2015刷單行業(yè)走勢和淘寶運(yùn)營的玩法

本文有點(diǎn)長 個(gè)人感覺是有點(diǎn)拖沓，但耐著性子看完，感覺干貨還是蠻多的；當(dāng)然見仁見智，多讀讀 多看看 總沒錯(cuò)的。

 

最近關(guān)于淘寶傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大概有3件事，作為混跡淘寶8年的老油條，忍不住也來噴一噴。

 

 

 

 

　　那么問題來了，淘寶這是要鬧哪般?讓我們來嘗試著一一進(jìn)行下剖析。

 

 

　　答：最早期商家為什么要上聚劃算?1、賺錢 2、積累銷量搶排名。不可否認(rèn)，當(dāng)年的聚劃算的確是瘋狂，商家隨便上一個(gè)都能大把的賺錢，而且排名能輕松拿下。所以才有了所謂的“駐杭辦”公關(guān)小二的盛況，才有了“聚劃算喚醒植物人的冷笑話”......

 

　　中期，官方為了打壓不正之風(fēng)，將前期孝敬小二們的費(fèi)用，轉(zhuǎn)化為了競拍坑位費(fèi)，同時(shí)還取消了聚劃算銷量計(jì)入搜索權(quán)重。那么商家上聚劃算的唯一理由就只有“賺錢”了。但是競拍坑位費(fèi)居高不下，為了賺錢，價(jià)格甚至比平時(shí)售價(jià)還高，進(jìn)而導(dǎo)致活動(dòng)銷量日漸蕭條，賺錢對(duì)于絕大多數(shù)商家來說成了奢望;一次次任性，一次次失望后，愿意去賭博的商家慢慢變得更少了，如果官方再不做改變，聚劃算將會(huì)慢慢的走向末路。在商家圈里面一度傳言，有些第三方活動(dòng)平臺(tái)的銷量已經(jīng)超過了聚劃算。基于以上原因，聚劃算不得不針對(duì)賣家的需求做出調(diào)整，以期重現(xiàn)昨日輝煌;最好是能順便打壓一下“唯品會(huì)”的漲勢。 

 

　　第二：為什么隱藏產(chǎn)品銷量?

 

　　答：可能的原因是：

 

　　1、兩級(jí)分化日漸嚴(yán)重，有些店鋪單款鏈接月銷幾十萬件甚至過百萬件;而有些屌絲店鋪門可羅雀，銷量慘不忍睹。隱藏后，或能讓很多不如意者心里略微平衡點(diǎn)。

 

　　2、有些大牌，只是豎個(gè)“旗艦店”標(biāo)價(jià)，為線下店鋪的價(jià)格做個(gè)參考，并未投入精力去運(yùn)營。但是大牌有大牌的面子，總不好店里銷量太寒酸，所以隱藏銷量后，一些不去運(yùn)營的大牌也能挽回點(diǎn)面子，比如“zara”。

 

　　3、有些聲音說是為了對(duì)刷單行為的打擊。看到這，哥笑尿了。打擊你妹啊，掩耳盜鈴之舉。

 

　　刷單是為了什么?為了好評(píng)，為了搜索排名。只是簡單的隱藏銷量怎會(huì)有打擊?聚劃算后續(xù)的銷量也會(huì)被隱藏，不是依然計(jì)入主搜排名了么?對(duì)于真正的店鋪運(yùn)營來說，這些道理大家都知道，只是懶得桶破而已，忽悠忽悠一些菜鳥罷了。說得庸俗一點(diǎn)，就和看小片打馬賽克一樣。男女主角照樣真槍實(shí)彈的做了，只是影響了觀眾的視覺體驗(yàn)而已。

 

 

　　第三：加大打擊刷單行為的力度是真的么?

 

　　答：“刷單”對(duì)淘寶不敢說像是“吸鴉片”一樣，但是比如成“吸煙成癮”絕對(duì)不算過頭。一個(gè)老煙民想要戒煙-----多么痛的領(lǐng)悟啊!

