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大家看簡(jiǎn)江穿了件什么？大多數(shù)男人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答都是他穿了件衣服，但女人不是，好多女人會(huì)回答那是條紋。女人的眼睛會(huì)看到里面的元素。同樣一張街拍圖，男人看到的是一個(gè)美女身材還不錯(cuò)，但是女人看的不一樣，她看到那個(gè)圖腦子里會(huì)出來(lái)十幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如她看的是高跟鞋，上面是牛仔褲，什么什么，而男人是不會(huì)看到這些東西的，所以很有意思。

你要問(wèn)一個(gè)男人，藍(lán)色港灣是什么？這個(gè)問(wèn)題太好回答了，購(gòu)物中心。而女人不會(huì)這么說(shuō)，有電影院，還有星巴克，她會(huì)展示所有的東西，像畫畫一樣，女人看到的是畫面。所以，兩個(gè)女孩子在一起聊天，溝通非常順暢，但一男一女溝通就很費(fèi)勁。男女之間還是很有意思的。

購(gòu)物這個(gè)事情，十年前從美國(guó)到中國(guó)，尤其是隨著線下到線上電商的發(fā)展，在線購(gòu)物已經(jīng)變成主流了，毫無(wú)疑問(wèn)。與在線購(gòu)物相伴隨的，Google2000年以前有個(gè)產(chǎn)品叫福狗，上個(gè)禮拜我跟這個(gè)負(fù)責(zé)人交流，它對(duì)整個(gè)人類行為的假設(shè)是，它是搜索行為，上來(lái)之后你要搜，搜完之后你就走。可是，反過(guò)來(lái)這個(gè)東西在過(guò)去十年間，以我個(gè)人的調(diào)查它發(fā)展得并不是很好，原因在哪？可能是力度太粗了，當(dāng)你站在人造衛(wèi)星十萬(wàn)英尺往下看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)地球上所有的人都長(zhǎng)的一樣，他試圖在那個(gè)級(jí)別上解決購(gòu)物搜索的問(wèn)題，什么是購(gòu)物呢？買張機(jī)票叫購(gòu)物，買件衣服也算購(gòu)物，買車、買房子也算購(gòu)物，這個(gè)東西相當(dāng)復(fù)雜。實(shí)際上任何單一搜索引擎能解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樽罱K我們還是希望用戶能夠買到東西。但東西和東西不一樣，當(dāng)你用一個(gè)簡(jiǎn)單的物來(lái)概括它的時(shí)候，它們只有一個(gè)共性就是價(jià)格，所有的商品都有價(jià)格。

因此，從購(gòu)物搜索開(kāi)始，所有這類型的購(gòu)物搜索多多少少都發(fā)展成了比價(jià)引擎，因?yàn)樗挥袃r(jià)格是共性的。但很多商品并不是價(jià)格是單一決定因素，因此它并不能夠提供用戶所需要的終極需求。反過(guò)來(lái)，我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題從美麗說(shuō)這個(gè)試驗(yàn)上來(lái)講，過(guò)去兩年間，我們認(rèn)定這個(gè)事情需要被分解。我們認(rèn)定的是，我們服務(wù)的人群是白領(lǐng)女孩。我們認(rèn)定她們主要的品類是跟時(shí)尚相關(guān)的，衣服、鞋、化妝品、包包，包括家居的延伸。我們發(fā)現(xiàn)這里的行為是有不同的，我們沒(méi)有把這個(gè)行為統(tǒng)一在價(jià)格比較和搜索行為上，我們統(tǒng)一在大家在一起發(fā)現(xiàn)和一起逛的行為上，我們整個(gè)定位就變成了我們不是在比較價(jià)格，而是我們告訴女孩子我們能夠幫助你在全網(wǎng)上面最美麗的東西挑出來(lái)，你能輕松地在這里發(fā)現(xiàn)，終極來(lái)講能讓你變得比較漂亮，所以這是有互動(dòng)和交流的，會(huì)形成社區(qū)。我們也會(huì)認(rèn)為，美麗說(shuō)這種組織方式，最后生成了整個(gè)這個(gè)話題、內(nèi)容，是女孩子比較喜歡的。

大的通用平臺(tái)，我覺(jué)得上面還是方舟子比較多，可能男人比較喜歡，但女孩就不見(jiàn)得喜歡。美麗說(shuō)在手機(jī)上大概有720萬(wàn)的安裝量，下載并且激活的。有趣的現(xiàn)象是，它的峰值是在晚上11點(diǎn)鐘，大概24-26分鐘，這意味著什么呢？女孩子躺在床上睡著前的那半個(gè)小時(shí)基本上是給美麗說(shuō)的。我們?cè)赑C上的規(guī)模大一點(diǎn)，每天的流量在300-350萬(wàn)之間，獨(dú)立用戶。我們還發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情，比如，手機(jī)的量是很大的，估計(jì)到今年底，手機(jī)上的訪問(wèn)量可能會(huì)超過(guò)在PC端的訪問(wèn)量。以目前的統(tǒng)計(jì)來(lái)講，我們的PC端和手機(jī)端的重合比例是很大的，手機(jī)700多萬(wàn)的用戶其中有30%的用戶也使用web，剩下70%的用戶基本上是手機(jī)用戶，所以主要是通過(guò)手機(jī)為主的，甚至她是先通過(guò)手機(jī)APP發(fā)現(xiàn)美麗說(shuō)，然后才逐步延伸到PC端的。這個(gè)行為就會(huì)變成晚上11點(diǎn)的時(shí)候在那個(gè)地方狂玩兒美麗說(shuō)，玩兒的時(shí)候收藏、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，第二天到辦公室就發(fā)布。

