我們?cè)?jīng)也是消費(fèi)者，多多少少還是掌握了消費(fèi)者部分的心理因素，所以我們帶著一部分的了解和一部分的信心去嘗試打造一個(gè)讓廣大消費(fèi)者來(lái)過(guò)一次就能念念不忘的與眾不同的店鋪。當(dāng)然我所說(shuō)的與眾不同還是能適應(yīng)大眾的。。。
爆款打造是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它有很多因素來(lái)決定的。其中最為大家所關(guān)注的就是流量問(wèn)題?？吹胶芏嗯笥讯荚诟袊@店鋪沒(méi)流量，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)........。其實(shí)我們不管做什么行業(yè)，最終都要回歸商業(yè)的本質(zhì)
如何打造爆款
第一步：有圖有真相
網(wǎng)絡(luò)的一大特性就在于可以容納巨大的信息量，省去了線下導(dǎo)購(gòu)員講解的環(huán)節(jié)，以圖文方式來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，但同時(shí)這也更考驗(yàn)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的描述功底。
頁(yè)面結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是便于閱讀的形式，而不能雜亂無(wú)章，圖文的設(shè)置要有關(guān)聯(lián)丶有起伏丶有邏輯。產(chǎn)品頁(yè)面也不能太浮夸，福生品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的總經(jīng)理韓福生建議：“可以用圖片簡(jiǎn)要地突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化讓利信息，吸納粉絲關(guān)注。還可以通過(guò)展示階段性熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)，見(jiàn)證產(chǎn)品熱銷(xiāo)歷史，烘托銷(xiāo)售氛圍。”
第二步：價(jià)格設(shè)置很關(guān)鍵
要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要懷著一顆不賺錢(qián)的心，不惜血本做促銷(xiāo)，雖然前期不賺錢(qián)，但也能引流丶聚集人氣丶刷單丶累積成交量，為之后賺錢(qián)做準(zhǔn)備
同時(shí)，店家還可以在爆款產(chǎn)品下做關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品推薦，盡可能地吸引顧客組合購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升客單價(jià)，這也是彌補(bǔ)爆款產(chǎn)品利潤(rùn)不高的辦法。
第三步：站內(nèi)引流，花錢(qián)買(mǎi)人氣在淘寶上，每個(gè)產(chǎn)品停留在淘寶頁(yè)面上的銷(xiāo)售時(shí)間只有7 天，7 天之后就要下架，消費(fèi)者如果只是選擇查找產(chǎn)品，不做其他“銷(xiāo)量?jī)?yōu)先”或者“信譽(yù)優(yōu)先”等其他條件檢索，那么快要下架的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)排在同類(lèi)產(chǎn)品前列。
“要想讓消費(fèi)者最直接檢索到爆款產(chǎn)品，你先得在分類(lèi)檢索欄里把你想要推廣的關(guān)鍵詞條添加上去。”福建麥德好食品有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蘇其文說(shuō)。
在淘寶上銷(xiāo)售四川特產(chǎn)牛肉干八年時(shí)間的商家黃強(qiáng)告訴記者，“除非你的產(chǎn)品銷(xiāo)量或者其他成績(jī)遙遙領(lǐng)先，否則在同等銷(xiāo)量的情況下你有可能被隨機(jī)排列到后方去。所以現(xiàn)在賣(mài)家喜歡把產(chǎn)品名稱(chēng)設(shè)定為很長(zhǎng)一串關(guān)鍵字，就是希望能夠增加被消費(fèi)者檢索到的幾率。”
第四步：站外引流，尋找消費(fèi)者的痕跡
比如現(xiàn)在人們使用QQ 聊天時(shí)，對(duì)話框的右側(cè)都會(huì)出現(xiàn)推送廣告，并且推送的產(chǎn)品大部分都是個(gè)人喜歡或者近期關(guān)注過(guò)的產(chǎn)品。擁有不同消費(fèi)習(xí)慣的人在同一時(shí)段打開(kāi)QQ 對(duì)話框，右側(cè)看到的推送廣告都是不一樣的。
更簡(jiǎn)單一點(diǎn)的方式，就是參與站外的一些引流網(wǎng)站的活動(dòng)，比如折八百丶返利網(wǎng)丶淘寶客丶米折網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站的功能就是替顧客推薦產(chǎn)品，自然能給產(chǎn)品引流。
第五步：抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖
在信息大爆炸的今天，每個(gè)人都能夠隨時(shí)隨地用自己的手機(jī)去檢索他想買(mǎi)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品口碑怎么樣相當(dāng)關(guān)鍵。企業(yè)除了主動(dòng)去聯(lián)系代言人或者意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行推廣之外，還需要與消費(fèi)者保持互動(dòng)，誘導(dǎo)他們自發(fā)積極地推動(dòng)和分享消費(fèi)體驗(yàn)。
第六步：讓消費(fèi)者上癮
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換成本很低，所以要盡快更新爆款產(chǎn)品的促銷(xiāo)主題丶促銷(xiāo)方式，最終增強(qiáng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的黏性，就像是男學(xué)生沉迷于網(wǎng)游丶女顧客買(mǎi)衣服上癮一般，讓消費(fèi)者每天都牽掛，激發(fā)消費(fèi)者來(lái)積極地參與丶互動(dòng)，這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標(biāo)。
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