在認識我之前，他只會簡單的直通車操作，不懂定向推廣，不懂店鋪推廣，更不懂SEO和鉆展，而在二個月不到的時間里，他已經(jīng)把這些從不懂到熟練，從熟練到精通，把一個原來幾十個日訪客的小C店送上近萬訪客一天，而他自己也從當初的負債二萬多到如今還清了債務(wù)，還月賺二萬多。
淘寶從來都好做，對于一部分人來說；淘寶從來都難做，對于另一部人來說。后面我會放另外三個店鋪的數(shù)據(jù)讓你明白，有時候淘寶難不難不在于淘寶本身，而在于是誰在做。
起源
自從去年我開始分享自己的經(jīng)驗開始，時不時會有人加我好友，來分享他們的東西給我，或從我這里學習更多的東西，他也是其中一個，我翻了下聊天記錄，他是6月30日加我好友的，而這個對我來說很平常的事情，對他來說卻意義重大。
過去
剛認識的時候，他在一個賣玻璃杯的天貓店做推廣，月薪2500元，主要負責直通車，因為半年前創(chuàng)業(yè)失敗，欠下了朋友二萬多元。
他自己的這個小C店2013年曾賣過女裝和女鞋，那年秋季因為轉(zhuǎn)行而擱置了此店，直到今年6月9日又重新上架寶貝，這次是賣運動戶外產(chǎn)品，代銷模式（主營占比不對讓他后面吃了很多虧）。雖然他很努力去操作這個店鋪，希望有起色，但直到7月3日，他店鋪的訪客都只有50個，其中有17個還是直通車帶來的。
轉(zhuǎn)變
他有個特點，就是愛學愛追根究底。7月初，我只是解答他提出的直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化一系列問題，后面讓他根據(jù)SEO貼子里的一些東西調(diào)整店鋪。那些貼子里我認為很重要的細節(jié)，到底有多少人真的去完善了，至少他去做了，店鋪訪問深度增加，停留時長增長，標題的優(yōu)化和布局，讓店鋪的流量開始慢慢有了起色，雖然前期增長的很慢，至少訪客慢慢地突破了200個，300個。到7月底，訪客數(shù)最高達到1600多個，銷售額從一天一二百元上升到三千多元左右。
在直通車優(yōu)化到回報率不錯的情況下，我建議他逐漸加大投放預(yù)算，從原來一天幾十元到到后面一天一二百元一天，因為類目比較小，后面我建議他投放定向推廣，把人群溢價打開。再后來我建議他把店鋪推廣也啟用，他自己折騰了幾天，店鋪推廣沒有一個展現(xiàn)。在看過他截圖過來的數(shù)據(jù)后建議他調(diào)整，當天下午開始就有展現(xiàn)了。下圖是7月份和8月份的直通車數(shù)據(jù)。
擴大
直通車能帶來的流量總是有限的，而且還不便宜，7月23日開始，我建議他嘗試鉆展，加快店鋪推廣進程。一個之前從來沒接觸過鉆展的人，我都想像不到，不到一個月的指導，他已經(jīng)能把鉆展CPC控制在0.3元左右，當天ROI控制在2以上。下圖是8月下半月的鉆展數(shù)據(jù)，件單價169元。
前期鉆展一天投300元，8月下半月增加到1000元左右，加上店鋪其他各個方面的優(yōu)化完善，8月份較7月份有了更大的進步，日訪客數(shù)接近七千，日銷售額突破九千，進入了所在行業(yè)C店第五層級，排名300名左右。
現(xiàn)狀
我看了下他店鋪9月2日的訪客數(shù)，已經(jīng)9193了，離過萬只是時間問題了吧。從6月9日上架開始，6月份銷售額4328元，7月份銷售額50023元，8月份銷售額159555元，退款率在5%以內(nèi)，最近一個多月沒有刷過單，減去貨物成本，推廣費用，其他各項支出以及還債，還賺了二萬多，而且他的店鋪還在持續(xù)增長中。有人可能會想，如果不投鉆展，一個月不是可以多賺二萬，其實不能這樣想的，如果后續(xù)不加大投放，可能就停在三四千元一天了，而后期多投的鉆展，則讓店鋪8月底去到八九千元一天，想賺得更多，在有利潤后一定要舍得加大，把店鋪推得更高。
全店運營思路，搜索優(yōu)化，高階的直通車，鉆展，一個之前啥都不懂的人，在經(jīng)過自己摸索和我提供的協(xié)助下，現(xiàn)在已經(jīng)個個得心應(yīng)手。直到9月2日我打算把他的經(jīng)歷寫下來時，才跟他要了賬號登陸后臺截取數(shù)據(jù)，這個店鋪的所有數(shù)據(jù)都是他自己操作的。
補充一點：現(xiàn)在鉆展和店鋪推廣對店鋪的等級要求早已改變。
總結(jié)
他這個店鋪能不能做起來有很多的因素，以下我認為比較重要的：
