想要提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁是不可缺少的，想要制作一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁，就要了解買家的心理，站在買家的角度上看問題去制作詳情頁。很多買家都是用自己的想法的做詳情頁，但是往往自己的想法和買家的想法區(qū)別還是很大的，所以導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化率特別低。
很多買家認(rèn)為，只要寶貝的價(jià)格夠低就能夠提高轉(zhuǎn)化，但是往往能夠打動(dòng)買家的主要原因并不是價(jià)格，就比如說小米手機(jī)，小米手機(jī)性價(jià)比是很高，但是大家不知道的是小米手機(jī)還沒有發(fā)行的時(shí)候就在論壇里面圈住了50萬的種子用戶，小米手機(jī)的文案也是精雕細(xì)琢的，所以才會(huì)取得今天的成績(jī)，能夠做手機(jī)的企業(yè)有很多，這就是為什么不能夠再復(fù)制出一個(gè)小米來的原因。
下面是一個(gè)資深的買家總結(jié)出的五條消費(fèi)者心理，我們只要根據(jù)消費(fèi)者的弱點(diǎn)就能夠制作出高出高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁。
第一：我會(huì)為情感買單
當(dāng)你說服不了我購買的時(shí)候，就轉(zhuǎn)換方向說服我為我愛的人購買。我會(huì)為情感買單，照顧和保護(hù)自己所愛的人是我的責(zé)任，為我所愛的人花錢，我非常樂意，來吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。
第二：我會(huì)為炫耀買單
人人都喜歡攀比，除了幾個(gè)心口不一的衛(wèi)道士，我喜歡能讓自己更有面子，更能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的東西。好吧，想讓我購買，好好給我說說你這個(gè)東東會(huì)如何讓我與眾不同，如何讓我看起來更拉風(fēng)。你看我為了炫耀會(huì)爬上一百層大樓自拍，會(huì)迎著在疾馳而來的火車自拍，會(huì)跳進(jìn)鱷魚池來張自拍，沒辦法，人類就喜歡攀比和炫耀，來吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。
第三：我會(huì)被別人的購買影響
雖然我并不知道蘋果手機(jī)有多好用，但是周圍那些閨蜜都在用，如果我沒有，會(huì)顯得我被圈子拋棄了。這就是從眾心理，不但我有這個(gè)弱點(diǎn)，人人都有這個(gè)弱點(diǎn)。來吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。
第四：我會(huì)為稀缺買單
越稀少的越搶不到我越愿意買，不說了，旁邊那家店正在搞秒殺，我要趕緊過去開搶啦，反正你家的貨還多著呢，我有空再過來買哦~
第五：我對(duì)數(shù)字很敏感
49.9元我感覺就是沒有50元的質(zhì)量好，但是49.9看起來比50元便宜不少。雖然我知道那只是一毛錢，但我還是覺得便宜不少。所以你想突出你的東西便宜，定價(jià)就帶個(gè)**.9。如果你想突出你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，定價(jià)就來個(gè)整數(shù)吧，整數(shù)會(huì)讓我感覺到質(zhì)量和安全。小數(shù)點(diǎn)會(huì)讓我覺得便宜。根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)做好定價(jià)吧，有時(shí)候我就會(huì)因?yàn)檫@1毛錢的定價(jià)選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！ 為什么？因?yàn)槟羌一锔业男睦戆。?/p>
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本文來源： 透視買家心理 制作高轉(zhuǎn)化詳情頁
