個(gè)人認(rèn)為想要玩好鉆展推廣，定向沒(méi)有做好那都是空談。
鉆展定向一般分為五種不同方式，如群體、訪(fǎng)客、興趣點(diǎn)、通投、DMP定向，具體的定向基礎(chǔ)知識(shí)我們就且先不說(shuō)了，相信看這里的賣(mài)家都是了解過(guò)鉆展定向的，但是DMP定向可能大家就并不是很了解啦，鉆展DMP定向并沒(méi)推出多久，甚至有的賣(mài)家都還沒(méi)接觸過(guò)。DMP定向其實(shí)就是基于店鋪和淘寶大數(shù)據(jù)上進(jìn)行維度篩選，圈定指定人群，然后把人群導(dǎo)入到鉆展后臺(tái)進(jìn)行投放的一種定向方式。
說(shuō)到鉆展DMP定向，你會(huì)使用嗎？
我們?cè)賮?lái)看個(gè)鉆展DMP投放案例：
1.展位選擇
經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，主要投放效果較好的無(wú)線(xiàn)app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2的位置，日消耗800左右。
2落地頁(yè)面：
落地頁(yè)面，即從廣告位點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后看到的頁(yè)面。
落地頁(yè)面是店鋪首頁(yè)，直接把店鋪首頁(yè)重新裝修了一下，把爆款和上新款歸類(lèi)放在首頁(yè)顯眼的位置。
雖然可以另外做個(gè)分類(lèi)頁(yè)面，但是以投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有測(cè)試到過(guò)比較好的店鋪。
3素材制作：
鉆展素材的選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷(xiāo)信息，做好圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試3天后，選取點(diǎn)擊率較好的圖片進(jìn)行投放。
4.DMP定向：
達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽很多，該怎樣選擇合適的標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試呢？
如果實(shí)在沒(méi)有頭緒，可以根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如“近90天葉子類(lèi)目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量”等人群。
這個(gè)案例根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇標(biāo)簽，老客戶(hù)比較多，所以選取了“最近180天內(nèi)店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)大于1-99”的人群、“收藏本店鋪”、“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”，其他人群是根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行測(cè)試。
5.數(shù)據(jù)反饋：
DMP定向人群最近30天的總數(shù)據(jù)：
從以上數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)位置DMP定向點(diǎn)擊率高，cpc較低，收藏率高，最主要回報(bào)率比較高，最近30天15天回報(bào)率可以達(dá)到17左右。
DMP報(bào)表：
測(cè)試的人群中，效果比較好的是“最近180天內(nèi)店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)大于1-99”的人群和“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”這2個(gè)人群，從回報(bào)率可以直觀的看出來(lái)，這2個(gè)人群的回報(bào)率比較高。
總的來(lái)說(shuō)，DMP投放對(duì)于位置 的選擇，定向人群的測(cè)試，以及數(shù)據(jù)分析都是尤為重要的。
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