淘寶也屬于第三方平臺(tái)，所以想在淘寶長(zhǎng)期生存下去也得有自己的一套法則，現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果你不懂相關(guān)規(guī)則和技巧，肯定會(huì)被淘汰的。
各位親們，我們既然你開了店，就得認(rèn)真經(jīng)營(yíng)好，貨源、營(yíng)銷思路、流量、顧客的回頭率，這四樣都是要在淘寶生存好需要謹(jǐn)記的法則。
1、具備高粘性的貨源;
2、具高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷;
3、得具備高精準(zhǔn)的流量;
4、有高頻率的回頭
貨源。簡(jiǎn)單來(lái)看它就是個(gè)產(chǎn)品，再深入一點(diǎn)它對(duì)應(yīng)的就是人群(即你的目標(biāo)客戶)，再深一點(diǎn)就是這些人群的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件。首先，你得會(huì)分析你的目標(biāo)客戶，你的貨對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群是哪些人?學(xué)生?白領(lǐng)?大媽?還是少婦?這個(gè)問(wèn)題決定了這個(gè)目標(biāo)客戶群的層次。若你的產(chǎn)品是服裝，針對(duì)的人群是學(xué)生的話，那么就不能設(shè)置單價(jià)太高;若你針對(duì)的是白領(lǐng)，那么你就可以賣的價(jià)格高一些，因?yàn)榘最I(lǐng)通常都有相對(duì)穩(wěn)定的收入，并且對(duì)于衣著等各方面也會(huì)有一定的要求，所以你要知道顧客買東西的時(shí)候通常都會(huì)按照他們的搜索習(xí)慣去搜索的。
當(dāng)你做好了人群分析后，接下來(lái)就是要對(duì)產(chǎn)品定位了。服裝是淘寶一個(gè)較大的類目，并且市場(chǎng)需求量也較大，所以，也是很多淘寶賣家的首選。賣家在做產(chǎn)品定位的時(shí)分有幾種模式，如一次性消耗品，這種產(chǎn)品通常只買一次，若你的產(chǎn)品很少回頭客的話，那么不管你的產(chǎn)品再怎么做都是很吃力的。此外，還有一種產(chǎn)品就是具有高粘性的，而服裝里也有高粘性的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人的穿衣風(fēng)格都是很難去發(fā)生改變的，一般情況下，正常的人都是3~5年更換一種風(fēng)格，但是在這3-5年之間，可能只穿一種風(fēng)格的服裝，這時(shí)候就存在了高粘性。
所以，經(jīng)營(yíng)一家店鋪，真正好的產(chǎn)品不需要很多的，像很多淘寶C店的小賣家店鋪都是依靠幾款爆款來(lái)運(yùn)營(yíng)著。只要你的店鋪有成功的爆款，還擔(dān)心會(huì)沒(méi)流量嗎?
貨源要把好質(zhì)量關(guān)，營(yíng)銷推廣方面也是熟能生巧，所以，親們，大膽去實(shí)踐吧！
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