淘寶檔案：做創(chuàng)富路上的好幫手

開(kāi)淘寶的初衷還是不能免俗，就是為了賺錢(qián)，雖然錢(qián)不是萬(wàn)能的，但這個(gè)社會(huì)沒(méi)有錢(qián)也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。為了給自己旅游世界的夢(mèng)想積累資金。我努力的做好淘寶的網(wǎng)店。

財(cái)富就在我們身邊，只有善于觀察的人才能發(fā)現(xiàn)財(cái)富，那么如何才能發(fā)現(xiàn)財(cái)富呢？從今天起，《財(cái)智周刊》將專(zhuān)門(mén)推出《創(chuàng)富英雄》欄目。在這里，你可以發(fā)現(xiàn)活躍在經(jīng)濟(jì)前沿的成功人士如何創(chuàng)富，相信通過(guò)他們的成功故事，能為你帶來(lái)啟示，成為未來(lái)創(chuàng)富路上的好幫手。

創(chuàng)富檔案

姓名 程麥

性別 女

職業(yè) 網(wǎng)店店主

年?duì)I業(yè)額 1200萬(wàn)元

感言 “做生意一定要講誠(chéng)信”

當(dāng)多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生為找工作苦惱的時(shí)候，24歲的程麥卻苦于究竟是要接受IBM這份令人艷羨的工作，還是繼續(xù)她的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

開(kāi)始，她和大多數(shù)人一樣，覺(jué)得在IBM這種國(guó)際大公司工作是最好的選擇，然后在IBM工作三個(gè)月之后，她終于做出了自己最后的決定—辭職，繼續(xù)她的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

目前，程麥的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得非常好，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1200萬(wàn)，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)。與同齡人不同的是，她還努力學(xué)習(xí)韓語(yǔ)，在韓國(guó)擁有了一家自己的公司。

“這一切只不過(guò)源于我三年前的一次偶然嘗試。”在與記者QQ聊天時(shí)，程麥感慨萬(wàn)分。

1.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店需要準(zhǔn)確定位

2006年3月，讀大二的程麥在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)店賣(mài)衣服。“剛開(kāi)始生意不好，頭三個(gè)月才賣(mài)出三件衣服”，程麥總結(jié)原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，最重要的原因是貨源。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期，程麥也像其他人一樣什么衣服都賣(mài)，既沒(méi)有固定的款式，也沒(méi)有具體的服飾定位。

“之前是小打小鬧，沒(méi)想過(guò)把它(網(wǎng)店)當(dāng)做正職”。程麥從2007年起真正用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并到處尋找服裝生產(chǎn)工廠合作。合作初期，她盡量集中銷(xiāo)售均碼的衣服，具體一款衣服、一種顏色、一個(gè)碼數(shù)都要100件左右，而裙子、褲子等銷(xiāo)售情況很好的類(lèi)型她并未涉足。

“與工廠合作后，我慢慢發(fā)現(xiàn)，要專(zhuān)門(mén)賣(mài)韓服”。程麥摸索出店鋪定位后，也制定了選貨的一套標(biāo)準(zhǔn)。

為了帶動(dòng)淘寶小店的人氣，程麥還決定跟專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)mina(著名時(shí)尚雜志《米娜》)雜志的服飾合作，主要是為了積攢人氣。程麥認(rèn)為，宣傳對(duì)網(wǎng)店的生意影響非常大。

2.抓住機(jī)會(huì)一戰(zhàn)成名

2006年至2007年淘寶網(wǎng)舉辦的促銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)讓程麥一戰(zhàn)成名。程麥認(rèn)為，促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了她的成功基礎(chǔ)。

據(jù)悉，該段時(shí)間淘寶讓商家參與促銷(xiāo)，不需要花錢(qián)報(bào)名，只要有好的產(chǎn)品和較低的價(jià)格，就可以報(bào)名參加。而2007年的瘋狂購(gòu)活動(dòng)，則導(dǎo)致程麥創(chuàng)下了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店至今的銷(xiāo)售記錄。當(dāng)時(shí)有1萬(wàn)名商家報(bào)名參加活動(dòng)，最后包括程麥在內(nèi)的12名商家最終勝出，獲得參加名額。程麥與廠家商量，批了一個(gè)服裝款式，結(jié)果活動(dòng)期間，3分鐘賣(mài)出600多件，1個(gè)星期就銷(xiāo)售了40000件。這也為程麥的小店吸引了很多顧客。

此外，程麥有段時(shí)間嘗試開(kāi)辦了淘寶網(wǎng)店的小論壇，把新裝的圖片上傳到投票區(qū)，既積攢了人氣，又因此對(duì)新裝的銷(xiāo)售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)。據(jù)悉，有次程麥推出6個(gè)款式供顧客投票，她最滿意的一款居然沒(méi)有任何人選擇。