我們每天有70多萬(wàn)的設(shè)備在訪問(wèn)美麗說(shuō)的APP，這當(dāng)中我們統(tǒng)計(jì)了一下大致80%的設(shè)備其實(shí)都是iOS，iPhone或者iPad，iPhone占比大一點(diǎn)，iPad占比稍微小一點(diǎn)，因?yàn)槲覀僫Pad版是今年春節(jié)以后發(fā)的。劉老師也講過(guò)蘋果的潮流，我個(gè)人的觀察確實(shí)差不多，因?yàn)槟壳坝袀€(gè)比較明顯的趨勢(shì)，我們?cè)趇OS上的用戶明確要比Android上的用戶活躍。另外我們這次去美國(guó)也比對(duì)了一下，發(fā)現(xiàn)美國(guó)很多APP是這個(gè)趨勢(shì)，去年到今年在整個(gè)無(wú)線端重大的現(xiàn)象，Android好象沒(méi)有想象當(dāng)中的那么快，大量的Android的用戶在遷移回到iOS，這是個(gè)很大的變化，這個(gè)變化的發(fā)生就可能意味著將來(lái)iPhone的用戶會(huì)更多的使用APP，但Android的用戶更多的傾向于使用iPhone了，拿它打電話了，這是個(gè)非常有意思的現(xiàn)象。

除了本站的數(shù)據(jù)以外，我們?cè)谄渌蟮拈_(kāi)放平臺(tái)上面也維護(hù)著非常好的官方賬號(hào)，我們自己定位是這樣的，美麗說(shuō)是個(gè)垂直的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，主要集中在女性時(shí)尚品類，每天我們會(huì)產(chǎn)生大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)。美麗說(shuō)有個(gè)經(jīng)典的功能板塊叫“翻雜志”，這可以讓意見(jiàn)領(lǐng)袖把他喜歡的商品分門別類的組織在一起，比如它可以做個(gè)雜志是復(fù)古畫的，可以做個(gè)雜志是甜美的，這種內(nèi)容非常多。到目前為止，我們上面的優(yōu)質(zhì)雜志大概有幾萬(wàn)個(gè)，這可以充分滿足大家不同的味道。

舉個(gè)例子說(shuō)，今天美麗說(shuō)上面應(yīng)該潛伏著大量的“森女”的群落，“森女”是過(guò)去一兩年間日本出現(xiàn)的群落，整個(gè)的樣子像森林里出來(lái)的，大概的樣子是說(shuō)用的材質(zhì)是以棉的、麻的為主的，有很多綠的裝飾，這個(gè)群體作國(guó)內(nèi)大致上我們估計(jì)可能有20多萬(wàn)的群體，在美麗說(shuō)上面有大大小小的雜志都是這個(gè)群體的，如果誰(shuí)對(duì)這個(gè)感興趣你們可以上去關(guān)注，甜美的、復(fù)古的這類雜志太多了，大家可以上去關(guān)注。

這些東西是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，我們會(huì)把它們放在其它大的開(kāi)放平臺(tái)，比如新浪微博、騰訊微博、騰訊空間上做分享，因此在過(guò)去1年左右，我們?cè)谶@些平臺(tái)上已經(jīng)積累了大量粉絲，新浪微博上有360萬(wàn)左右粉絲，騰訊空間上有1600、1700萬(wàn)粉絲，主體人群是女孩。而且都是真實(shí)的，我們不會(huì)沒(méi)有意義地刷粉。

據(jù)我的觀察，通過(guò)新浪微博(想了解如何開(kāi)網(wǎng)店的更多更新的咨詢嗎？請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂 官方新浪微博)來(lái)到美麗說(shuō)的人群，意見(jiàn)領(lǐng)袖相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)檫@些人相對(duì)成熟，喜歡說(shuō)話。而在QQ空間里，積極參與者會(huì)比較多，關(guān)注的人會(huì)比較多。以前我們認(rèn)為QQ空間聚集的多是高中生，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)大量的二線、三線的女性用QQ空間。

2010年年底我們有社區(qū)和商品庫(kù)，大致在去年春天我們開(kāi)始在新浪微博上，利用這樣一個(gè)好的搜索平臺(tái)。那時(shí)，我們獲取了比較早期的主流意見(jiàn)領(lǐng)袖，把用戶分一下，大概5%到25%之間的主體人群，接觸這個(gè)網(wǎng)站相對(duì)較早的。去年我們?cè)赒Q空間上做這個(gè)人群，粉絲數(shù)量也基本表示出了這個(gè)數(shù)量，意見(jiàn)領(lǐng)袖和比較普通的用戶之間會(huì)有個(gè)配比。所以我們整個(gè)發(fā)展的這條曲線，最左邊是2010年，還有更早的時(shí)候。

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