做廣告不是為了花錢(qián)，而是為了賺錢(qián)。怎樣的投放組合才能使得廣告效果最大化?不花冤枉錢(qián)，坐收漁翁利。賣(mài)家開(kāi)門(mén)做生意，最愁的是流量怎么來(lái)?看粉高手駕輕就熟地玩轉(zhuǎn)各站內(nèi)種廣告資源，流蘭、成交嘩嘩地來(lái)，中小賣(mài)家自然心生鼓墓。“有舍才有得，這道理大家都謹(jǐn)，很多中小賣(mài)家并不是不想花錢(qián)去做網(wǎng)店推廣,而是口袋揣著辛苦經(jīng)營(yíng)賺來(lái)的血汗錢(qián)，不知道怎樣投放廣告才能獲得收益。
做廣告不是為了花錢(qián)，而是為了賺錢(qián)。如今淘寶廣告資源多得不勝枚舉，各種付費(fèi)方式也大不相同，如何才能將投入的資金花在刀刃上?本期小專(zhuān)題整合淘寶賣(mài)家常用的廣告資源，從流量引入和轉(zhuǎn)化提升兩個(gè)維度，組合廣告投放計(jì)劃才能使得效果最大化.讓花錢(qián)變成賺錢(qián)。
引流:廣告投放分先后
內(nèi)衣新店流量指標(biāo)進(jìn)化：
今年4月份上線試運(yùn)營(yíng)的商城服飾店鋪，在5月13日之前，店鋪流量一直維持在幾十的uv，每天只有幾單的銷(xiāo)量。從5月14日開(kāi)始進(jìn)行廣告投放，從最初的鉆展到直通車(chē)，再到站外偽淘寶容，循序漸進(jìn)的廣告投放方式將店鋪流量逐步提升至PV1 500一2000a.
鉆展:夯基礎(chǔ)
首頁(yè)產(chǎn)品上架期間，最初的幾個(gè)銷(xiāo)益累計(jì)可以通過(guò)店內(nèi)自然流蘭的引導(dǎo)或者容服的推薦來(lái)獲得。有了個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)蘭累計(jì)以后。則可以嘗試用鉆展或者站外投放。賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特征以及行業(yè)的特點(diǎn)，有選擇性地采用鉆展或者與產(chǎn)品匹配的相關(guān)站外廣告進(jìn)行投放。
投放方式從14日開(kāi)始，店鋪開(kāi)始嘗試用鉆展進(jìn)行小額投放側(cè)試，通過(guò)鉆展的投放，產(chǎn)品的各項(xiàng)今數(shù)指標(biāo)都開(kāi)始攀升。之所以初期不采用直通車(chē)，是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)有一個(gè)很致命的缺陷就是產(chǎn)品會(huì)和同類(lèi)產(chǎn)品造成對(duì)比。很快暴露在眾多竟?fàn)帉?duì)手面前。
流量情況
流量開(kāi)始上升，14日僅為100多的PV，到了19日已經(jīng)突破1000.
銷(xiāo)量情況
銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)從個(gè)位數(shù)到十位數(shù)到百位數(shù)的跨越.
在搜索推廣中，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品羽翼尚未豐滿(mǎn)，很容易被對(duì)手所蠶t，尤其作為付費(fèi)推廣的直通車(chē)更是會(huì)造成ROI(投資回報(bào)率》的帷淡。而如果采用鉆展或者找到比較靠譜的站外投放渠道，那么在產(chǎn)品推廣初期，可以比較輕松地避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的打壓.讓銷(xiāo)置有進(jìn)一步的累積。在此期間也要持續(xù)地進(jìn)行店鋪優(yōu)化，這樣就可以實(shí)現(xiàn)同樣的鉆展投放金額.也會(huì)帶來(lái)搜索以及類(lèi)目等其他的流量.從而進(jìn)一步促成成交。
直通車(chē):借馬力
在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品的DSR評(píng)分和容戶(hù)評(píng)價(jià)進(jìn)行持續(xù)地優(yōu)化，寶七戶(hù)品不斷族中優(yōu)勢(shì)。這樣的話.隨粉銷(xiāo)蘭的攀升，在搜索上的權(quán)重、也會(huì)持續(xù)提升，日之也會(huì)帶來(lái)免費(fèi)的搜索流量。此時(shí)，賣(mài)家可以開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。而直通車(chē)就可以開(kāi)始輔助著引進(jìn)流量。
投放方式：5月26號(hào)在產(chǎn)品累計(jì)到上百的銷(xiāo)量后，嘗試直通車(chē)推廣，引入部分精準(zhǔn)流量。養(yǎng)詞期間將會(huì)有較高的推廣成本，但是流量相對(duì)精準(zhǔn)，有助于增加轉(zhuǎn)化率。盡管此時(shí)的直通車(chē)推廣還是會(huì)損失部分趨向于從眾肖費(fèi)心態(tài)的買(mǎi)家，但也會(huì)挽留住部分認(rèn)為一分錢(qián)一分貨的消費(fèi)心態(tài)的買(mǎi)家。
流量情況：從26到31號(hào)，店鋪流量基本維持在1000一2000PV最高的時(shí)候甚至突破了2000.
