這幾天終于有點(diǎn)時(shí)間來(lái)和大家講講我的淘寶經(jīng)歷.
我是80后，一個(gè)人帶著16個(gè)月大的寶寶開(kāi)始做淘寶。 因?yàn)樯畹膲毫?，使我在寶寶剛學(xué)會(huì)走路說(shuō)話還說(shuō)不清楚時(shí)候選擇做了淘寶的。 剛開(kāi)始的艱辛我都?xì)v歷在目。
淘寶和帶孩子只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道這2個(gè)差事， 有多么花時(shí)間和磨人，但是我硬是一個(gè)人撐下來(lái)了， 所以我現(xiàn)在看自己總覺(jué)得自己老了， 經(jīng)歷總總， 讓我的心態(tài)也成熟了， 淘寶真的是磨練人的毅力和腦力 ，不僅要能吃苦 ，更要會(huì)思考 ，勤于學(xué)習(xí) ， 只有這樣你才會(huì)成功。 而對(duì)于照顧寶寶 ，做母親的在辛苦都無(wú)怨無(wú)悔。
我是在去年開(kāi)始做淘寶的, 因?yàn)樯磉厸](méi)有人做淘寶, 對(duì)電腦也不懂 ,所以我只有靠自己, 照顧孩子的時(shí)候忙里偷閑來(lái)做淘寶 。最開(kāi)始就是做的實(shí)物 ,決定做淘寶后 ，就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了6千元的童裝 ，但是這些對(duì)于一個(gè)對(duì)淘寶完全不懂的人有多難 ，要花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)和摸索， 但是帶著孩子我沒(méi)有很多時(shí)間。只能利用寶寶睡午覺(jué)和晚上休息的時(shí)間。
目前我正在努力著 ，我相信付出是會(huì)有回報(bào)的。
一路走來(lái) ，吃了很多苦 ，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)， 希望對(duì)大家有用。
第一 一定不要盲目一時(shí)沖動(dòng)就想做淘寶。一定要先學(xué)習(xí) ，多看看， 多想想自己是否靜的下來(lái)， 先想好你想賣什么 ，對(duì)什么干興趣， 只有你喜歡你才能堅(jiān)持下去， 花心思去做好這件事情。因?yàn)槲乙婚_(kāi)始不了淘寶以為很簡(jiǎn)單 就進(jìn)一批貨回來(lái) ，對(duì)市場(chǎng)完全不了解 ，最后第一批進(jìn)的童裝一件也沒(méi)賣出去，全壓在家里使得自己很被動(dòng)， 資金鏈一下子就斷了 ，這可是做生意的大忌。
第二 要懂得舍得 有舍才有得 在哲學(xué)課上 我們的教授曾經(jīng)給我們講過(guò)這個(gè)道理，做了淘寶才真正理解它的含義
我送出了很多雙外貿(mào)的棉襪， 質(zhì)量很好，因?yàn)檫@個(gè)無(wú)心之舉，我收到了很多好評(píng)和很多媽媽們的支持。 記得有一次，一位買家在沒(méi)有咨詢的情況直接付款賣了一件小童羊毛衫35元 ，我發(fā)貨時(shí)附送了一雙小童穿地板棉襪 ，又厚又可以以在地板上走，因?yàn)槟_底有一層透明的膠，漂亮又實(shí)用。 其實(shí)在我覺(jué)得沒(méi)什么 ，因?yàn)橘I家很相信我們的寶貝 ，送一雙棉襪算不了什么， 可是買家3天后收到寶貝很滿意， 給了極高的評(píng)價(jià)， 并且又一次買了280元8件小童的羊毛衫和羊毛褲，這是我沒(méi)想到的。年后這位媽媽又介紹她的同事在我這里買羊毛衫 。因?yàn)樗统龅囊浑p棉襪買家對(duì)我們的店鋪更相信 ，更喜歡了，自己一點(diǎn)的付出，得到買家如此的信任， 真的很感動(dòng) 。
第三 要有好貨源
一個(gè)好貨源包括兩點(diǎn)：
1.要有個(gè)好產(chǎn)品，最好是公眾知名度高些的大小品牌。
2.有個(gè)好的進(jìn)貨價(jià)，在價(jià)格上有領(lǐng)先一步甚至幾步的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！
