今天分享的主題是幫一位朋友分析淘寶營銷策略，順便提點個人的建議吧。這位朋友是做女裝的，有自己的小團隊，從設(shè)計到出貨都是一體的，目前做的算是電商吧，主要先從淘寶開始。大家有沒有發(fā)現(xiàn)資源是很好的東西，淘寶上開店創(chuàng)業(yè)很多想賣女裝愁著找貨源。所以呢，做生意還是要有點資源的對吧，不羅嗦了，看一下截圖吧，遇到問題才能解決問題對吧

為一個朋友詳細剖析淘寶

這位朋友遇到的問題很明顯不知道怎么去做運營，從她到處看論壇帖子就能看出來很對推廣很迷茫的對吧。感覺越到處看越糊涂，其實思路很清晰的。大家想想在淘寶上賣東西什么最重要？是不是銷量和評價？之前分享過關(guān)于快遞紙盒的淘寶運營思路對吧，大家也可以去參考一下。在淘寶上沒有銷量，沒有評價，你說咋賣？這就是任何人做淘寶面臨的最關(guān)鍵的問題，所有的賣家都必須解決的問題對吧。大家說原始銷量和評價怎么來？

刷單----淘寶上不刷單似乎對不起淘寶和買家對吧，這是必須的

上活動----活動分為站內(nèi)和站外對吧，活動是快速沖銷量的渠道

站內(nèi)推廣-----淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，直通車廣告

聚劃算，淘寶客等等，就不列舉了，其實對于中小賣家而言一般就在刷單，上活動，站內(nèi)推廣這個圈里。那么現(xiàn)在心里就有數(shù)了，那到底怎么做，先從模仿開始，意思是你要看人家是怎么做的，人家月銷幾千到底背后是怎么玩出來的，覺得這是我們分析的重點，大家認可吧？另外要說明一下，我看了這位朋友的店鋪跟寶貝描述，我覺得需要慢慢的改進和完善，邊做邊改，先說幾點吧：

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第一：店鋪的風(fēng)格及定位：店鋪的風(fēng)格和寶貝的描述頁面要對得起你銷售產(chǎn)品的價格，如果你的產(chǎn)品單價比較高，那就不能隨便的裝修應(yīng)付，你至少要看看同行銷售單價跟自己差不多的店鋪的定位和描述的頁面，這是店鋪的裝修和寶貝的描述上的建議

為一個朋友詳細剖析淘寶運營策略

第二：營銷元素整合，賣的好的自然有賣的好的道理，有的店鋪轉(zhuǎn)化就是高，有的店鋪轉(zhuǎn)化低，為啥呢？除了銷量和評價之外，那就是寶貝的描述頁面，找出同行淘寶銷量排名前十的店鋪，這里注意要根據(jù)自己的產(chǎn)品價格，如果你的產(chǎn)品是賣200元以上，那就至少找單價是150元以上的賣家對吧，提取他們描述頁面的營銷元素，整合成自己的

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第三：優(yōu)惠促銷，在淘寶上賣產(chǎn)品玩的就是心里，沒有促銷就沒有銷售，雖然說大家都明白羊毛出在羊身上道理，但是如果店鋪里面不玩點優(yōu)惠打折，還真的不行。所以呢，請把運費去掉，現(xiàn)在哪里還有不包郵的道理，原價200多換成原價300多，打折促銷或者限時秒殺200多，不能直接搞個原價在那里。

這里就說這3點吧，其實細節(jié)的地方蠻多的。好了，那我們就來分析一下人家是怎么玩的，再去思考自己去怎么玩對吧，淘寶搜索：高檔連衣裙，根據(jù)自己的價格定位搜索，如果賣的是幾十塊錢的連衣裙，就搜索連衣裙就行了對吧，看下圖吧

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這個賣家的連衣裙的單價接近200元，就拿這個賣家的店鋪做案例分析，看看這家店是怎么玩到月銷售2000件的，所以說，做生意一定要看同行是怎么做的，如果去到處看論壇帖子越看越亂，本來有思路的看了多了就沒啥思路了，好了，繼續(xù)。這里有一個工具：百度搜索：升業(yè)績，注冊一個賬號，可以試用一天。