1．首先是產(chǎn)品，他是網(wǎng)上代銷的，剛上架時，最強大的競爭對手同款最高銷量的已經(jīng)穩(wěn)定在5000多很久了，其他大大小小的代銷店鋪也有幾百個，所以他在產(chǎn)品方面是沒有什么優(yōu)勢的。小賣家沒有太多的錢去找款測款，那么追隨同行已經(jīng)熱賣的款未必是錯的；
2．他6月9日剛上架產(chǎn)品時還是心級的店鋪，連1鉆都沒有，所以起點比較低，而且主營占比還不對，需要付出的努力就更多了；很多小店鋪可能以前賣過其他東西，現(xiàn)在找到了別的貨源，就賣別的產(chǎn)品，一定要關(guān)注自己的主營占比，要不你可能累死都搞不到搜索流量；
3．產(chǎn)品沒有太大優(yōu)勢，唯有靠技術(shù)來彌補了，同行很少懂搜索優(yōu)化的，如果你懂，你會比他們走的更快；同行的直通車大多都是隨便做做的，如果你用心去做，效果肯定更好；同行絕大多數(shù)都不懂鉆展，而你懂，那絕對是從細縫中搶食的利器；
4．有一點非常重要，一定要做有利潤的產(chǎn)品，搞沒有利潤空間的產(chǎn)品，幾乎都會血本無歸。沒有利潤空間就沒法支撐你去做付費，去提供更好的服務(wù)；
5．在必要時舍得加大投入，任何類目任何產(chǎn)品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴大規(guī)模，想走的更遠，一定要在必要時加大投入；
6．學會簡單的PS，必要的客服溝通技巧。一個人的代銷店鋪，不可能請得動太多幫手，除了廠家那邊負責發(fā)貨外，運營，推廣，美工，客服都是他自己單人處理，不過隨著店鋪銷量增長，到了一定的時候該請人還是要請人的，至少應(yīng)該把客服安排給其他人；
7．持續(xù)的優(yōu)化，不斷的改進，沒有任何事情是完美的，總有你不知道可以改變的。當你對自己的店鋪很滿意時，不管是詳情還是推廣等，發(fā)給別人幫你參考，你會明白原來還有這么多可以改進的，不滿足于現(xiàn)狀才能推動著店鋪持續(xù)向前；
8．我覺得很重要的一點，就是要堅持學習，熱愛分享和交流，淘寶最近變動太大，如果你還在一個人搞，不關(guān)注外面，不與人交流，很可能以前的直通車高手現(xiàn)在連直通車都不會投。自己慢慢摸索可能半年一年才能搞清的事情，跟別人交流幾個小時也許你就恍然大悟了；
9．在正確的方向比同行更努力，沒有先天優(yōu)勢的人，如果還不夠努力，是不可能成功的。很多人也很努力，但他們有可能努力錯了方向，在你努力之前先找對方向，從選品，裝修，定位，推廣，客服，售后，每一個環(huán)節(jié)都不出錯的時候，你才更有可能得到想要的；
10．可用的流動資金，有多少店鋪快速成長的時候死在資金鏈上。如果你是做代銷的，有必要親自跑廠家一趟，跟他們談好，若店鋪后期有起色，讓他們先發(fā)貨，后結(jié)算貨款。現(xiàn)在線下生意也蕭條，大量的廠家日子也不好過，如果你有能力把店鋪弄起來，這個還是比較容易談妥的。
更多
如果我只是舉一個店鋪來說明如何如何，確實不能證明懂運營推廣就能做好一個店鋪，所以我有必要展示更多的店鋪數(shù)據(jù)，都是最近二個月的，你會明白，同樣的店鋪同樣的產(chǎn)品，也許換個思路換個方式就是天差地別。我不否認產(chǎn)品的重要性，代銷的那么多，為什么他能做好你不能，有時候我們不應(yīng)該把失敗歸結(jié)于產(chǎn)品或店鋪，有時候也要反思下是不是自己能力不夠。
下面這個朋友，他5月初新開的C店，做母嬰產(chǎn)品，到7月份的時候已經(jīng)月銷售額29萬多元。
另一個朋友，負責手表天貓專賣點的，從6月底開始，用了一個月的時間把店鋪從原來的天貓手表行業(yè)排名300多送上近50名，有時候只需要一點點改變。
下面這個是只接觸了淘寶四個月的朋友，做家居用品的，現(xiàn)在每天都在忙著拿貨發(fā)貨，每天的銷售額應(yīng)該已過萬，而且?guī)缀鯖]有付費推廣，二個月前他還是啥都不懂的新手。
當然，這上面只提到了四個店鋪，還有很多我就不一個個列舉了，實際上近二個月來我已收集了20多個這樣增長明顯的店鋪，若你對此抱有懷疑，可以隨時找我核對。
一個人的強大不算什么，如果他能讓身邊的人也變得強大，才是真正的強大。
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