為什么買家能找到你的店，源于買家的搜索習(xí)慣，一般網(wǎng)上買東西，買家第一步會(huì)先在搜索欄輸入產(chǎn)品，如果是品牌，就直接輸入品牌名稱，第二步就會(huì)按價(jià)格排序，由低往高，如果你是某個(gè)品牌，價(jià)格又低，那么買家搜索時(shí)你的寶貝就會(huì)排在前面，由于品牌（或某類產(chǎn)品）的價(jià)格買家心里已有個(gè)概念了，你的價(jià)格低于他的期望值，就能吸引他點(diǎn)擊你的寶貝查看詳情，進(jìn)而想了解寶貝是否正品，就會(huì)進(jìn)入你的店鋪看你的信用情況，并和你在旺旺上進(jìn)行溝通。而新開(kāi)店面臨的問(wèn)題之一就是人氣不足，流量無(wú)幾，有人知道你的寶貝，來(lái)到你的店，而你并沒(méi)做任何推廣，靠的什么呢？品牌+價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
開(kāi)店指南；新手開(kāi)店，盡量想方設(shè)法找到一個(gè)好貨源，最好是有些名氣的品牌，最關(guān)鍵的是拿到一個(gè)低的進(jìn)貨價(jià)，那么你開(kāi)店就有了一個(gè)先決優(yōu)勢(shì)。但要在店里重點(diǎn)宣傳品牌是廠家正品，并非假貨，如果買家來(lái)店里卻因疑惑非正品而離開(kāi)，那就是你的責(zé)任了。
如果你沒(méi)有品牌進(jìn)貨渠道，非品牌產(chǎn)品一是要選熱銷的，或獨(dú)特的，價(jià)格定位要注意，可先去淘寶網(wǎng)上搜索一下同類產(chǎn)品的價(jià)格，再確定自己店內(nèi)寶貝價(jià)格，切記不可過(guò)高，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以一定要給自己寶貝定一個(gè)合適的價(jià)位。
第四點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要有良好的人際關(guān)系
開(kāi)店初始，要多利用你的人際關(guān)系進(jìn)行店鋪推廣，朋友、親戚、家人、鄰居、同學(xué)、同事等等，告訴他們你開(kāi)的店址，告訴他們你的寶貝類別，讓他們知道的目的不是讓他們買你的寶貝，而是請(qǐng)他們幫你做宣傳，轉(zhuǎn)述給他們的人際關(guān)系，就像放射性的一張網(wǎng)，讓更多的人知道你的店是目的。有人買了，覺(jué)得超值，又會(huì)推薦給他的人際圈子，知道的人就會(huì)越來(lái)越多，前提是：你的寶貝確實(shí)物美價(jià)廉。有人氣，才有生意，這是肯定的，不管幾率是多少。
開(kāi)店指南；向自己的人際圈子推廣時(shí)千萬(wàn)不可強(qiáng)拉強(qiáng)賣，只是告訴他們這個(gè)信息，請(qǐng)他們來(lái)看看小店，來(lái)參謀參謀，多提提意見(jiàn)，只要大家愿意為你做宣傳就行了。不要非動(dòng)員別人買下一兩件不可，情意比賺錢重要的多，千萬(wàn)要分清孰重孰輕。朋友為你推廣了，有生意了，要知道感謝，給朋友的關(guān)系打個(gè)折，即給朋友面子也給買家一個(gè)好印象，也許成了回頭客或給你帶來(lái)更多的生意呢。
第五點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要各種方式的推廣
推廣對(duì)開(kāi)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。網(wǎng)上介紹推廣的帖子很多，新開(kāi)店主一定要多看，對(duì)有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，要一條條記錄下來(lái)，針對(duì)自己的情況進(jìn)行實(shí)施。每個(gè)店鋪現(xiàn)狀不同，寶貝類目也不同，開(kāi)店的人更不同，所有的經(jīng)驗(yàn)都不能生搬硬套，要一條條對(duì)照自己店鋪情況，找出適合你的推廣方式來(lái)。
