也許許多賣(mài)家朋友會(huì)以為，大數(shù)據(jù)應(yīng)該是大賣(mài)家們應(yīng)該掌握的東西，你知不知道其實(shí)就是這種東西，是你沒(méi)有去掌握好的，那就是大數(shù)據(jù)．什么是大數(shù)據(jù)？希望作為電商的你，不要這么問(wèn)，因?yàn)閱?wèn)了，可能我會(huì)說(shuō)，你能自己百度看看嗎？為什么我們中小賣(mài)家的銷(xiāo)量做不起來(lái)，我們是想做好，但沒(méi)有一個(gè)好的突破點(diǎn)，知道癢的地方，卻沒(méi)有抓到，或者只能隔靴抓到，往往都解決不了問(wèn)題．我們所能想到的困惑是這樣的：

一：沒(méi)有流量是為什么？

很多朋友,尤其是店鋪信譽(yù)不高的賣(mài)家朋友,每天都在埋怨著為什么流量這么少,是產(chǎn)品不好的問(wèn)題,還是競(jìng)爭(zhēng)力太大?是不是流量都讓大賣(mài)家們挖走了?是不是已經(jīng)沒(méi)有消費(fèi)者沒(méi)有了市場(chǎng)?這流量的數(shù)據(jù)是能看懂,但如何下手?

二：沒(méi)有銷(xiāo)量是為什么？

既然沒(méi)有了流量,也便是說(shuō)連銷(xiāo)量也沒(méi)了,就像一個(gè)實(shí)體店鋪,開(kāi)在那里就是沒(méi)人光臨,顧客哪去了,為什么別人每天門(mén)庭若市,你卻只有羨慕的份?

三：是不是推廣方面有哪一點(diǎn)不妥？

在推廣方面,很多新手朋友也在思考,該做的都做了,淘寶客,直通車(chē),店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)什么都弄過(guò)了,可銷(xiāo)量還是不見(jiàn)增長(zhǎng)?是什么原因綁住了這些?有什么辦法可以解決?如果大數(shù)據(jù)可以解決的話,那該如何解決呢?這些隔靴撓癢的困惑,能否從中看到商機(jī)呢？

【解決路徑】

結(jié)合上面幾個(gè)中小賣(mài)家朋友們經(jīng)常糾結(jié)中的問(wèn)題,貓姐認(rèn)為,數(shù)據(jù)就是在我們身邊,伴隨著我們店鋪的每一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,只是你沒(méi)發(fā)現(xiàn)而己,那究竟怎么看,請(qǐng)聽(tīng)分析:

一:產(chǎn)品上下架的問(wèn)題

相信做淘寶的朋友有70%知道什么是上下架,那么,你真正利用好了上下架這個(gè)規(guī)則了嗎?有一些朋友以為上下架時(shí)間都是相同的,于是跟著別人弄,人家什么時(shí)間段上架,他也跟著上.據(jù)我所知,很多類(lèi)目黃金上下架時(shí)間是不同的,比如服裝類(lèi)的,可能就是周一到周五早上十點(diǎn)到十一點(diǎn)多比較好,下午的三點(diǎn)到五點(diǎn)比較好,如果是生活類(lèi)的,比如食品或者家居類(lèi)的,一般會(huì)在周末比較熱爆,但也不一定每一個(gè)店鋪都一樣,要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中分析你自己的店鋪一天24小時(shí)中最熱爆的時(shí)間段,才能決定好上下架時(shí)間.因?yàn)楫a(chǎn)品不同,顧客群不同,你的定位不同,所以決定了上下架時(shí)間的不同.

要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中掌握上下架,讓流量來(lái)得更精確,讓銷(xiāo)量來(lái)得更猛烈些．

二:好好運(yùn)用搜索引擎和設(shè)置好關(guān)鍵詞

現(xiàn)在淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)都很精確,連顧客是從哪里搜索進(jìn)來(lái)的,都能夠很明確地顯示,這讓我們能清楚的知道哪一個(gè)關(guān)鍵詞是我們自己店鋪的熱爆詞.數(shù)據(jù)越來(lái)越精確,就讓我們?cè)絹?lái)越知道有哪一些群體在關(guān)注著我們,哪一個(gè)地域,男的多還是女的多.清楚了,我們就能把每一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置到最精確.讓搜索這個(gè)功能在我們這里更好的被運(yùn)用.

大家可以加我好友頭像上有號(hào)，可以發(fā)關(guān)于大禮包，大禮包里有工具箱刷技巧免費(fèi)引流的課程付費(fèi)推廣的一系列干貨，也可以診斷店鋪針對(duì)問(wèn)題給視頻。

前些日子我家的嵌入式煤汽爐爐蓋不見(jiàn)了,我馬上上淘寶搜索,搜索了二天才找到合適的蓋子.可也從那以后,只要我打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè),就會(huì)有許多爐蓋一下子蹦了出來(lái).這就是搜索引擎方面已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了我正在尋找這個(gè)產(chǎn)品,覺(jué)得我的消費(fèi)習(xí)慣是這個(gè)樣子的,所以,不用我再搜索,它們主動(dòng)蹦出來(lái)了.所以,你要從后臺(tái)數(shù)據(jù),了解到這部分消費(fèi)者的習(xí)慣性搜索,精準(zhǔn)地營(yíng)銷(xiāo),那么,這個(gè)冰冷的機(jī)器,也會(huì)給你人性化的展示．

三:淘寶客的運(yùn)用

淘寶客是新手朋友最好的推廣方式,成交后才付傭金.這比許多付費(fèi)推廣的東西要來(lái)得更實(shí)在些.但如何設(shè)置,這也是很多賣(mài)家朋友沒(méi)法確定的事情.不要以為設(shè)置得多,就能被推廣得好.一款沒(méi)有什么銷(xiāo)量的產(chǎn)品,設(shè)置了再高的傭金,也可能是沒(méi)能被推廣的.相反,那些銷(xiāo)量好的,傭金可以再設(shè)置高一點(diǎn),讓產(chǎn)品飛得更遠(yuǎn).所以說(shuō),數(shù)據(jù)的分析,也在淘寶客這邊起到很明顯的作用．

四:直通車(chē)的運(yùn)用

直通車(chē)是很多中小賣(mài)家朋友糾結(jié)著要不要進(jìn)去的最多的廣告方式.個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)廣告方式其實(shí)很適合我們,如果你有時(shí)間,如果你還有精力,不妨付費(fèi)來(lái)玩一玩直通車(chē)．你可以根據(jù)店鋪的最熱爆時(shí)間來(lái)設(shè)置投放,根據(jù)里面匹配的關(guān)鍵詞來(lái)選擇自己的關(guān)鍵詞．可以根據(jù)搜索情況再考慮是要添加出價(jià)還是刪減.

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