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抓住寶貝的七要點打造爆款

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-23 09:16:49  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段,淘寶商家通過打造店鋪爆款,吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。每位淘寶賣家不為此煞費苦心,那淘寶爆款究竟是什么呢?所謂淘寶爆款,通俗一點講就是在銷售中,供不應(yīng)求,銷售量,人氣量非常高的某一款商品。下面就隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起看賣家是如何打造爆款的。

第1點:選詞

先找詞,去哪里找?當(dāng)然是淘寶排行頁面,進入女裝分類 ,再進入三級類目T恤。這時右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”,點擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前,在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里,我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來,同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁,把“長袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來,最后去直通車后臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來,把所有這些詞全部放在excel表格里,把重復(fù)的關(guān)鍵詞去掉。

第2點:建立推廣計劃

設(shè)置價格,原則是3元以內(nèi)詞盡量進入首頁,保持在5~8之間,有的朋友可能會問,為什么?答案是:1~2名是他們喜歡搶的位置,3~4名是一些直通車高手爭奪的位置。5~8是觀眾的位置,觀看他們爭奪1~2名,而且還是戰(zhàn)爭大片,他們根本不會玩直通車,心理狀態(tài)也不穩(wěn)定,只知道點擊量點擊率什么的,開始時也敢出高價,被點擊幾次后他們就承受不了了,馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了,如果兩個都跑了,那么3~4名就升為1~2名了,這意味著什么哪?意味著那些直通車高手也變了,如果你原來在5~6時現(xiàn)在有變成第幾了?

第3點:地域設(shè)置

價格設(shè)置好后是不是就急于投放哪?不是的,要記住我們是在冬天里賣T恤,北方人不會在冬天里買T恤的,這時我們要考慮地域的設(shè)置,去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪?哪里也不用去,我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來就可以了,看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了,通過這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開始了。

第4點:優(yōu)化第一周

投放一周后對直通車進行了一次整體的優(yōu)化,從上面的跟蹤記錄我們看到,直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化,7天是75筆,證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯。我們再看下投放后的結(jié)果。

1.定向推廣計劃:定向推廣計劃轉(zhuǎn)化率4.87%,類目推廣轉(zhuǎn)化率是02,T恤推廣計劃:關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3,打底衫計劃:關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4,品牌詞計劃:關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個計劃打開后,我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)1,關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化,但點擊量卻很大,有些詞甚至是6元以上。

2.有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點擊花費過高,甚至超過了商品價格。

3.有的詞展現(xiàn)量小,點擊價格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。

4.類目推廣價格高,點擊大,轉(zhuǎn)化是0 那么怎樣解決上述4個問題哪?聰明朋友可能馬上會想到,把表現(xiàn)不好的關(guān)閉,把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你,你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時間,這時你任意判斷一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞,偶然性也太大,隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。

這時我們唯一的優(yōu)化方法是:在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置,我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。

1.把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價格不動。

2.把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪?因為我以前做AdWords時接觸過一個案例,當(dāng)"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時,點擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們把它降到第六名出價是3.4時,反而能夠長生轉(zhuǎn)化,并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設(shè)置成一個合理的價位呢?

3.把展現(xiàn)量小,點擊少詞提價,原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁,不管價格有多高(很冒險,新手盡量不要嘗試)。把已經(jīng)進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前,但千萬不要進入第1~2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎?顯然不是,這時我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根,盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪?當(dāng)然是淘寶首頁了,比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益,我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里,再把下拉框的詞倒出來,再投放到直通車?yán)铮?在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進一步擴大。

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本文來源: 抓住寶貝的七要點打造爆款

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