今天主要想來簡(jiǎn)單說說關(guān)于爆款和流量運(yùn)營(yíng)上的主動(dòng)性：
1.爆款的定義
其實(shí)一般來說我們常說的爆款，就是店鋪當(dāng)中賣的最好的商品，但嚴(yán)格意義上，運(yùn)營(yíng)對(duì)爆款的定義是，一小時(shí)內(nèi)銷售5000單的商品，隨著電商環(huán)境的改變，這種景象幾乎很難出現(xiàn)。因此目前，大家對(duì)爆款的認(rèn)知度就是店鋪賣的最好的商品。而我個(gè)人，對(duì)爆款的看法是，最差最差的情況是，日銷售保證在10單左右，當(dāng)然，這是針對(duì)普通屌絲店鋪運(yùn)營(yíng)情況而言，大家可以根據(jù)自己的店鋪情況，做個(gè)對(duì)照，看你做到了沒有？
2.爆款是流量款？
大部分時(shí)間，爆款就是來引流的，但是，從最近的感受來講，在特定時(shí)間內(nèi)，爆款可以是引流款，也可以是非常小眾類目下的豆腐塊位置。比如襄陽特有的大頭菜、金剛酥、王府小點(diǎn)、高老三、牛雜面等產(chǎn)品。
3.豆腐塊
作為運(yùn)營(yíng)，我們必須清楚，這種特有產(chǎn)品的較量一般而言是比較容易的，畢竟競(jìng)爭(zhēng)店鋪不多，因此我們要做的，就是盡快的讓這些銷量并不大，但每天總能出個(gè)一單兩單的商品上面下功夫。讓他們?nèi)屨荚揪透?jìng)爭(zhēng)不大的豆腐塊。
4.爆款有兩種情況：
A、大眾產(chǎn)品，店鋪引流；
B、小眾產(chǎn)品，搶占豆腐塊。
本質(zhì)作用，都是為了保證店鋪日常的流量，穩(wěn)定店鋪每日營(yíng)業(yè)額。總結(jié)如下：大眾商品，上去難，下來容易；小眾商品，上去容易，下來難——除非在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)自殺行為。
5.流量運(yùn)營(yíng)主動(dòng)性
運(yùn)營(yíng)過程中，能否在我們的詳情頁上，做一個(gè)“下單分享，即可贈(zèng)送禮品”的說明，比如說像金剛酥大頭菜這樣的商品，我們可以給購(gòu)買者一段標(biāo)準(zhǔn)用語：今天淘到了年年不忘的家鄉(xiāng)味+鏈接，期待還是家里的味道“可以分享到QQ空間等。也就是說，我們能否做到在流量上面的主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)等待。
6.搜索本質(zhì)
搜索的本質(zhì)還是產(chǎn)品本身。圖片好了，一個(gè)展現(xiàn)，多個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)成交，如果你能做到實(shí)時(shí)進(jìn)來的流量有成交，相信怎么樣都能做好淘寶，總結(jié)如下：實(shí)時(shí)流量......多個(gè)點(diǎn)擊......有轉(zhuǎn)化......有深度......有反饋。
7.淘營(yíng)銷
這是個(gè)屌絲產(chǎn)品，我之前上過，效果并不太好，流量是有一部分，大概幾十個(gè)，訂單七八單，但對(duì)一些小店鋪來講，也還不錯(cuò)，主要是，這種活動(dòng)不花錢，作為運(yùn)營(yíng)，如果有時(shí)間，可以適當(dāng)?shù)娜ド陥?bào)一下，權(quán)作休息和娛樂。
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