 

　　刷單對(duì)淘寶官方的好處：1、虛假繁榮，可吸引更多商家入駐 2、你刷單，我賺扣點(diǎn)(肯定賺的是個(gè)天文數(shù))3、給中小賣家一個(gè)宣泄的出口。4、雙十一業(yè)績有多少是刷的，股價(jià)上行有多少是靠這個(gè)數(shù)字再支撐的? 【淘寶小二們的KPI里面應(yīng)該有一項(xiàng)就是按照成交額來計(jì)算的，我就有一個(gè)兄弟上一個(gè)XX官方活動(dòng)，直接被告知活動(dòng)結(jié)束前，你必須最低給我成交多少;否則以后報(bào)名別找我.......】

 

　　做婊子還得立牌坊的從古到今不算少數(shù)了，畢竟不是很光彩的事情。

 

　　所以官方必須要喊，喊什么?喊嚴(yán)打呀。

 

　　每次被愛噴的網(wǎng)友們剝光衣服曬完后，總得喊出來以正姿態(tài)找回點(diǎn)面子。就像2人打架，打輸?shù)哪莻€(gè)人總會(huì)義憤填膺的惡狠狠的丟下一句話：有種別走，給我等著......然后就沒了然后。

 

　　我想說官方，你喊了多少年?哪年是真的?

 

　　OK，我再退一步，單是技術(shù)打擊這一塊你都難以完全杜絕。

 

　　有些平臺(tái)精刷的流程，比真實(shí)購物還真。

 

　　我平時(shí)放單的一個(gè)刷單平臺(tái)的任務(wù)流程，流程如此嚴(yán)格，對(duì)任務(wù)號(hào)也有非常嚴(yán)格的要求，一個(gè)刷手無論多少個(gè)小號(hào)，再一個(gè)商家店鋪只能接一個(gè)任務(wù)......是不是比真實(shí)購買的還真?注意好一個(gè)度，我從來就沒出過問題,這些平臺(tái)將可能出現(xiàn)的問題都替商家考慮到了。(為避免廣告嫌疑，此處我就不公布平臺(tái)地址了，有需要的單M我分享吧。)

　　一把大米里面混入另外一把大米，你怎么完全分辨?如果你真的能完全分辨出來，就不會(huì)出現(xiàn)“誤殺”的情況了。

 

　　好，我再再退一步說，即使你真的能完全分辨出來，你敢鐵血執(zhí)行嗎?

 

　　如果你真敢抓一個(gè)殺一個(gè)，那么不是哥心理陰暗的猜測，我能負(fù)責(zé)的肯定的告訴你，一定會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)服務(wù)-----“提供打壓競爭對(duì)手服務(wù)，包降權(quán)，不降權(quán)不收費(fèi)，降權(quán)一個(gè)鏈接，收費(fèi)XXX元。“本人”幾千小號(hào)，保證同IP，保證秒刷，保證差評(píng)，保證干死一個(gè)算一個(gè)......最后沒準(zhǔn)還加一句“誠信為本”的口號(hào)!”

 

　　好了，言歸正傳。

 

　　說回2015年刷單行業(yè)的走勢和玩法。

 

　　前幾天看到一個(gè)詞----“補(bǔ)單”。

 

　　是的，我真的非常贊同。的確應(yīng)該將“刷單”叫成“補(bǔ)單”。

 

　　玩過多塔沒?玩過英雄聯(lián)盟沒?

 

　　有個(gè)詞叫“補(bǔ)刀”，關(guān)鍵時(shí)候來一刀，拿人頭，這是有技術(shù)含量的，就像“補(bǔ)單”。

 

　　作為8年的骨灰級(jí)玩家，我對(duì)刷單的態(tài)度是支持的。但是告誡大家，不要為了刷單而刷單，關(guān)鍵時(shí)候“補(bǔ)單”即可。

 

 

　那么問題來了，如何補(bǔ)單?什么時(shí)候該補(bǔ)?怎么補(bǔ)?

 

　　“十個(gè)淘寶九個(gè)刷，還有一個(gè)不是批發(fā)就是傻瓜”-----這話不是我說的，是廣為流傳在電商圈里的膾炙人口的口頭禪。可見玩運(yùn)營“刷”的重要性。

 

　　但是有很多賣家，因?yàn)闆]流量，沒生意;看到人家刷得熱火朝天，自己也去湊熱鬧，跟著去刷......刷完后，繼續(xù)沒有生意.......然后，就沒有然后了.....

