淘寶越來越商業(yè)化，鉆展、超級(jí)賣霸、直通車等等各種高額的廣告費(fèi)讓很多的中小賣家皮包空空，很多人都感嘆：以前沒錢就去淘寶開店的策略再也行不通了。但是，淘寶上的官方活動(dòng)那么多，為什么偏要去做昂貴的付費(fèi)推廣呢？況且直通車之類的付費(fèi)推廣是需要技巧的，對(duì)于那些新手來說，掌握技巧也是需要一定的時(shí)間。淘寶推廣的小編認(rèn)為如果你是一個(gè)新手，如果你還沒掌握推廣技巧，那么就從官方活動(dòng)開始推廣吧。
今天，小編就要給你講述一個(gè)利用官方活動(dòng)推廣快速升鉆的淘寶新賣家的故事。希望你可以從中得到某些啟迪。
東東：您剛開始是怎么樣進(jìn)入淘寶的？
boss_jp: 當(dāng)時(shí)是06年，剛接觸淘寶，準(zhǔn)備在淘寶上買東西的，結(jié)果東西沒買成，陰錯(cuò)陽差地成了賣家，當(dāng)時(shí)想要跟那個(gè)賣家買內(nèi)衣，聊了一會(huì)，自己也想在淘寶上開個(gè)店，我想直接從那個(gè)賣家那里進(jìn)貨，那個(gè)賣家說自己是小店，不批發(fā)，把她進(jìn)貨的上家的網(wǎng)址給了我。于是，我便開始了我的淘寶生涯，后來跟那個(gè)賣家沒聯(lián)系了，我現(xiàn)在都不記得那位領(lǐng)我走上淘寶路的賣家是誰了，挺感激她的。
東東：那您感覺那時(shí)候的做淘寶跟現(xiàn)在做淘寶有什么區(qū)別？
boss_jp: 當(dāng)時(shí)不太會(huì)做，其實(shí)當(dāng)時(shí)06年做淘寶的時(shí)候是另一個(gè)店，現(xiàn)在交給別人打理了。自己現(xiàn)在做的這個(gè)店是10年年初才開始做的。06年做淘寶時(shí)，有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的精神，當(dāng)時(shí)根本不懂得推廣，就整天泡論壇寫帖子，幾乎所有的顧客都是從各大論壇過來的，很大一部分人都沒有支付寶，都是銀行直接匯款的。其實(shí)現(xiàn)在想想，很感謝這些朋友，那么信任我。現(xiàn)在覺得淘寶的買家精明了，賣家更精明了，如果不懂得推廣，是慢慢會(huì)被淘汰的。所以，也不斷地逼迫自己學(xué)習(xí)推廣。
東東：那您現(xiàn)在的這個(gè)店是怎么做推廣的？
boss_jp: 現(xiàn)在主要是淘客和直通車這塊，還有參加一些淘寶官方和機(jī)構(gòu)說的活動(dòng)。基本上費(fèi)用上來說，不大，這個(gè)店畢竟等級(jí)比較低，商品利潤也有限，不適合做大規(guī)模的推廣。只是讓更多的買家通過淘寶官方的優(yōu)惠活動(dòng)來了解我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在的這個(gè)店是漸漸從內(nèi)衣店轉(zhuǎn)成護(hù)膚品店。所以，我們需要做的前期推廣是讓更多的朋友了解我們的護(hù)膚理念以及產(chǎn)品的效果與優(yōu)勢(shì)，很多買家通過優(yōu)惠活動(dòng)知道我們店鋪，使用我們的產(chǎn)品之后，覺得效果好的，都會(huì)成為回頭客，還介紹朋友來購買，忠實(shí)度相對(duì)來說還是比較高的——以質(zhì)量求生存。
東東：對(duì)于淘客您有什么樣經(jīng)驗(yàn)跟我們分享一下？
boss_jp: 淘客這塊主要是傭金的設(shè)置，相對(duì)來說，將店鋪的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推廣，傭金設(shè)置按自己的接受能力，盡量高一些。這些設(shè)置完了并不等于結(jié)束了，最重要的還要讓淘客們找到你的推廣產(chǎn)品，找到你的店鋪。這就需要大量發(fā)帖，用你的優(yōu)勢(shì)來吸引淘客的注意，讓他們看到你的推廣產(chǎn)品，并愿意去為你做推廣。最直接的讓淘客找到的辦法就是去淘寶聯(lián)盟社區(qū)發(fā)帖，介紹你所推廣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)包括傭金比例，還有就是商品熱銷程度，第三點(diǎn)就是店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。所有淘客都愿意做一勞永逸的事情，如果你的產(chǎn)品受歡迎，他們稍做推廣就能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，對(duì)他們來說則是輕松地賺取了這份傭金，何樂而不為。同樣地，對(duì)商家來說，淘客愿意推廣了，用他們的各種渠道與途徑，推廣就有機(jī)會(huì)成交。自己接下來要做的就是盡量豐富產(chǎn)品寶貝描述的內(nèi)容，讓買家看到寶貝描述就有購買欲望。這將是個(gè)良性循環(huán)。
東東：是啊，我看到您剛才說到推廣的時(shí)候說“參加一些淘寶官方和機(jī)構(gòu)說的活動(dòng)”是指的什么活動(dòng)？
boss_jp: 比如購優(yōu)惠，天天特價(jià)等活動(dòng)，還有一些機(jī)構(gòu)說的活動(dòng)。機(jī)構(gòu)說是今年剛剛興起的一個(gè)快速有效的活動(dòng)區(qū)域，形式類似店鋪的掌柜說，每個(gè)機(jī)構(gòu)說都聚集了大量忠實(shí)粉絲，而這些粉絲每天定時(shí)進(jìn)入自己所收藏的機(jī)構(gòu)說進(jìn)行查看優(yōu)惠活動(dòng)，就像很多人守聚劃算一樣。機(jī)構(gòu)說的活動(dòng)有時(shí)會(huì)在手機(jī)淘寶的首頁進(jìn)行展示，這樣，就會(huì)給店鋪帶來大量的流量。將有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，產(chǎn)品帶來銷量，進(jìn)而帶來排名上的優(yōu)勢(shì)。而通過活動(dòng)積累了大量的顧客信息，而這些顧客極有可能日后成為店鋪的忠實(shí)買家。當(dāng)然，不排除一些只買便宜的活動(dòng)產(chǎn)品的顧客，只沖便宜來的。這部分顧客畢竟是少數(shù)，絕大部分買家都有一定的購物依賴性，發(fā)現(xiàn)一家適合自己的店鋪，之后想買類似產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到的就是這家店鋪。隨著淘寶大環(huán)境的日益寬廣，很多買家反而不知如何選擇在哪家店鋪購買，缺乏信任感與安全感。正因?yàn)槿绱耍I家們?cè)敢庠谑煜さ南矏鄣牡赇佭M(jìn)行購物，心理上比較放松，不用擔(dān)心會(huì)買到不好的產(chǎn)品。因而，我們?cè)谧龌顒?dòng)的同時(shí)，需要嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，成為讓顧客滿意喜愛信任的店鋪，才能更好地留住顧客的心。
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本文來源： 淘寶傳奇：從零級(jí)買家到鉆石級(jí)賣家
