九月已經(jīng)過了一半，隨著中秋和國慶的臨近，淘寶的各個大賣家不失時機地已經(jīng)開始了雙十一、雙十二的宣傳，這也在無形之中給廣大的淘寶中小賣家們增添了壓力。雙十一、雙十二對于淘寶的意義不容小覷，過去幾年成功、失敗的經(jīng)驗告訴我們，不打沒準(zhǔn)備的仗。
作為淘寶各類目里舉足輕重的女裝類目，其在雙十一、雙十二是各大賣家爭相斗艷的利器。今天，根據(jù)淘寶雙十一、雙十二的最新規(guī)則以及淘寶女裝類目的發(fā)展趨勢，結(jié)合眾多淘寶賣家的經(jīng)驗，今天咱們來談?wù)勌詫毰b雙十一、雙十二怎么玩。
雙十一、雙十二目標(biāo)以及玩法
今年雙十一、雙十二的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不止有不一樣，更有“Surprise”。
關(guān)于會場，對外推廣會有一些特色會場，狂歡層會有橫向的做雙十一、雙十二的個性化嘗試，比如無限搖一搖之類，消費者的現(xiàn)金紅包可以全場使用，店鋪雙十一是7折，雙十二是5折，店鋪滿返紅包不能隨意變動。
今年無線新增兩個新玩法。一是必搶，其中最超值、最美人兩個標(biāo)簽與女裝關(guān)系密切。貨品來源于30%招商和70%數(shù)據(jù)抓取，這意味著商家如果想要被抓取，更需要注重平時客戶對店鋪的收藏以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
第二是清單，分成官方、達人、心愿清單三大類。店鋪需要提早引導(dǎo)買家做店鋪的收藏和加購，利于更多個性化展現(xiàn)。
雙十一、雙十二會場及規(guī)劃
1、店鋪海選資質(zhì)要求
9月15日淘寶女裝店鋪賣家招商正式開始，在滿足基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)后，女裝類目主要分標(biāo)簽賣家和非標(biāo)簽賣家，三鉆以上方可申請。非標(biāo)簽賣家參照近180天成交金額由高到低優(yōu)先審核，此外，有詳細大促規(guī)劃以及目標(biāo)，且調(diào)性較高可享受優(yōu)先審核。
2、雙十一、雙十二會場結(jié)構(gòu)
除了行業(yè)會場外，會有中國質(zhì)造、質(zhì)+等特色會場。2015年女裝行業(yè)會場將增加線下品牌和爆款單品，在往年的招商之外，去做最具性價比的單品。分會場里面除了中國質(zhì)造，新增了紅人館分分會場，這是跨風(fēng)格的，以人的維度來參加，不參與店鋪賽馬。
12.7正式開始預(yù)熱， 12.8-12.11不累計，只看前一天的數(shù)據(jù)，主要看加購，領(lǐng)券和成交能力，成交會占很大的權(quán)重，成交里會包括去年全年的成交，近180天的成交。此外，3.18、6.08、8.24秋上新，這幾個成交也會占一定比重。
商家如果想在雙十二開始占據(jù)較好的排名，可以選擇在12.11的預(yù)熱對消費者去做加購引導(dǎo)。因為預(yù)熱期最后的排名將做為雙十二初始的排名，后面則按小時成交金額排名。
招商標(biāo)準(zhǔn)及要求
審核要求中需要注意：
店鋪：入口圖必須是模特的實拍單人圖，該寶貝要放在承接頁寶貝區(qū)第一屏，且為30天內(nèi)最低拍下價的5折以及以下；
單品：庫存最低300，如果兩家申報相同款，以價格，店鋪綜合考慮，為30天內(nèi)歷史最低拍下價的5折以及以下。
堅決抵制出售假冒商品、虛假交易及發(fā)布違禁信息、炒加購物車、炒銷量等違規(guī)限制規(guī)則和惡意行為。從活動預(yù)熱期開始至活動結(jié)束，出現(xiàn)此類違規(guī)行為將直接清退出雙十一和雙十二活動。
關(guān)于預(yù)售
預(yù)售是指賣家設(shè)置征集目標(biāo)，買家完成全額付款。
預(yù)售時間11.25 0:00:00——12.12 2：00：00，預(yù)售只有會場商品，沒有外圍沒有黑馬，預(yù)售商品無法參加雙十一、雙十二會場。
預(yù)售最早發(fā)貨時間是雙十二當(dāng)天，庫存只增不減，不支持購物車，征集失敗后所有相關(guān)訂單自動關(guān)單退款，征集成功后12.16后才能申請退款，已成團的訂單是不受影響。
關(guān)于排序賽馬規(guī)則，舉例來說假如會場有100個坑位，預(yù)售商品招了1000個，1000個商品會提前賽馬，產(chǎn)生Top100產(chǎn)生，所有報名預(yù)售商品通過賽馬，均有機會出現(xiàn)在主分會場，因此建議商家在預(yù)售限定的報名數(shù)量范圍內(nèi)盡可能多地去報名商品。
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本文來源： 全面解讀淘寶女裝雙十一、雙十二玩法（一）