 

　　首先我們要搞明白一個(gè)問題-------親，你為什么要刷?

 

　　答案一共可以有以下幾點(diǎn)，看看你適合哪一點(diǎn)：

 

　　1、新連接，打基礎(chǔ)銷量。

 

 

 

 

 

 

 

　　“刷單”是粗魯?shù)模?ldquo;補(bǔ)單”是有技術(shù)含量的。

 

 

　　這里的區(qū)別有幾個(gè)關(guān)鍵字：量、法、時(shí)間點(diǎn)

 

 

　　一次性刷幾百幾千筆，想不死，很難。

 

　　偶爾補(bǔ)幾單幾十單，想死，也很難。 

 

 

　　同機(jī)刷、同號(hào)刷、同IP、秒刷、轉(zhuǎn)化過高、假單號(hào)---必死

 

　　選擇平臺(tái)放單互刷，控制好幾個(gè)要素，模擬真實(shí)購物---不死 

 

　　時(shí)間點(diǎn)：

 

　　主要是指你的需求了，關(guān)鍵時(shí)候補(bǔ)些單就好了。

 

　　刷+運(yùn)營 得雙管齊下配合著來做才能達(dá)到想要的效果，不可走極端的只刷或者只苦逼的運(yùn)營。

 

　　1、新連接，打基礎(chǔ)銷量。

 

　　這種情況是任何運(yùn)營都會(huì)面臨的問題，這個(gè)時(shí)候補(bǔ)幾單，是為了評(píng)價(jià)、為了幾個(gè)銷量來報(bào)名有些有銷量要求的活動(dòng)的，或者是直通車、關(guān)聯(lián)銷售什么的提高下轉(zhuǎn)化而已。這個(gè)時(shí)候5-10單分幾天來補(bǔ)單，是有必要的。 

 

　　2、半熱賣款，想沖擊搜索排名。

 

　　這種情況是比較多的，也是主流。大家都知道搶排名是需要循序漸進(jìn)的，非一日之功。

 

　　這個(gè)階段就像上樓梯，一步一個(gè)臺(tái)階的慢慢上爬。比如，你現(xiàn)在排名是第50名，每天能賣出現(xiàn)一些了，你想沖擊得更靠前一點(diǎn)，那么你可以考慮找一個(gè)對(duì)手，比如第45名的。假如，第45名的對(duì)手今天賣了10件，你賣了7件。(暫不考慮其他因素的權(quán)重)那么你今天需要補(bǔ)4-5單以確保你的銷量略大于對(duì)手的10件......如此堅(jiān)持一段時(shí)間，你再查看排名的變化。

 

　　當(dāng)然，除了關(guān)注你的對(duì)手的銷量外，你也得自己有個(gè)運(yùn)營節(jié)奏的把握，比如一個(gè)上下架周期內(nèi)，讓自己的銷量保持一個(gè)小幅的遞增度，比如10-20%，例如今天7單、明天8-9單，后天10-11單......或許會(huì)有驚喜等著你。 

 

　　3、熱賣款，想保住搜索排名。

 

　　這種情況也不少，比如你現(xiàn)在排名已經(jīng)很靠前了，每天也能賣出去不少，但是后面有競爭對(duì)手追得很近，隨時(shí)有被擠下去的危險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候就需要注意了，所謂居安思危，你需要時(shí)刻關(guān)注對(duì)手當(dāng)天的銷量。(這里我也暫不分析其他因素的影響)如果今天追你的對(duì)手銷量100單，你是98單，那么你是否需要考慮了下今天得安全的補(bǔ)個(gè)幾單讓銷量大于你的對(duì)手了。

 

　　除了以上3點(diǎn)原因外，其他情況我就不太贊同去野蠻的刷了。做運(yùn)營是個(gè)技術(shù)活，補(bǔ)單只是錦上添花，關(guān)鍵時(shí)候擼一把而已。切不可將刷單混淆成運(yùn)營，那樣你會(huì)死得很慘。淘寶官方雖然對(duì)刷單的態(tài)度一直以來是睜一只眼閉一只眼，但是你也得注意一個(gè)度。如果你太過野蠻，沒準(zhǔn)你會(huì)成為那支出頭鳥被拿來作為典型給干掉，如此得不償失。