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詮釋新開店鋪如何做風格定位?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-30 07:44:51  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

想要再淘寶上經營一個成功的店鋪需要具備很多東西,但是成功的最關鍵還是取決于40%的定位、40%的產品和定價、20%的營銷。

相信這句話大部分賣家都是聽過的,可是你真正能夠做到了嗎?很難,實踐起來讓每個賣家都很頭疼,這里我們且不先談20%的營銷,因為營銷重在成交因素中,并不是最重要的,新手開店最關鍵的還是定位,不論是對店鋪的品類、人群、風格、價格等等的定位,這對于我們今后的店鋪經營過程提供了更有利的幫助。

下面我們就通過個案例,詮釋新手開店如何做風格定位?

首先我們先做了一個女裝類目市場容量分析,了解一下女裝各個品類的市場份額及趨勢:

從上圖我們可以看出,市場比較大的是:

褲子20%、毛衣10%、羽絨服9%、連衣裙8%,毛呢外套6%,T恤5%,中老年服裝5%,牛仔褲6%,等等。

然后,我又做了一個這些市場份額比較大的品類一年的行業趨勢分析,請看下圖:

從上圖可以看出,褲子、T恤、連衣裙類目在春夏兩季趨勢和份額差不多,褲子在秋冬份額卻大很多。

所以,我們選擇這3個品類進行主要分析,為什么?

這三個品類適合每個季節,而每個季節都有相應季的款。也就是說,春天你穿著我的T恤好,夏季,秋季,冬季你都有很大可能會回頭來購買。褲子和連衣裙一樣的道理,這樣就從品類上確定了一定的回購率,而且這三個類目容易打造成專家門店:T恤專家、褲子專家、連衣裙專家!

接下去,我做了一個市場競爭的分析。

第一個圖是銷售量的分配:

第二圖是銷售額的分配:

第三圖是筆單價的分配:

從數據上看,我們可以得出結論:

如果你想追求銷量,那么做T恤和褲子競爭會相對小一點。

如果你想追求銷售額,那么就建議做連衣裙或者褲子。

如果你想追求高客單價,那么就只有連衣裙了。

定位,是你根據你做出的市場分析,再結合你自己的條件和資源,這樣的定位或者才是最適合你的。

根據選擇店鋪的狀況和老板的資源,我個老板的建議是:主打連衣裙,品牌文案是:您的私房連衣裙專家。

通過店鋪裝修,給消費者營造出這店鋪就是連衣裙專家的感覺,然后再搭配周邊衣服,比如打底褲啊,雪紡衫啊,冬季的毛呢外套等。

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