很多新手賣(mài)家在淘寶上創(chuàng)業(yè)時(shí)，前期對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)不是很了解，對(duì)于一個(gè)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不斷的學(xué)習(xí)淘寶知識(shí)提升自己的能力才是最重要了，下面就和大家說(shuō)說(shuō)新手賣(mài)家在淘寶創(chuàng)業(yè)需要了解的一些事情。
一、關(guān)于新手刷單
我們?cè)诳刂埔粋€(gè)新品的前期轉(zhuǎn)化率的時(shí)候要植入一種觀念虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛，從數(shù)據(jù)魔方或者相關(guān)的軟件看此抓取的關(guān)鍵詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率，我們做SEO時(shí)要考慮兩個(gè)數(shù)值。
轉(zhuǎn)化率要高于詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率并低于此詞常規(guī)轉(zhuǎn)化率的2倍。做淘寶SEO的核心關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)是產(chǎn)品為王。如果說(shuō)產(chǎn)品捕OK，我們的目標(biāo)流量拿到之后，真實(shí)的轉(zhuǎn)化率不能夠維護(hù)80%以上，那么關(guān)鍵詞流量就要倚重人工控制轉(zhuǎn)化，這是刷單的本質(zhì)?，F(xiàn)在還要考慮PC和手機(jī)端轉(zhuǎn)化。所以沒(méi)有必要的情況下還是不要刷，不是刷單就是萬(wàn)能的。要考慮產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品和定位才是做好電商的基礎(chǔ)。
二、如何做產(chǎn)品定位
一切生意的開(kāi)端是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析找的是需求，有需求就有細(xì)分，細(xì)分到某種特定的人群就是定位。
產(chǎn)品+人群=活性需求
做電商的第一步要了解產(chǎn)品的概念一個(gè)電商產(chǎn)品是有標(biāo)題，描述，圖片，客服，包裹等組成。
標(biāo)題和描述是文案 圖片是視覺(jué) 客服是溝通，所以任何一項(xiàng)都不能省略，因?yàn)橄M(fèi)者的接觸點(diǎn)就是這些。后面還有一個(gè)服務(wù)，真正讓消費(fèi)者買(mǎi)單的是因?yàn)樗懙搅吮阋擞X(jué)得這錢(qián)花的值，花的爽，只有讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，產(chǎn)品就賣(mài)的出去了。
三、關(guān)于關(guān)鍵詞和流量
任何一個(gè)關(guān)鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以?xún)?yōu)化成三好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的本質(zhì)是精準(zhǔn)，目的是轉(zhuǎn)化，所以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞是從產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)入手的，而流量都是一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞抓出來(lái)的。
四、如何提高瀏覽回頭率
解決方案：
1.保持店鋪商品的持續(xù)上新率
2.保持店鋪活動(dòng)和上新的預(yù)告
3.針對(duì)6天內(nèi)收到貨的老客戶(hù)刺激活動(dòng)
4.增大老客戶(hù)的粘度，維護(hù)好老顧客的關(guān)系
5.關(guān)于詳情賣(mài)點(diǎn)提煉
顯性賣(mài)點(diǎn)要放大，隱性賣(mài)點(diǎn)要深挖；無(wú)中生有給賣(mài)點(diǎn)，核心賣(mài)點(diǎn)只一個(gè)，輔助賣(mài)點(diǎn)一大把。
表現(xiàn)方法
穩(wěn)必須是產(chǎn)品具備的有差異性的；準(zhǔn)真實(shí)展示數(shù)據(jù)舉證；狠夸張手法，堅(jiān)持貫徹，反復(fù)宣傳
6.善于學(xué)習(xí)
淘寶里沒(méi)有任何秘密可言，因?yàn)樘詫毜拿孛芤呀?jīng)在淘寶頁(yè)面上顯現(xiàn)出來(lái)了，如果你進(jìn)入那些成功的賣(mài)家的店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們成交的秘密，淘寶的秘密就在淘寶頁(yè)面上，我們唯一的錯(cuò)誤就是沒(méi)有對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如圖：
這些紅字標(biāo)注出來(lái)的，其實(shí)就是淘寶上好賣(mài)的現(xiàn)在又比較缺貨的淘寶大力扶持的好產(chǎn)品。
7.寶貝成交的核心
淘寶成交的核心就是兩部分1：所有寶貝的成交都是來(lái)之于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做好了，流量也就引導(dǎo)過(guò)來(lái)了。2：是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買(mǎi)家是否愿意購(gòu)買(mǎi)，核心就是你的寶貝描述是否能夠說(shuō)服客人購(gòu)買(mǎi)。如果你通過(guò)寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過(guò)來(lái)了，說(shuō)明你的寶貝標(biāo)題是成功的，如果成交就能說(shuō)明你的寶貝描述能夠說(shuō)服人，證明你的寶貝標(biāo)題和描述都是成功的。
8.如何改變轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題
1.明確轉(zhuǎn)化率的核心法則
核心的解決方法有兩種：第一種是根據(jù)商品優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)地引流，第二種：根據(jù)流量的需求調(diào)整商品所以要同時(shí)關(guān)注流量和商品兩個(gè)方面的內(nèi)容。
2.分析店鋪流量的特征，迎合訪客需求提升轉(zhuǎn)化。抓準(zhǔn)來(lái)訪時(shí)段，適時(shí)推送消息，明確來(lái)訪區(qū)域，敲定引流策略，分析訪客特征。找到真正的目標(biāo)客戶(hù)需求人群。
3.定位問(wèn)題、商品視覺(jué)和商品流量分析確定解決方法。
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