銷(xiāo)量情況：產(chǎn)品銷(xiāo)最維持在百位數(shù)，并呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì).
當(dāng)然，此時(shí)的直通車(chē)推廣還屬于投石問(wèn)路階段，賣(mài)家可以通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試這款產(chǎn)品能不能找到匹配的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流;也可以通過(guò)測(cè)試，來(lái)觀察這款產(chǎn)品能不能進(jìn)一步擴(kuò)大流量，從而引爆銷(xiāo)量。
眾所周知，在淘寶上銷(xiāo)售產(chǎn)品，最難的莫過(guò)于兩道門(mén)檻，第一通是從無(wú)到有，第二通是從有到爆。目前很難找到類(lèi)似于直通車(chē)這樣的流盆相對(duì)精準(zhǔn)并且可觀的推廣工具。但事故目前直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，因此建議賣(mài)家們量力而為。
TIPS:直通車(chē)投放注意點(diǎn)
在廣告投放的中后期，如果直通車(chē)不能給予一個(gè)較好的ROI比值.那么在推廣中后期直通車(chē)只能作為輔助引流的一個(gè)小路口，而不是主要的流量渠道。(備注:ROI達(dá)到怎樣的值才算是合理，這個(gè)需要根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的利潤(rùn)進(jìn)行測(cè)算，無(wú)法給予一個(gè)確定的數(shù)值。)
淘寶客:刷新高
在達(dá)到一定銷(xiāo)蘭以后開(kāi)始觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及頁(yè)面的跳失率是否達(dá)標(biāo)。觀察行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及多在相關(guān)群里咨詢(xún)同類(lèi)賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率和跳失率。來(lái)大致判斷是否可以進(jìn)一步加大力度的推廣。
從上圖可以看出，目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低，跳失率有點(diǎn)偏高，需要繼續(xù)優(yōu)化頁(yè)面和詳情頁(yè)，同時(shí)也需要考慮讓流呈精準(zhǔn)-些，做好轉(zhuǎn)化工作，并且去發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品進(jìn)一步做嘗試推廣。在銷(xiāo)蘭以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高，銷(xiāo)蘭能夠到達(dá)干位數(shù)，單品轉(zhuǎn)化率也w高于同行平均水平以后.再開(kāi)始增加預(yù)算引進(jìn)更多站外流量。
賣(mài)家可以在鉆展、直通車(chē)投放外，運(yùn)用站外包月投放以及淘客傭金兩種付費(fèi)模式來(lái)進(jìn)行廣告投放.這樣可以比較容易地達(dá)成臺(tái)作并且持續(xù)累積淘容數(shù)孟優(yōu)勢(shì)，采用這種分批次的組臺(tái)拳廣告投入模式可以實(shí)現(xiàn)流量的最大化，并且能夠保證店鋪不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)流益入口的不穩(wěn)定導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)量的急劇下滑。
投放方式：鉆展+直通車(chē)+淘客
流量情況：流置維持在四位數(shù)，同時(shí)仍在不斷增長(zhǎng)。
銷(xiāo)量情況：在多種推廣工具分階段輔助下.半個(gè)月左右銷(xiāo)量開(kāi)始往上千的目標(biāo)攀登。
有了銷(xiāo)量累積以后，再去招募淘寶容，能得到更多專(zhuān)業(yè)淘客的認(rèn)同與合作。賣(mài)家可采用以廣告位購(gòu)買(mǎi)和傭金支付兩種付費(fèi)方式結(jié)臺(tái)的模式進(jìn)行。如果能夠得到一定利潤(rùn)保證的情況下，支付給淘寶容的傭金也可以比同行更多一些。這樣能夠確保流量人口的多樣化，以此實(shí)現(xiàn)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，逃離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
廣告投放并不能盲目投錢(qián)，要分清先后順序，這樣才能將花費(fèi)降到最低。如果你還想學(xué)習(xí)更多的開(kāi)網(wǎng)店方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂新浪微博。
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