我要問從來不測款的舉手：你會發(fā)現(xiàn)，基本上沒有幾個人測款的，全是感覺來的，可是，可是，爆款命中率就也跟著感覺走了。

早就說要寫測款了，這兒要談的是新店或者新手或者平常沒有什么流量的店如何測款？

這兒不會再說什么詳情怎么搞呀，如何優(yōu)化呀，你最少主圖丶詳情自己看著能不能打動自己購買，連自己或者自已身邊的人都覺得還有好大改進空間的話，我建議先搞好這些吧。

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如果你現(xiàn)在就是一個很旺的店鋪，并且有爆款在做，那測款就容易的多了。

象上圖一樣，把我們要測試的幾個款式，在季節(jié)到來前，就做好分類頁（比如：秋季上新），把要測款的寶貝依次列在分類頁或者專題頁里，然后在全店的最爆款（全部款也可以）的詳情頁內(nèi)容區(qū)最上端做一個海報圖，然后鏈接到你要做測試的分類頁。

這樣做有什么好處呢？

1.由于是有一定流量的店鋪，這樣，內(nèi)部流量就不會太少，足以達到引流目的；

2.順便測試主圖的點擊率，由于引流的方法是店內(nèi)爆款寶貝引流，所以，入專題頁之后點擊量大的寶貝就是主圖點擊率高的寶貝；

3.轉化率也順便可以測出來了。

然后哪個轉化高，再優(yōu)化后可以上車主推了，在旺季之前，讓它爬上應該有的位置。

*如果你錢多，一樣可以用這種辦法測試，就是開直通車的店鋪推廣，用這種方法做測款！

當然，你也可以利用上面的2種方法，目的很簡單，就是要有流量才可以測款，為了將來做推廣做準備，如果轉化不行，你這個寶貝是沒有任何推廣價值 的。

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好了，我們說正事兒，新開的店，0流量店，死店怎么辦呢？我也要做呀？等死嗎？

富二代爆力測款法

（此招適合對產(chǎn)品和款式有絕對的信心，對行業(yè)有過一整年的規(guī)律經(jīng)歷）

直接通過廣告引入流量，不理會成本，只要求流量OK就可以了。即使你是富二代，我本人也不建議你開鉆展，我還是建議你開直通車相對好一些，并且嚴重不建議只開PC端。鉆展也可以，適合幾個款同時測，放到一個頁面，順便把點擊率也測出來了。

幾個要點：1.開直通車；2.只開PC端或者無線折扣不超100%；3.挑選最少你認為是容易成交的關鍵詞；4.流量要求達到單款500個（行業(yè)不同相對的）點擊以上。

流來了之后，就是要分析寶貝好不好了。

1.看收藏：一個好的寶貝，收藏率一定高的，特別是對應季款季節(jié)快來的時候，收藏率是一個很好的標準，致于是多少最好，當然是越高越好，我原來做過一個男裝，就是因為收藏率達到10%，就直接上車主推了，效果是很好的。

2.看加購物車：現(xiàn)在加購物車的人可以理解成更快近期有意向購買的人，如果加車比例能達到你的要求的話，也可以證明款式不錯。

3.轉化率：當然，如果有轉化率，并且還不錯的話（直通車點擊轉化能達到行業(yè)平均）就可以了。比如女裝的行業(yè)轉化多半是3%，你的直通車轉化達到3%的話，就可以當做是好款的。

4.店內(nèi)比較：反正我就這幾個款，我只能挑選里面最好的推了，我不可能不做，那么只能在這些款式里找出來相對較好的做為你下一步的主打款了。

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好吧，我們怎么辦？我們沒錢的怎么辦？我們沒錢的怎么辦？我們沒錢的怎么辦？

我吧，我就說我吧，我是這么做的。

1.找到自己覺得今年不錯的三到5款寶貝；首先，我要有個初步的理解，包括定價，趨勢，對手，質(zhì)量，供貨全部要有一些認知，不行的不如不上，測款就是要覺得靠譜才去測的。你連供貨能不能搞定先上線了再說，不如別上。

2.拍照，精心的做詳情，上款；把詳情，文案自己看看，能不能吸引到自己，不說非要做成老羅的水平，最少也要做成“are U OK”的水平。

3.搞些流量進來，只要PC流量，以后會談為什么只要PC流量。流量當然是越安全越好了http://bbs.paidai.com/topic/423161，我一天一個寶貝安排到100個流量，三個款同時要流量，不過這100個流量是分幾天上來的，不是一下子上來的，每個全是前5頁的關鍵詞。每個寶貝我不會低于8-12個關鍵詞，一定是自然搜索進來的，不要卡地區(qū)，不要卡價格；這個流量是動態(tài)的，你不能說我每天全是一樣的，那你每天也要刷一樣的銷量，當然不合理，要根據(jù)需要慢慢增加。然后補單的數(shù)量也要增加。

4.我們行業(yè)的轉化是2.5%，我就按2.5%轉化率補單，每天就是2-3單，因為流量也不是每天固定100個，因為流量有波動。這只刷我補充流量這一部份的轉化率。如果后來發(fā)現(xiàn)，寶貝的真實轉化率應該是2%，那我們也只能按2%的轉化來補這一部份流量的單，我們的目的是讓寶貝無限接近寶貝應該的真實轉化，并不段的提高它的銷量。如下圖，我一天給它買了100個流量，轉化率現(xiàn)在是0.9，那我今天最少要再刷2.5單，致于它真實的成交，我不去理會，我只理會我自己買的流量應該補多少單；（這兒特別強調(diào)不要高轉化率補單，后面有解釋）

