想要提高寶貝的轉化率，一個優秀的詳情頁是不可缺少的，想要制作一個優秀的詳情頁，就要了解買家的心理，站在買家的角度上看問題去制作詳情頁。很多買家都是用自己的想法的做詳情頁，但是往往自己的想法和買家的想法區別還是很大的，所以導致店鋪的轉化率特別低。
很多買家認為，只要寶貝的價格夠低就能夠提高轉化，但是往往能夠打動買家的主要原因并不是價格，就比如說小米手機，小米手機性價比是很高，但是大家不知道的是小米手機還沒有發行的時候就在論壇里面圈住了50萬的種子用戶，小米手機的文案也是精雕細琢的，所以才會取得今天的成績，能夠做手機的企業有很多，這就是為什么不能夠再復制出一個小米來的原因。
下面是一個資深的買家總結出的五條消費者心理，我們只要根據消費者的弱點就能夠制作出高出高轉化的寶貝詳情頁。
第一：我會為情感買單
當你說服不了我購買的時候，就轉換方向說服我為我愛的人購買。我會為情感買單，照顧和保護自己所愛的人是我的責任，為我所愛的人花錢，我非常樂意，來吧，伙計，抓住我這個弱點，在你的產品詳情頁說服我吧。
第二：我會為炫耀買單
人人都喜歡攀比，除了幾個心口不一的衛道士，我喜歡能讓自己更有面子，更能體現自身優勢的東西。好吧，想讓我購買，好好給我說說你這個東東會如何讓我與眾不同，如何讓我看起來更拉風。你看我為了炫耀會爬上一百層大樓自拍，會迎著在疾馳而來的火車自拍，會跳進鱷魚池來張自拍，沒辦法，人類就喜歡攀比和炫耀，來吧，伙計，抓住我這個弱點，在你的產品詳情頁說服我吧。
第三：我會被別人的購買影響
雖然我并不知道蘋果手機有多好用，但是周圍那些閨蜜都在用，如果我沒有，會顯得我被圈子拋棄了。這就是從眾心理，不但我有這個弱點，人人都有這個弱點。來吧，伙計，抓住我這個弱點，在你的產品詳情頁說服我吧。
第四：我會為稀缺買單
越稀少的越搶不到我越愿意買，不說了，旁邊那家店正在搞秒殺，我要趕緊過去開搶啦，反正你家的貨還多著呢，我有空再過來買哦~
第五：我對數字很敏感
49.9元我感覺就是沒有50元的質量好，但是49.9看起來比50元便宜不少。雖然我知道那只是一毛錢，但我還是覺得便宜不少。所以你想突出你的東西便宜，定價就帶個**.9。如果你想突出你的產品質量可靠，定價就來個整數吧，整數會讓我感覺到質量和安全。小數點會讓我覺得便宜。根據你的產品特點做好定價吧，有時候我就會因為這1毛錢的定價選擇你的競爭對手的！ 為什么？因為那家伙更懂我的心理?。?/p>
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本文來源： 透視買家心理 制作高轉化詳情頁
