每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)入條件，而在你團(tuán)隊(duì)中有沒有核心成員擁有這樣的條件，那么你的跨境電商之路將會(huì)越走越遠(yuǎn)，越做越大。在不同的創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者所具備的條件都不同，在這樣的基礎(chǔ)上，你要肯干，那么你將在這條道上越走越遠(yuǎn)。
新兵蛋子
1、起步選擇好平臺(tái)
選平臺(tái)其實(shí)與你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相關(guān)，首先創(chuàng)業(yè)人自身要非常清晰自己的產(chǎn)品市場(chǎng)是在哪里，俄羅斯、巴西還是其他；其次，再根據(jù)市場(chǎng)去選擇平臺(tái)，不管是ebay還是速賣通，每個(gè)平臺(tái)都有自己比較強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。或許這一步對(duì)于新兵蛋子們來說也比較困難，有人靠直覺去做生意，有人則是靠數(shù)據(jù)，亦有人是將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，任何一種人都有可能成功，但成功的可能性后兩者較高。
2、尋找好貨源
俗話說，巧婦難為為無米之炊。對(duì)于做跨境的商家來說，貨源是其比較重要考慮的一個(gè)方面。在貨源方面，我個(gè)人認(rèn)為新兵蛋子一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，要從自己身邊出發(fā)，穩(wěn)定的貨源對(duì)于做好跨境電商也是比較重要一條。新晉玩家一定要非常清晰知道自己周圍有哪些貨源優(yōu)勢(shì)，出身貨源地還是親戚朋友有搞廠子的，只要能利用的，先期都要把這些優(yōu)勢(shì)利用好。然后再考慮切一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要考慮產(chǎn)品的供應(yīng)周期等等。
初長(zhǎng)成的商家
1、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的打造
在自身做到一定程度，每天都有固定的50~100單的時(shí)候，就可以慢慢的打造自己的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營(yíng)、客服以及倉配人員，之后再慢慢做架構(gòu)調(diào)整以及人員的迭代。
2、供應(yīng)鏈的打造
將一些已成為爆款或者初形爆款的產(chǎn)品與工廠深度合作。之后再將自身運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈做磨合，達(dá)到供需關(guān)系的一個(gè)平衡，不會(huì)在超賣的時(shí)候沒貨，也不會(huì)在賣不動(dòng)情況下留有大量庫存，當(dāng)倉庫保持良好的周轉(zhuǎn)率。
3、要明確自己的方向
在這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多誘惑跟想法出來，創(chuàng)業(yè)人的一個(gè)不留神可能就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，這是在中期非常常見的一種現(xiàn)象，叫做老板什么都想要。首先要明確自己想要什么，到底是繼續(xù)賣貨賺錢還是打造品牌，其次渠道擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張有時(shí)候盲目擴(kuò)張之后，表面上市場(chǎng)份額會(huì)增加，但是精力不集中，推廣資源不集中，資金不集中，那么多的資源不集中之后，擴(kuò)張渠道看上去很美，但實(shí)際操盤起來有點(diǎn)難，再次，不要盲目擴(kuò)張品類。其實(shí)這里只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人把握好方向即可。
江湖老油子
1、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張
所謂江湖老油子，其實(shí)就是已經(jīng)做得還不錯(cuò)的商家，有成熟的產(chǎn)品，成熟的團(tuán)隊(duì)以及管理。那么他在后期則需要新鮮血液的補(bǔ)充，這種補(bǔ)充則是要跟老的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裂變，不斷推陳出新。
2、供應(yīng)鏈升級(jí)
不管是打造品牌還是賣貨，供應(yīng)鏈的升級(jí)，如何用合理的庫存周轉(zhuǎn)，如何利用數(shù)據(jù)來計(jì)算產(chǎn)品的生命周期，在銷售最高峰的時(shí)候，如何保持該產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。這都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)以及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的人一起去做更好的規(guī)劃以及磨合。
3、從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)作
很多商家到了這個(gè)階段，不僅僅是在銷售產(chǎn)品，更多的是利用資本去彌補(bǔ)自己的短板，建立屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)與產(chǎn)品、人員、供應(yīng)鏈相關(guān)，與前端的平臺(tái)無關(guān)。商家只是利用平臺(tái)銷售，只是生態(tài)系統(tǒng)中最后的一環(huán)，而在這生態(tài)之中，比較重要的則是后端供應(yīng)鏈，倉儲(chǔ)體系，以及商品結(jié)構(gòu)等等。
其實(shí)每個(gè)階段都有不同的問題出來，創(chuàng)業(yè)人只要對(duì)癥下藥，知道自己在這個(gè)階段需要的是什么，那么問題解決，企業(yè)方能做大。我遇到過很多民營(yíng)企業(yè)的老板，他們會(huì)有做生意的精明與能干，但他們往往是各個(gè)方向都想嘗試，很多人都在發(fā)展到中間就會(huì)倒閉或者半死不活的在那經(jīng)營(yíng)著，有點(diǎn)像雞肋，食之無味棄之可惜。
