn)，還請(qǐng)大家多給點(diǎn)建議哦》
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