女裝是淘寶里面的一個大類目，也有很多小賣家在做，對于小賣家來說，在實(shí)力上面是競爭不過大賣家的，但是只要只要有一定的運(yùn)營方法，照樣可以把小店鋪?zhàn)龅糜新曈猩旅婢徒o大家分享一位淘寶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，看看他對淘寶女裝的一些看法，

2015年中小賣家淘寶女裝究竟該怎么做？

一、選款

對于很多中小賣家來說，拿貨都是在市場上拿的，經(jīng)常會出現(xiàn)斷貨的情況，所以在選款的時候要注意，并不是款式好就適合我們，當(dāng)我們把一個款式快打造起來的時候，突然沒有貨了就會對我們造成很大的損失。對此，中小賣家選款最好是建立在貨源充足的基礎(chǔ)上。

在這里有很多賣家可能就會說了，在剛換季時市場上的貨源也是不太充足的，檔口老板也不會幫我們屯那么多貨，這就要我們把店鋪的人群定位好，任何款式都有著它相應(yīng)的人群，只要人群定位好店鋪里相似的款式都能夠賣出去，就算不能賣出去，店鋪的跳失率也會變得很低。

二、店鋪定位

店鋪定位可以分為人群的定位，風(fēng)格定位、價格定位。主推款式一定要能夠突出店鋪的風(fēng)格，這樣在店鋪里面做好關(guān)聯(lián)營銷就能夠很大的增加買家的訪問深度并引起轉(zhuǎn)化。價格的定位就比較簡單了，比如主推的款式是100塊，那么其他相同款式的寶貝可以在10-20元之間的價格浮動，給買家一個理由就行。

三、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率，一般店鋪上新后，自己做幾個評價，注意，要攻心要有評價圖。然后就放那看數(shù)據(jù)吧，著重看四個數(shù)據(jù)，跳失率，收藏，停留時間，點(diǎn)擊率。

當(dāng)然啦，有條件的賣家可以用直通車做這件事。注意測試的時候別用太熱的詞，一是因?yàn)闊嵩~花費(fèi)高，得不償失。二是因?yàn)闊嵩~的競爭環(huán)境差，點(diǎn)擊率的問題，很大一部分的影響要素是銷量，如果銷量為0，那么點(diǎn)擊率就很難正確的判斷出這個款式是不是好點(diǎn)，數(shù)據(jù)會亂。當(dāng)然，也可以參照其他幾個數(shù)據(jù)。

四、款式詳情問題

首先，詳情要規(guī)范，因?yàn)榈赇佭M(jìn)來的人第一眼看的都是詳情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在沖動的時候，不會看你價格，不會看你詳情有怎么樣的說服力，只會靠感覺走路，如果你的詳情整篇的規(guī)劃看起來特別舒服，那么就會很容易沖動咨詢 收藏或者下單購買。

所以，你就算詳情賣點(diǎn)不會提煉，那么你至少要保證你的詳情規(guī)范化，這也是重點(diǎn)。

其次，詳情賣點(diǎn)的提煉。詳情頁應(yīng)該“提煉出核心賣點(diǎn)”，剔除那些多余的干擾因素。因?yàn)橘I家不可能在混亂的認(rèn)知情況下做出購買決策。找出那個最具特色的關(guān)鍵賣點(diǎn)，放大，放大，占據(jù)買家的心智，讓買家找到和購買你產(chǎn)品的理由。這里，你明白了嗎？

再次，詳情的流暢度。這里和排版有關(guān)系，你的排版第一屏是什么，第二屏應(yīng)該是什么。

你需要創(chuàng)造出一種滑梯效果，讓買家毫不費(fèi)力跟著你的節(jié)奏從上瀏覽到下面！吸引，滑下，購買，保持一氣呵成的詳情頁流暢度。能夠從上面一滑到底的詳情頁，比那些看一半就失去吸引力而跳失的詳情頁轉(zhuǎn)化率高100倍。

然后你的詳情瀏覽深度和跳失率.停留時間的數(shù)據(jù)都會相應(yīng)的增加。

五、攻心評價

每上一個新款，請至少做出5個攻心評價。不管你是送還是S，你評價的評語要體現(xiàn)出產(chǎn)品詳情里一直強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)。而且要曬圖。買家秀請找那些身材好的，不會把產(chǎn)品穿的不樣子的女性。這個如果你告訴我你做不到，那我就沒話說了。

我發(fā)現(xiàn)很多賣家在S單后，只是S單，S數(shù)據(jù)。評價的評語寫那么假。你以為現(xiàn)在的買家都是傻子啊？怎么做真實(shí)的攻心評價，這屬于個人能力問題，我不多說。圍繞你的賣點(diǎn)評價就行。

注意做1-2個中評，圍繞主要賣點(diǎn)寫，而給中評的理由又不影響店鋪的轉(zhuǎn)化，還增加了真實(shí)性。

六、首頁問題

很多賣家剛開始對首頁是各種裝修啊，費(fèi)時又費(fèi)力。把時間都浪費(fèi)在這個上面了。其他的主要事就沒做多少。

首頁問題，講究把自己的產(chǎn)品合理排列就行，主次突出。主款產(chǎn)品放在第一屏，放大，其他的相應(yīng)的排列就行，別在這個上面浪費(fèi)太多時間。自己打開后臺看看，一天來1萬個訪客，能去你首頁看的訪客是多少？這個比例，你算過嗎？恩？

七、顧客積累

這里說白了其實(shí)就是把自己的顧客圈起來，怎么圈，圈在哪里呢？

三個方法，這里只說淘寶站內(nèi)，加微信什么的，這就不說不說。

1.對于每一個咨詢的顧客，引導(dǎo)加你好友。（怎么引導(dǎo)自己想）

2.引導(dǎo)顧客收藏，給每一個購買的顧客打標(biāo)簽。最好能細(xì)化顧客分類。做CRM短信營銷用。

3.在做真實(shí)購買顧客收貨的時候，來一條短信提示，內(nèi)容不管是好評返現(xiàn)也好，或者咨詢客服有驚喜也好。目的只有一點(diǎn)，引導(dǎo)顧客再次來咨詢，熱情對待顧客，引起顧客情緒高漲化，讓他能記得你這個店，記得你這個客服旺旺。把顧客當(dāng)成美女來泡，主導(dǎo)他的情緒，明白嗎？這是一種隱形的圈。女人，雖然很麻煩，利用的好，你會得到無盡的‘財(cái)富’。

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