5.特別注意評價：因為這個時候，全是我自己補的單，評價和曬圖是我可以控制的，前期我盡量會讓朋友和微信群里人幫你購買，一天幾天還是可以放掉的，我會在發(fā)貨的時候，發(fā)一些小東西給她們，我賣的是短大衣，發(fā)貨是一套絲襪。如果這些購物群能滿足我的刷單要求，我不會去QT或者其它平臺刷單，這些本來就是交流購物和美容體驗的群，絕對不會為了刷單而刷單，全是因為聊的久了，幫忙一樣的；如果你沒有辦法，只能平臺了，但是注意安全。

6.通過評價的增加，銷量的增加，購買氣氛就上來 了，你會發(fā)現(xiàn)，原來我的寶貝有自然流量了，真實的自然流量。如果是新店，全店原來都沒有什么自然流量的話，我們在生意參謀的首頁可以看到，有手機端的搜索流量。如果本來店鋪有搜索流量，就一個寶貝一個寶貝的查看。并且這個真實的自然流量是慢慢增加的。

對于單個寶貝的流量，我們每天可以自己在瀏量排行里查看，最后你會發(fā)現(xiàn)，原來你測款的幾個寶貝，有的流量大的，有的流量小，轉化率也是不一樣的，那么，你以后要主推哪一個款式，你心里應該明白了吧。

在這兒你明白，我為什么不讓購買無線流量了吧？這是為了測款。因為這樣子，我們會知道，增加的無線流量，全是真實的，有了這些數(shù)據(jù)之后，我們就從這幾個測試款里，挑出來自己最滿意的，做為主推款。

自然流量的轉化監(jiān)測并不是你非要有成交才可以，如果今天A寶貝無線流量來了30個，明天來了50個，這一星期加起來也會有200多個了，一周的成交加起來，統(tǒng)一計算轉化率，會更好一些。這個數(shù)字不低于500，當然是越多越準了。

7.主推款開車測試：經(jīng)過上面的初步測試，我們也知道哪個款式相對好一些，再經(jīng)過直通車的加強測試，為什么要開車再試一下呢？因為增加流量，人群進入，增加更多流量，讓測試更準一些，并且，你要主推，早晚還是要開車的，這個就是提前開始了而已。因為這個時候開車，已經(jīng)有了基本評價了，基本銷量了，開車更容易測試轉化率。這兒也要注意，不要刷直通車的轉化。

8.保住位置好難，我們的目的是，把寶貝去到一個合適的位置，每天來很多自然流量，不會掉下去。那我們知道，轉化率是寶貝在排名權重里面很重要的一個因素，我們?nèi)绻蝗ト藶榈挠绊懰敲催@個寶貝的轉化率應該是一路增加的，最少不會減小的。好多人在刷單的時候，一味的增加轉化率，對淘寶系統(tǒng)這樣做是很友好的，因為你的銷量基數(shù)小，排名上升的也快。可是隨著流量的增加，銷量的增加，你要是還要維持你這個一開始這么高的轉化率，勢必要增加補單的量，因為你的流量在增加，無形中你就增加了寶貝的風險。http://bbs.paidai.com/topic/379829，一是沒有那么多安全的刷手幫你刷，你要硬刷，只有冒更大的安全風險。二是如果你為了安全，不去補齊轉化率，你就直接掉下去了。所以，一開始就用高轉化增加排名的辦法，最后結果全是失敗的。這就是我一開始說，不要去刷真實流量的轉化，只復責你補充流量的轉化，并且讓轉化率不要超寶貝自身應該的轉化率。直通車的轉化率也不要去干預它。原因是一樣的。

9.慢慢停掉刷單，因為你一開始寶貝是刷上去的，好多人是無法停掉刷單的，因為一停就沒有名次了，流量馬上就下來了，我們一開始就沒有追求高轉化，我們追求的是無限接近這個寶貝的真實轉化。真實搜索流量產(chǎn)生的轉化，直通車流量產(chǎn)生的真實轉化，這2項我們是沒有人工干預的，只要寶貝達到一定的高度，我們慢慢停掉原來購買的流量，然后慢慢停掉刷單，我們的總的轉化率并沒有什么變化，所以寶貝也不會掉下去了。

10.如果你想要寶貝更上一層樓，只用加大直通車的投放就可以相應的增加總銷量。并且，你的轉化率只會一直上升。因為你的總銷量，總評價一直在增加。

很多人說這樣子，手機排名增加太慢，只是相對慢一些，但是這樣子做可以同步測款，同步增加排名，如果你不用測款，并且知道自己的真實轉化的化，可以同步增加手機流量，然后保持手機的轉化率，到時候，位置穩(wěn)定了之后，還是要減去購買的這些流量，同時慢慢減掉刷單。千萬不要高轉化把寶貝頂上前面，最后的結局就是一直刷，刷到?jīng)]有排名為止才會結束，因為你不會主動結束。

再說一次，戒掉刷單癮，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。如果你連個拍照片的投入都不想做的話，我建議你別做淘寶了，你打成的爆款隨時等著被投訴下架。

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