之前，網(wǎng)店學(xué)堂的小編給大家說了圖片對店鋪的影響，在圖片選擇后，最為關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。今天，小編就給大家說說，如何利用淘寶提供的經(jīng)營工具來分析寶貝的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的策略變化多端，淘寶目前的算法也是根據(jù)不同行業(yè)、不同類目權(quán)重不一，很難總結(jié)出一個通用的搜索排序的各項指數(shù)比重。但是值得注意的是對于店鋪的DSR以及單品的評分比重增加不少，筆者目前做過產(chǎn)品排名的質(zhì)量得分對比試驗，發(fā)現(xiàn)很多低價低評分的產(chǎn)品排名已經(jīng)嚴重下滑，高評分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走勢明顯增加，所以對于做產(chǎn)品排名不僅僅需要考慮產(chǎn)品的銷量，更需要保證產(chǎn)品的評分盡可能的高。
指導(dǎo)大家怎樣開網(wǎng)店的小編認為，產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞的取舍可以分三步走，每一步都是根據(jù)不同階段不同的數(shù)據(jù)反饋來完成優(yōu)化和提高標題的科學(xué)性。在標題的優(yōu)化中沒有一個非常完美的標題優(yōu)化標準，但是根據(jù)筆者所提供的優(yōu)化思路，可以盡可能好的達到優(yōu)化效果。
Step1：利用淘詞先海選
在產(chǎn)品開始上架的時期，可以通過數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能去做好關(guān)鍵詞的取舍。在起初制定標題時，首先要考慮的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配程度，然后再將關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率結(jié)合考慮，來完成關(guān)鍵詞的篩選和搭配。以下圖新上架的產(chǎn)品為例：
根據(jù)產(chǎn)品的本身定位是面對家裝客戶、裝飾公司、木工等用戶群體，所以在關(guān)鍵詞的取舍上，除去淘寶商城硬性規(guī)定的一些詞匯比如：品牌名exploit以外，其他關(guān)鍵詞的取舍就可以借助數(shù)據(jù)魔方來完成標題的關(guān)鍵詞搭配。
關(guān)鍵詞的匹配中，“水平儀 激光5線1點”、“ 水平儀 激光2線1點”兩個關(guān)鍵詞都匹配這個寶貝的屬性，對比分析在關(guān)鍵詞搜索上“5線1點”的搜索量和搜索人數(shù)上同比“2線1點”高出一倍左右，在轉(zhuǎn)化率上也高出0.2%，那么有限的字數(shù)里面設(shè)置“5線1點”這個詞含金量肯定比“2線1點”這個高。繼續(xù)觀察其他指標，發(fā)現(xiàn)“水平儀 激光 打線”這個詞當前淘寶上架的同類寶貝數(shù)只有484件，轉(zhuǎn)化率也有1.96%，也就是說搜索量更大，但是競爭對手相對又少，那么這個詞的價值肯定很高，趕緊用上。其他關(guān)鍵詞也利用同樣的辦法依次類推，值得注意的是關(guān)鍵詞搜索時，最好選擇最近7天這個時間選項，只觀察昨天這個數(shù)據(jù)誤差偏大。
Step2：利用數(shù)據(jù)來晉級
海選后，就是對所搭配的關(guān)鍵詞做好數(shù)據(jù)驗證。可以將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品在直通車里進行推廣，只設(shè)置標題上有的關(guān)鍵詞進行出價，讓產(chǎn)品能在靠前的展示位置，在直通車上進行為期2至7天的數(shù)據(jù)驗證，統(tǒng)計并分析不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的一個契合度。在量子的直通車“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”標簽中重點觀察在推廣期間的寶貝的轉(zhuǎn)化率和點擊量，以此檢驗一下我們推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的契合度是不是被買家認可。
從上圖看出“激光 投線儀”、“水平儀 激光 5線1點”這兩個詞對產(chǎn)品來說相對比較吻合，則需繼續(xù)留下使用。通過數(shù)據(jù)，針對點擊量高，但是成交情況慘淡的寶貝，很有可能是產(chǎn)品詳情頁的存在問題。
因為買家點擊產(chǎn)品，說明對主圖上的目標產(chǎn)品是有購買意向的，但是進入產(chǎn)品頁以后卻沒有下單，那么很有可能產(chǎn)品的某些因素存在問題（寶貝描述、評分、買家評價、銷售記錄等）。
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