新兵蛋子
1、起步選擇好平臺(tái)
選平臺(tái)其實(shí)與你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相關(guān)，首先創(chuàng)業(yè)人自身要非常清晰自己的產(chǎn)品市場(chǎng)是在哪里，俄羅斯、巴西還是其他；其次，再根據(jù)市場(chǎng)去選擇平臺(tái)，不管是ebay還是速賣通，每個(gè)平臺(tái)都有自己比較強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。或許這一步對(duì)于新兵蛋子們來說也比較困難，有人靠直覺去做生意，有人則是靠數(shù)據(jù)，亦有人是將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，任何一種人都有可能成功，但成功的可能性后兩者較高。
2、尋找好貨源
俗話說，巧婦難為為無米之炊。對(duì)于做跨境的商家來說，貨源是其比較重要考慮的一個(gè)方面。在貨源方面，我個(gè)人認(rèn)為新兵蛋子一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，要從自己身邊出發(fā)，穩(wěn)定的貨源對(duì)于做好跨境電商也是比較重要一條。新晉玩家一定要非常清晰知道自己周圍有哪些貨源優(yōu)勢(shì)，出身貨源地還是親戚朋友有搞廠子的，只要能利用的，先期都要把這些優(yōu)勢(shì)利用好。然后再考慮切一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要考慮產(chǎn)品的供應(yīng)周期等等。
初長(zhǎng)成的商家
1、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的打造
在自身做到一定程度，每天都有固定的50~100單的時(shí)候，就可以慢慢的打造自己的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營(yíng)、客服以及倉配人員，之后再慢慢做架構(gòu)調(diào)整以及人員的迭代。
2、供應(yīng)鏈的打造
將一些已成為爆款或者初形爆款的產(chǎn)品與工廠深度合作。之后再將自身運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈做磨合，達(dá)到供需關(guān)系的一個(gè)平衡，不會(huì)在超賣的時(shí)候沒貨，也不會(huì)在賣不動(dòng)情況下留有大量庫存，當(dāng)倉庫保持良好的周轉(zhuǎn)率。
3、要明確自己的方向
在這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多誘惑跟想法出來，創(chuàng)業(yè)人的一個(gè)不留神可能就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，這是在中期非常常見的一種現(xiàn)象，叫做老板什么都想要。首先要明確自己想要什么，到底是繼續(xù)賣貨賺錢還是打造品牌，其次渠道擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張有時(shí)候盲目擴(kuò)張之后，表面上市場(chǎng)份額會(huì)增加，但是精力不集中，推廣資源不集中，資金不集中，那么多的資源不集中之后，擴(kuò)張渠道看上去很美，但實(shí)際操盤起來有點(diǎn)難，再次，不要盲目擴(kuò)張品類。其實(shí)這里只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人把握好方向即可。
江湖老油子
1、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張
所謂江湖老油子，其實(shí)就是已經(jīng)做得還不錯(cuò)的商家，有成熟的產(chǎn)品，成熟的團(tuán)隊(duì)以及管理。那么他在后期則需要新鮮血液的補(bǔ)充，這種補(bǔ)充則是要跟老的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裂變，不斷推陳出新。
2、供應(yīng)鏈升級(jí)
不管是打造品牌還是賣貨，供應(yīng)鏈的升級(jí)，如何用合理的庫存周轉(zhuǎn)，如何利用數(shù)據(jù)來計(jì)算產(chǎn)品的生命周期，在銷售最高峰的時(shí)候，如何保持該產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。這都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)以及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的人一起去做更好的規(guī)劃以及磨合。
3、從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)作
很多商家到了這個(gè)階段，不僅僅是在銷售產(chǎn)品，更多的是利用資本去彌補(bǔ)自己的短板，建立屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)與產(chǎn)品、人員、供應(yīng)鏈相關(guān)，與前端的平臺(tái)無關(guān)。商家只是利用平臺(tái)銷售，只是生態(tài)系統(tǒng)中最后的一環(huán)，而在這生態(tài)之中，比較重要的則是后端供應(yīng)鏈，倉儲(chǔ)體系，以及商品結(jié)構(gòu)等等。
其實(shí)每個(gè)階段都有不同的問題出來，創(chuàng)業(yè)人只要對(duì)癥下藥，知道自己在這個(gè)階段需要的是什么，那么問題解決，企業(yè)方能做大。我遇到過很多民營(yíng)企業(yè)的老板，他們會(huì)有做生意的精明與能干，但他們往往是各個(gè)方向都想嘗試，很多人都在發(fā)展到中間就會(huì)倒閉或者半死不活的在那經(jīng)營(yíng)著，有點(diǎn)像雞肋，食之無味棄之可惜。
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本文來源： 誰在什么時(shí)候做跨境電商？
