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了解搜索引擎推廣新品不再難

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-02 07:51:38  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  作為一個小賣家,首先要了解直通車,它是一款為按點擊付費的效果營銷工具,為賣家實現(xiàn)寶貝的精準推廣工具。對于一些小本商家的優(yōu)勢有:直通車流量非常精準;能夠很好的控制成本;超值推廣。

第一步:明確產(chǎn)品定位

主營類目:家裝主材/吊燈/床頭燈

動態(tài)評分:4.74.74.7

開店時間:2014—07—14

店鋪等級:四鉆

店鋪概況:店鋪創(chuàng)店時間至現(xiàn)在剛好一年時間。

DSR:寶貝與描述相符低于同行業(yè),賣家服務態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與亦低于同行業(yè),在這方面要提醒掌柜做好售后和服務,讓客戶給我們好的反饋。

店鋪主營:原先店鋪主營的是臺燈,直通車推廣中也是推廣的臺燈。而店鋪接下來的主營打算更換成吊燈類寶貝。所有吊燈類寶貝均為新品。

第二步:選詞

在7月6號開始吊燈在直通車的推廣,推廣的產(chǎn)品均為新品寶貝,剛上架0銷量的寶貝。由于掌柜給的日限額有限,且推廣的寶貝有3款。

眾所周知吊燈類目的ppc是相對較高的,且推廣的寶貝均為新品寶貝,質量得分都比較低,而ppc會比較高。那么對于這個日限額有限的賬戶來說,我們就需要盡快培養(yǎng)關鍵詞質量分,降低PPC,有效控制花費。

所以添加關鍵詞的時候需要注意,優(yōu)先添加一些較為精準的詞,且如果帶有手機標識的會更好,因為無線端的點擊率相對pc端是比較高的,如果在推廣的初期有一個較高的點擊率的話對質量得分的培養(yǎng)有著較大的好處。

添加關鍵詞

【找詞渠道】

1、淘寶站內(nèi)/手機端下拉框、“你是不是想找”這兩個地方的詞加進去,同行的標題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。

2、寶貝標題中的關鍵詞,拆分寶貝標題,詳情頁屬性詞拆分組合。

3、直通車后臺系統(tǒng)推薦詞,相關性高的以及相關系查詢。

4、數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關鍵詞等)

第三步:調整與設置

加的多數(shù)是無線端的詞,可是由于寶貝基礎較差,得有一個較高的出價才能獲得一個較好的展示位置。

調整與設置

這時候開始對人群進行設置,對吊燈購買人群進行分析,采用一個關鍵詞低出價,人群投放高溢價的方式,進行精準引流,提升點擊率培養(yǎng)質量得分。

對人群進行設置

顯示詳情

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在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例,這里可以看出男性和女性的占比相差是比較笑的,所以搜素人群方面男女都進行一個投放,同時根據(jù)產(chǎn)品的定位添加一個類目筆單價100-300的人群進行投放,并且將溢價直接拉到300%,接下來根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整折扣。

經(jīng)過差不多一個月的調整之后,吊燈的質量分和點擊率都有著較大的提升。當我們的關鍵詞質量培養(yǎng)起來之后就要開始降低ppc,節(jié)省花費。所以我們開始調整溢價去降低ppc,提高轉化。

調整溢價

調整溢價

顯示詳情

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第四步:后期維護

經(jīng)過差不多半個月的調整之后,吊燈的流量開始處于穩(wěn)定了,關鍵詞質量得分也有一定的提升,這個時候就可以開始降低ppc。同時可以陸續(xù)添加一些新的人群進行測試,測試出最適合自身店鋪的人群。

后期維護

后期維護

后期維護

總結

1. 在推廣新品的時候,首先要明確產(chǎn)品的定位,以及分析店鋪,行業(yè)的主要消費人群進行分析,可通過生意參謀,淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)工具進行輔助。

2. 對新品寶貝進行推廣時,加詞盡量多選無線端的詞進行推廣,在日限額較低的情況下可以利用人群進行精準投放,博取點擊率,培養(yǎng)質量得分。

3. 直通車數(shù)據(jù)提升了,后期的維護也是比較重要的,特別是產(chǎn)品的反饋情況不好,及時做更換產(chǎn)品調整或者建議掌柜增加日限額來增加直通車推廣產(chǎn)品權重。

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