我們曾經也是消費者，多多少少還是掌握了消費者部分的心理因素，所以我們帶著一部分的了解和一部分的信心去嘗試打造一個讓廣大消費者來過一次就能念念不忘的與眾不同的店鋪。當然我所說的與眾不同還是能適應大眾的。。。

爆款打造是一項復雜的系統(tǒng)工程，它有很多因素來決定的。其中最為大家所關注的就是流量問題。看到很多朋友都在感嘆店鋪沒流量，產品賣不動........。其實我們不管做什么行業(yè)，最終都要回歸商業(yè)的本質

如何打造爆款

第一步：有圖有真相

網絡的一大特性就在于可以容納巨大的信息量，省去了線下導購員講解的環(huán)節(jié)，以圖文方式來呈現(xiàn)產品特點，但同時這也更考驗企業(yè)對于產品的描述功底。

頁面結構的呈現(xiàn)應當是便于閱讀的形式，而不能雜亂無章，圖文的設置要有關聯(lián)丶有起伏丶有邏輯。產品頁面也不能太浮夸，福生品牌營銷策劃的總經理韓福生建議：“可以用圖片簡要地突出產品賣點，強化讓利信息，吸納粉絲關注。還可以通過展示階段性熱銷數(shù)據(jù)，見證產品熱銷歷史，烘托銷售氛圍。”

第二步：價格設置很關鍵

要打造一款爆款產品，首先要懷著一顆不賺錢的心，不惜血本做促銷，雖然前期不賺錢，但也能引流丶聚集人氣丶刷單丶累積成交量，為之后賺錢做準備

同時，店家還可以在爆款產品下做關聯(lián)購買的產品推薦，盡可能地吸引顧客組合購買產品，提升客單價，這也是彌補爆款產品利潤不高的辦法。

第三步：站內引流，花錢買人氣在淘寶上，每個產品停留在淘寶頁面上的銷售時間只有7 天，7 天之后就要下架，消費者如果只是選擇查找產品，不做其他“銷量優(yōu)先”或者“信譽優(yōu)先”等其他條件檢索，那么快要下架的產品會自動排在同類產品前列。

“要想讓消費者最直接檢索到爆款產品，你先得在分類檢索欄里把你想要推廣的關鍵詞條添加上去。”福建麥德好食品有限公司的營銷總監(jiān)蘇其文說。

在淘寶上銷售四川特產牛肉干八年時間的商家黃強告訴記者，“除非你的產品銷量或者其他成績遙遙領先，否則在同等銷量的情況下你有可能被隨機排列到后方去。所以現(xiàn)在賣家喜歡把產品名稱設定為很長一串關鍵字，就是希望能夠增加被消費者檢索到的幾率。”

第四步：站外引流，尋找消費者的痕跡

比如現(xiàn)在人們使用QQ 聊天時，對話框的右側都會出現(xiàn)推送廣告，并且推送的產品大部分都是個人喜歡或者近期關注過的產品。擁有不同消費習慣的人在同一時段打開QQ 對話框，右側看到的推送廣告都是不一樣的。

更簡單一點的方式，就是參與站外的一些引流網站的活動，比如折八百丶返利網丶淘寶客丶米折網等等，這些網站的功能就是替顧客推薦產品，自然能給產品引流。

第五步：抓住意見領袖

在信息大爆炸的今天，每個人都能夠隨時隨地用自己的手機去檢索他想買的產品，這個產品口碑怎么樣相當關鍵。企業(yè)除了主動去聯(lián)系代言人或者意見領袖進行推廣之外，還需要與消費者保持互動，誘導他們自發(fā)積極地推動和分享消費體驗。

第六步：讓消費者上癮

因為網絡的轉換成本很低，所以要盡快更新爆款產品的促銷主題丶促銷方式，最終增強產品和消費者的黏性，就像是男學生沉迷于網游丶女顧客買衣服上癮一般，讓消費者每天都牽掛，激發(fā)消費者來積極地參與丶互動，這是能夠把產品打造成爆款的重要指標。

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