經(jīng)濟(jì)承受力也是個(gè)要考慮的方面，各種推廣方式的費(fèi)用有大有小，當(dāng)然也有免費(fèi)的，但是我感覺(jué)前期的推廣還是要投入一部分資金的，看你的經(jīng)濟(jì)情況而定，只要是好的方式，你經(jīng)濟(jì)上能承受得起的，就應(yīng)該去做，因?yàn)榈赇亴?shí)在是太多了，就算你有品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是要量力而行（指經(jīng)濟(jì)能力）地做些推廣，淘寶網(wǎng)店主只是坐等買家上門的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了（我指新開(kāi)店主）。
開(kāi)店指南：經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，是指此一時(shí)彼一時(shí)，天時(shí)地利不同，人與人也不同，你的店鋪你的寶貝只有你最清楚（如果你都不清楚就麻煩啦），根據(jù)你的情況，選擇適合你的推廣方式，然后制定一個(gè)計(jì)劃：是幾個(gè)方式同時(shí)并用？還是在某一時(shí)期推出某一種推廣方式？什么方式可以盡量找免費(fèi)的？什么方式需投入一定資金才有效果，最高限額是多少？
1.幫派促銷活動(dòng)，尤其是秒殺的，參加活動(dòng)的人多，在活動(dòng)當(dāng)天人氣明顯攀升。定期做一次，效果不錯(cuò)；
2.店內(nèi)一元區(qū)，這些一元寶貝的目的不是促銷，它的真正用意是作為你店鋪的指路標(biāo)，還是我在貨源中提到的，搜索同類寶貝，你的一元寶貝會(huì)排在很前面，引發(fā)買家的好奇心，點(diǎn)擊寶貝進(jìn)而點(diǎn)擊店鋪，你的人氣就多了，你的一元寶貝的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。
3.淘寶格湖子八鋪免費(fèi)引流
淘寶格湖子八鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費(fèi)提供流量交換的網(wǎng)站。當(dāng)您介紹一個(gè)訪客進(jìn)入淘寶格湖子八鋪，您自己的寶貝就會(huì)馬上在淘寶格湖子八鋪被推薦，您的寶貝將會(huì)在格湖子八鋪的首頁(yè)和類目頁(yè)第一名展示。不要擔(dān)心自己的流量小，只要有一個(gè)交換點(diǎn)擊，就會(huì)在格湖子八鋪排第一。當(dāng)然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點(diǎn)擊到格湖子八鋪，那么您排第一的機(jī)會(huì)也更大。淘寶格湖子八鋪的交換原則是：小店有機(jī)會(huì)，大店不吃虧。淘寶格湖子八鋪?zhàn)審V大賣家通過(guò)流量交換從而達(dá)成互助推廣。通過(guò)流量交換，對(duì)小店來(lái)說(shuō)是雪中送炭，對(duì)大店來(lái)說(shuō)是多多益善！目前我參加流量交換以來(lái)，每天都超過(guò)了1:5的效果！趕快去參加流量交換吧：http://t.cn/RZbZibs
第六點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)
開(kāi)店的人都知道，要學(xué)習(xí)的東西太多了，從注冊(cè)到裝修，從拍照到上架，所有的事都要從頭學(xué)起，一般剛開(kāi)店都是一人一店，沒(méi)人可幫無(wú)人可求，只有自己努力邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐了，個(gè)中辛苦只有自己知曉。
學(xué)習(xí)的方式也很多，你搜索一個(gè)問(wèn)題，能找到一堆好帖子，那些精華帖要多讀些，帖子里的一句話或幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，能讓你少走好多彎路，千萬(wàn)不可埋頭盲目瞎闖。還有一個(gè)好辦法，是去“打聽(tīng)”搜索答案和提問(wèn)（希望你聽(tīng)說(shuō)過(guò)打聽(tīng)功能），一般常規(guī)知識(shí)都有答案了，非常方便。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店真是應(yīng)了那四個(gè)字___“學(xué)無(wú)止境”，你只要常去論壇看帖，就總會(huì)給你啟發(fā)，給你靈感，讓你有所醒悟，讓你有所改進(jìn)，這是免費(fèi)的學(xué)堂，不可錯(cuò)過(guò)。
