在淘寶上開店每天做事都需要考慮很多東西，這對于我們賣家來說也是個(gè)能幫提升個(gè)人工作能力的好方式。相信賣家都對于新品上架比較熟悉的，每個(gè)店鋪都是需要通過上新品維持店鋪的人氣，當(dāng)然這里不是說去像有的店鋪上無數(shù)新品，結(jié)果一個(gè)都做不出銷量。最重要的是上新品是要講究方法的。新品上架前不僅做好數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選擇更適合店鋪用戶的商品，同時(shí)也要做好新品上架后的準(zhǔn)備工作。新品上架這個(gè)看起來簡簡單單的工作，其實(shí)里面卻蘊(yùn)藏著很深的學(xué)問，下面我們通過個(gè)案例讓大家學(xué)會(huì)：
如何通過無線端來做好新品上架？
1. 對全部上新品根據(jù)寶貝的收藏量，按照熱度排序發(fā)布預(yù)覽新品。
要知道新品的展現(xiàn)對于老顧客很重要，有針對性的導(dǎo)向我們需要推廣的商品，增加產(chǎn)品曝光度。
同時(shí)也可以讓老客戶在預(yù)覽期間加入收藏、購物車，第一時(shí)間在上新后產(chǎn)生銷量，促進(jìn)新客戶轉(zhuǎn)化。
2. 新品上架后及時(shí)統(tǒng)計(jì)出熱賣商品的TOP榜，并結(jié)合商品屬性做出搭配指南，方便顧客了解新一季的時(shí)尚趨勢并結(jié)合搭配款選購。
對于上新后，TOP產(chǎn)品通過搭配介紹、重點(diǎn)的挑出4-5款商品，著重的講解；促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售，避免只賣推薦單品，而無法帶來額外的銷售產(chǎn)出。
同時(shí)針對無線端流量的引入，也避免利用率過低。
3. 結(jié)合客戶購買熱度、熱銷款搭配購買的強(qiáng)弱度，調(diào)整商品頁面呈現(xiàn)位置，并在無線端重新上新品，著重講解某一類型服裝的潮流熱點(diǎn)、搭配方式、穿著注意點(diǎn)。
新品的銷售波動(dòng)會(huì)相對較大，賣家貨品充足、主推商品也未必能有良好的銷售。結(jié)合自主推薦商品、及客戶購買熱度高的商品，在頁面做對應(yīng)調(diào)整。同時(shí)避免和前期推薦的方式雷同，在側(cè)重點(diǎn)上，更多的偏向?qū)嶋H的穿著注意方式、潮流點(diǎn)等再次的推送給客戶。增加流量引入，提高產(chǎn)品熱度。
4. 新款通過曬買家秀的活動(dòng)收集實(shí)時(shí)的上身效果，購物、穿衣體驗(yàn)，由買家來呈現(xiàn)最喜愛TOP新品。
單一的賣家推送在互動(dòng)性、信服度上，不及在賣家秀等從客戶自身角度出發(fā)來的有說服力。
同時(shí)由于模特給買家呈現(xiàn)寶貝的方式過于固定和單一，賣家穿著寶貝的上身的照片，會(huì)增加客人更強(qiáng)的代入感，減少購買顧及。
5. 經(jīng)由客戶無線端互動(dòng)反饋，了解客人關(guān)注新品的側(cè)重點(diǎn)，如衣服的材質(zhì)、偏大偏小、洗滌方式等，再做后續(xù)產(chǎn)品端的詳情優(yōu)化。
經(jīng)過前期的調(diào)整，在一周內(nèi)，相關(guān)的評價(jià)、質(zhì)量問題也會(huì)在詳情頁體現(xiàn)。熱銷商品也會(huì)固定。TOP商品會(huì)在一周內(nèi)無太多的銷售浮動(dòng)，則需要單獨(dú)的再對這些商品做好收尾的工作，洗滌、穿著注意的點(diǎn)等，細(xì)節(jié)方面的展示，提高產(chǎn)品最終的銷售周期。
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本文來源： 如何正確做好新品上架一系列？