程麥說(shuō)，在2006年至2007年期間沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)，而2007年起才奮起直追。

3.實(shí)體店可作為網(wǎng)絡(luò)零售補(bǔ)充

程麥利用淘寶店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)拓實(shí)體店批發(fā)業(yè)務(wù)，作為網(wǎng)絡(luò)零售的補(bǔ)充。程麥專(zhuān)門(mén)開(kāi)了家小公司經(jīng)營(yíng)淘寶店，同時(shí)向各地的實(shí)體店供貨。

據(jù)悉，目前程麥的小公司有32個(gè)人，分別負(fù)責(zé)客服、售后服務(wù)、會(huì)計(jì)等工作，在淘寶網(wǎng)可以獲得各個(gè)職位的相關(guān)聯(lián)系人的電話和QQ聯(lián)系方式。此外，由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況比較好，有不少網(wǎng)店加盟程麥的韓裝店，最高峰時(shí)期多達(dá)100多人。

程麥說(shuō)，為實(shí)體店供貨主要是賺取大的進(jìn)貨價(jià)和銷(xiāo)售額。比如網(wǎng)店標(biāo)簽為T(mén)411的一款衣服，只有一種顏色，兩件套搭配的，在今年2月16日到24日就賣(mài)出了10600件，而3月6日單日就售出了1060件。據(jù)了解，T411批發(fā)價(jià)為36元至37元之間，而零售價(jià)則相差較大，在香港的實(shí)體店賣(mài)港幣299元，淘寶網(wǎng)69元，拍拍網(wǎng)109元，雅虎170元，ebay網(wǎng)9.9美元。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前程麥的批發(fā)顧客中，有大客戶每月拿貨規(guī)?？蛇_(dá)到3萬(wàn)元，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。

4.把公司開(kāi)在韓國(guó)

程麥在韓國(guó)開(kāi)設(shè)了公司，韓國(guó)朋友主要負(fù)責(zé)對(duì)韓國(guó)服裝的選擇，而程麥主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。據(jù)悉，由于金融危機(jī)的影響和韓幣貶值，目前該公司在韓國(guó)的每月成本支出比中國(guó)同類(lèi)店鋪的支出還便宜，每月大約4萬(wàn)—5萬(wàn)人民幣。

在淘寶賣(mài)家圈子里，大家熱衷于相互分享經(jīng)驗(yàn)。程麥跟一個(gè)經(jīng)營(yíng)男裝網(wǎng)店的師兄很熟，韓國(guó)公司也是她師兄牽線搭橋的。

“你知道韓國(guó)服裝多熱嗎？韓劇中李多海的衣服，到處都在買(mǎi)！”程麥正在籌備另一個(gè)計(jì)劃。隨著韓國(guó)電視劇的熱播，韓劇中的男女服飾在中國(guó)大受歡迎。而程麥了解到，韓國(guó)大多服飾企業(yè)由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，面臨銷(xiāo)售訂單難題。她想引進(jìn)此類(lèi)韓國(guó)產(chǎn)品，從2009年起在中國(guó)進(jìn)行推廣宣傳。

雖然沒(méi)有繼續(xù)在IBM這種國(guó)際化公司工作，程麥依托淘寶網(wǎng)店，自己就走上了國(guó)際化的道路。

開(kāi)網(wǎng)店一定要 “誠(chéng)信+堅(jiān)持+用心” 。

程麥?zhǔn)谴髮W(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的一個(gè)典型案例。她符合了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的一般規(guī)律，那就是誠(chéng)信+堅(jiān)持+用心。誠(chéng)信是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)最重要的基礎(chǔ)，之所以程麥后面的諸多宣傳獲得成效，最關(guān)鍵是交易的誠(chéng)信，如果沒(méi)有誠(chéng)信，越多的宣傳越早死亡，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交易是完全透明的環(huán)境，一旦有不誠(chéng)信的交易記錄，越多宣傳就有越多人看到。

堅(jiān)持是在網(wǎng)店獲得生存的關(guān)鍵，就像程麥一樣，三個(gè)月只有三單生意，這種情況是比較普遍的，很多人會(huì)因此堅(jiān)持不下來(lái)，最終放棄了。其實(shí)，淘寶網(wǎng)上諸多資深賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)然也包括程麥的經(jīng)驗(yàn)，只要堅(jiān)持下來(lái)就是勝利。過(guò)了“三心”賣(mài)家死亡率相對(duì)小很多，主要是因?yàn)榻?jīng)過(guò)100多單的交易后，已經(jīng)相對(duì)熟悉網(wǎng)店的基本規(guī)則了。

用心是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物做大的關(guān)鍵，在網(wǎng)店有一個(gè)信用體系的評(píng)價(jià)，堅(jiān)持過(guò)了最初的階段，將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)輝煌。在這個(gè)階段就需要用心，當(dāng)然包括宣傳上的。

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