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從這張圖上大家能看出來什么呢？這位賣家做了站外活動，就是U站活動，如果不知道U站是啥意思，百度搜索便知。你看像這個QQ空間應(yīng)用估計這個賣家也是被忽悠了，很多做空間應(yīng)用的都會告訴賣家他的流量多大多大，包銷售量，給你承諾一天至少100個訂單，其實這是忽悠人的，一單交了錢就跑路了，大家要注意這種做空間應(yīng)用的。大家可以看到帶來流量的主要2個U站是搶牛品官方優(yōu)站和樂促吧U站，在其中一個U站看到了這個賣家的活動連接，看下圖

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大多數(shù)淘寶賣家銷量比較高的都或多或少的做了活動，這是肯定的，如果靠刷的話，成本也太高了對吧，秒的話風(fēng)險又高，投機取巧不是走的長線。如果不上活動靠直通車燒，對于中小賣家而言有點吃不消，所以站外活動成了中小賣家沖銷量的重要渠道。關(guān)于U站大家百度一下，如果擔(dān)心安全問題，那就多找?guī)讉€銷量大的賣家通過工具查詢一下，看人家都是在哪些U站上的活動，U站官網(wǎng)都有商家入口，申請就好了，當(dāng)然了免費是不可能的，不同的U站價格不同，就不多說了，看下圖

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從這種圖大家能看到什么？這位賣家肯定投放了直通車對吧，我現(xiàn)在不知道他在平臺里面刷單了沒有，如果沒有刷，那么他寶貝的銷量完全是靠直通車+活動沖起來的。大家再看下圖的直通車數(shù)據(jù)

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直通車關(guān)鍵詞的排名，費用估算，點擊指數(shù)，直通車的關(guān)鍵詞這些數(shù)據(jù)就出來了，我們可以參考這位賣家的直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這里截圖僅僅是說明問題，大家自己去查詢一下就知道了。這是其中一個計劃，我拿“連衣裙短袖”舉例，查看詳情，看下圖

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從這張圖可以看出這位賣家的銷量直通車絕對占了重要的地位，僅這一個關(guān)鍵詞就點擊了1萬多次，所有的關(guān)鍵詞加起來可想而知，大家自己查詢，就不多說了。大家一定要把同行研究透，先復(fù)制人家的成功經(jīng)驗，然后在想著怎么超越，大家認可嗎？就研究同行的時候可以把月銷量1萬件以上的數(shù)據(jù)1頁1頁的翻到成交的第一單開始，大家都知道淘寶銷量是不能直接翻到成交的第一頁的對吧，只能翻唄。為啥翻？

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很簡單，我想知道他剛開始做的時候是什么樣的，看評價數(shù)據(jù)和銷量數(shù)據(jù)，能把怎么刷的都能看出來，所以我最后在平臺里面發(fā)現(xiàn)了他的所有的操作環(huán)節(jié)，不知道大家看沒看過做減肥產(chǎn)品的，一個賣家的名字叫“醉笑賞紅顏”的，這個賣家操作減肥產(chǎn)品非常成功的，做了好幾年，任何時候看銷量都是1萬筆以上，一年的銷售額幾千萬。有一半的銷量是刷的，他操作了2個店，這里就不探討了，扯的有點遠了。

見過很多朋友做淘寶老是拿信譽說事，我店鋪信譽低，人家信譽這么高，我怎么跟人家拼？其實吧，這種想法不對，現(xiàn)在淘寶上購物部分人不喜歡買銷量太高的，因為給買家的感覺就是發(fā)貨慢，愛理不理，售后差，為啥呢？想想也知道，一天發(fā)幾百件貨，你說能不發(fā)貨慢嗎？有時間理人嗎？發(fā)貨都是滯后別說售后了，是不是這個道理？我給大家截圖一下這個賣家吧，他的信譽不到1鉆，估計是從0開始的

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我截的圖是這位賣家投放的直通車廣告，現(xiàn)在看到銷量是3000多對吧，然后點擊進去看看這個賣家的產(chǎn)品頁面

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大家看看這個店鋪是不是新店開始做的？交易成功是266，他的銷量是3000多，說明了啥問題呢？很明顯這個賣家在做活動，操作的模式也是：站外活動+直通車，從另外一個層面說明活動是最近做的，因為大部分的交易還沒有成功，賣家在沖銷量階段，對吧。

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本文來源： 淘寶經(jīng)營策略細節(jié)決定成敗