開(kāi)店指南：因?yàn)橐獙W(xué)的東西太多，所以先學(xué)馬上要用的知識(shí)，學(xué)了就用，立即見(jiàn)效。如是簡(jiǎn)單問(wèn)題，直接去“打聽(tīng)”就是了；去論壇看帖子，也要先找你當(dāng)下急需了解的，一般帖子標(biāo)題會(huì)讓你一目了然。
第七點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵還是要堅(jiān)持不懈
由于淘寶網(wǎng)規(guī)則的改變，新店鋪生意更不好做了，很多店都在慘淡經(jīng)營(yíng)。開(kāi)店前幾個(gè)月是最艱苦的時(shí)候，只付出沒(méi)有回報(bào)，看著店里計(jì)數(shù)器，心里的滋味真是苦不堪言。其實(shí)新店主們不必有怨氣更不必泄氣，讓我們從另一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題吧。
現(xiàn)在鉆石級(jí)的老店主都在感嘆生意沒(méi)有以前好做了，前幾年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是供小于求，生意常不請(qǐng)自來(lái)，但那時(shí)的淘寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么完善，無(wú)論是淘寶后臺(tái)管理，無(wú)論是旺旺溝通，無(wú)論是各種輔助軟件，還有進(jìn)貨渠道，快遞渠道都沒(méi)有今天這么完備，那時(shí)的開(kāi)店人另有他的煩惱。而今天我們開(kāi)店，如果你不想自己進(jìn)貨，淘寶網(wǎng)有多個(gè)進(jìn)貨廠家供你選擇，你想找快遞，淘寶有在線下單，你要軟件，阿里軟件一堆免費(fèi)收費(fèi)的供你選，你要推廣，各種推廣方式任你挑，有問(wèn)題有客服，有難處，有論壇，到處是成熟經(jīng)驗(yàn)，到處是熱心朋友，你可以不出門，小店就一應(yīng)俱全地開(kāi)起來(lái)了！
市場(chǎng)有它的自然法則，當(dāng)你享用了這么多網(wǎng)絡(luò)提供給你的便利后，你難道不應(yīng)該在苦心經(jīng)營(yíng)方面多付些嗎？市場(chǎng)成熟了，競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈，這是必然的。保持一顆平和的心態(tài)吧，堅(jiān)持下去，在堅(jiān)持中摸索經(jīng)驗(yàn)，在堅(jiān)持中找尋成功之路，堅(jiān)持不懈的努力也是新店主成功的要素。開(kāi)店要有兩手準(zhǔn)備，或成功或失敗，即使失敗了，總是人生一種經(jīng)歷，有經(jīng)歷就有收獲，那是一種人生歷煉，得到的是人生體驗(yàn)和感悟。所以我不提倡盲目的堅(jiān)持，在做了幾年努力后，沒(méi)看到一絲成功的曙光，那就要學(xué)會(huì)放棄，也許你是另有所長(zhǎng)，也許你做別的職業(yè)更出色，難道不是嗎？網(wǎng)店做不好并不代表一切！
開(kāi)店指南：如果你資金不足，生意經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和進(jìn)貨價(jià)，勸你開(kāi)店初期先兼職做淘寶（不包括那些自認(rèn)有天賦的人），用工作的收入來(lái)支撐你的店鋪的發(fā)展，因有工作，心態(tài)也不會(huì)因生存問(wèn)題而躁動(dòng)不安了。一旦時(shí)機(jī)成熟，辭職下海就是了，其實(shí)你早已在海中，對(duì)沉沉浮浮也頗有抵抗力了。
各位掌柜，不知道是否有了解這些過(guò)程呢？好了，分享到此了，下次的文章更新中……
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