我們?cè)谧鰻I銷活動(dòng)時(shí)，更在乎的是銷量與利潤，對(duì)于寶貝流量的價(jià)值分析很多賣家并不是太在意。其實(shí)寶貝流量價(jià)值分析是非常重要的。流量的價(jià)值分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們做的銷量數(shù)據(jù)分析重要的多，分析好了流量價(jià)值，我們就可以通過流量價(jià)值分析有效提高寶貝的流量價(jià)值。
好比現(xiàn)在很多新手可能對(duì)于一些賣家報(bào)名參加折800，寶貝9.9包郵都非常疑惑，這看起來明顯是虧本做生意的，為什么還要做？
當(dāng)我們單純從盈利角度而言，點(diǎn)擊寶貝進(jìn)去后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寶貝里面有的關(guān)聯(lián)寶貝做了很多很多寶貝或者套餐。難道關(guān)聯(lián)銷售就可以解決店鋪虧本的問題嗎？這個(gè)是不一定的數(shù)據(jù)，況且我們都清楚這樣寶貝就算關(guān)聯(lián)做好，搜索權(quán)重也會(huì)大幅度下降，用戶體驗(yàn)降低各種問題會(huì)在活動(dòng)后暴露出來。
其實(shí)這種運(yùn)營手法已經(jīng)普遍被賣家運(yùn)用，這個(gè)方法關(guān)聯(lián)到一個(gè)核心—流量滲透，只是商家可能自己都沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。
那關(guān)于流量滲透的分析方法又當(dāng)如何呢？
1、直接利用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)采集：
可以觀察圖表，我們可以得出以下結(jié)論：
（1）寶貝帶來的IPV，產(chǎn)生的“退出本店”占比非常之高，可以斷定，這個(gè)寶貝浪費(fèi)了大量的流量。
（2）寶貝帶來的IPV，一部分轉(zhuǎn)化為訂單，一部分轉(zhuǎn)化率收藏以及加入購物車，如此，能利用到的這部分IPV，我們當(dāng)以優(yōu)化為之。
針對(duì)（1）：我們需要做的就是分析寶貝為什么進(jìn)來大量的IPV流失。分析要點(diǎn)：
考慮流量精準(zhǔn)性。
考慮針對(duì)店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營模式，對(duì)自身店鋪產(chǎn)品理解深度當(dāng)如何？
考慮視覺和文案，是否能通過頁面表現(xiàn)有效提高點(diǎn)擊率。
針對(duì)（2）：我們需要做的就是讓用戶更多的加入收藏和加入購物車，因?yàn)?，加入收藏和購物車的寶貝，我們?ldquo;江湖策”和購物車營銷工具利用，簡簡單單幾個(gè)設(shè)置，或許就可以提高寶貝精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，就算沒有轉(zhuǎn)化，對(duì)寶貝的人氣權(quán)重影響也是非常大的。另外有一點(diǎn)，部分真實(shí)買家對(duì)于購物車的寶貝有“強(qiáng)迫癥”，他們總是想讓自己的購物車“空空如也”，當(dāng)我們利用購物車營銷的時(shí)候，選擇一個(gè)夠吸引力的文案，對(duì)于網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)不豐富的買家而言，往往就會(huì)下單，這個(gè)道理，我相信大家既然是做淘寶的，應(yīng)該懂的！
再如，引導(dǎo)買家收藏寶貝和加入購物車，我們不但可以在詳情頁里植入信息也可以通過好評(píng)返現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，那怎么實(shí)現(xiàn)呢？
如果店鋪活動(dòng)比較多，可能考慮到店鋪DSR問題，我們可以考慮設(shè)置好評(píng)返現(xiàn)（就是買家給予全五星好評(píng)，截圖到售后旺旺，商家記錄對(duì)應(yīng)打給5-10元的紅包），我們?cè)囅耄瑢?duì)你這個(gè)紅包感興趣的客戶，始終是感興趣的，為什么不額外要求他收藏店鋪和收藏3個(gè)以上的寶貝再返現(xiàn)呢？對(duì)于你這個(gè)紅包不感興趣的客戶，就算你好評(píng)返現(xiàn)15元，不見得客戶會(huì)對(duì)你的寶貝進(jìn)行好評(píng)，因此，個(gè)中判斷與取舍大家可以自己擬定，最好最佳的方式，就是自己先根據(jù)店鋪的實(shí)際情況是測試。
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