要經(jīng)營好一家網(wǎng)店，在任何時(shí)候都需要有個(gè)懂得市場數(shù)據(jù)分析的頭腦。只有站在市場的前沿，清楚目標(biāo)人群所需，懂得利用數(shù)據(jù)去做好規(guī)劃，才能給網(wǎng)店有個(gè)好的定位及決策。所以說數(shù)據(jù)是網(wǎng)店經(jīng)營成功的墊腳石。那么在網(wǎng)店經(jīng)營的過程中，該如何用數(shù)據(jù)做好定位？
1、網(wǎng)店貨源的定位
做淘寶，必須得有個(gè)穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的貨源，這樣才能在淘寶營銷之路上越走越遠(yuǎn)。因此，特別是對于新手來說，當(dāng)你有意開網(wǎng)店時(shí)，首先要對自己的資金和貨源來路有個(gè)大概的預(yù)估，看自己是適合做中端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品？其次，要考慮好在哪里進(jìn)貨，是從批發(fā)市場進(jìn)貨，還是在網(wǎng)上一些貨源網(wǎng)站，像阿里巴巴等代理？當(dāng)考慮好拿貨渠道后，還要用通過一些像淘寶指數(shù)之類的工具去觀察整個(gè)行業(yè)的市場銷售情況，看你心中的類目競爭大小或上升空間之類的。把數(shù)據(jù)羅列、統(tǒng)計(jì)出來后，就會有個(gè)清晰的目標(biāo)方向了。
2、店鋪的運(yùn)營規(guī)劃
當(dāng)有了自己的貨源并開店后，就得進(jìn)行上架工作了。上架前，須得有個(gè)好的時(shí)間規(guī)劃。從淘寶指數(shù)上看你要上架產(chǎn)品的行業(yè)類目，在去年什么時(shí)候是起伏最大的，然后就在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上上架，提前做好規(guī)劃維護(hù)，爭先在同行競爭對手面前。然后，再針對你的目標(biāo)客戶群的瀏覽時(shí)間，看他們一般是什么時(shí)候，如一周的哪幾天，哪一點(diǎn)去逛淘寶的比較多，針對流量進(jìn)來的端口位置去上下架自己的寶貝。其次，在訪客寶貝的著落點(diǎn)、跳轉(zhuǎn)點(diǎn)及好賣的款式等數(shù)據(jù)中，都可以做好數(shù)據(jù)的規(guī)劃。
3、寶貝的變化趨勢
當(dāng)你用數(shù)據(jù)分析得出自己的主推款后，最后建立一個(gè)表格，用來記錄寶貝的一系列數(shù)據(jù)情況。如寶貝的訪客有多少？流量有多大？轉(zhuǎn)化率有多高？瀏覽的頁數(shù)有多少及跳失率、平均停留時(shí)間長短等，這些數(shù)據(jù)分析出來并記錄下來后，做成一個(gè)圖標(biāo)之類，你可以很清楚地看到該寶貝在一周內(nèi)的情況。這時(shí)，你可以根據(jù)得出的數(shù)據(jù)及時(shí)做好寶貝戰(zhàn)略的調(diào)整。
因此，網(wǎng)店經(jīng)營如何用數(shù)據(jù)做好定位？從數(shù)字看運(yùn)營，透過數(shù)字分析問題及解決問題，這是每個(gè)賣家都應(yīng)具備的網(wǎng)店運(yùn)營技能。
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