裱印照片的巧克力你嘗過嗎？網上一個名叫“可可芭蕾巧克力藝術沙龍”的店鋪里，這種新穎的DIY巧克力供不應求。店主MM傅小攀說，即使是在巧克力銷售淡季的夏天，她的網店每天也能接到20多個訂單，一個月營業收入達2萬元以上。前不久，她還榮膺中國十大網商提名。
畢業于電影學院美術系的傅小攀坦言：“剛開始不知要做什么，一次偶然的機會，我到一個做比利時巧克力中國代理的朋友那兒玩，看到他正籌備情人 節，做了一個DIY樣品，頓時特別興奮，心想干脆拿到網店里賣吧。我算幸運的，因為供貨方是朋友，不需預付資金，有訂單才發貨，收到款再付給他，所以基本 上沒什么前期投入。”“在網上購物的人存在一個普遍心理，希望價格比門市便宜。因此我的巧克力定價會比商場里低一些，但不會太離譜，通常控制在10元以 內。”除此之外，為了穩定客源，傅小攀對商品進行了細分。傅小攀的網店里既有上述個性巧克力，也有巧克力CD，價格在40-60元，同時還銷售一些進口巧 克力，以分散單一貨品的風險。
“巧克力易化，溫度超過35℃，我們都要在包裝盒內放上冰塊或者保冷劑。為更好地儲藏成品，我們還花錢在大商場里租用了柜臺。”記者按一天發 15盒貨計算，冷凍費一個月需投入2000元；而商場里一節柜臺的租金在2000-3000元/月。傅小攀原本在一家廣告公司負責創意設計，自從開了網 店，時間越發不夠用，最后不得不辭掉工作。“別看在網上注冊一個小店很容易，其實想把網點經營非常累。”作為過來人，傅小攀對此深有體會：“選擇在網上購 物的人，由于看不到實物，所以需要與賣家有更多的溝通。我曾遇到一個顧客，買一盒100元不到的巧克力，居然跟我聊了5個小時。”
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本文來源： 巧克力網店月賺兩萬成功的秘密
