淘寶開店須考慮什么問題

雖說現(xiàn)在在淘寶上做生意的賣家不為少數(shù)，但在競爭如此激烈的環(huán)境下，仍有不少熱衷創(chuàng)業(yè)的青年人士投身淘寶市場。有一股創(chuàng)業(yè)的積極心態(tài)固然好事，但做任何事情前都需要做好充分準(zhǔn)備方為上策。在淘寶開店須考慮的問題有很多，下面小編與大家一起來了解下：
（一）新店經(jīng)營的前期準(zhǔn)備，需要考慮何問題？
1、我要賣什么？　　

　　很多新手賣家在剛開網(wǎng)店時(shí)，看到淘寶上熱賣的寶貝都想效仿，寶貝圖片和詳情頁想都不想直接套用同行，然后等買家上來下單。其實(shí)，你有沒想過，若你這樣做的話，其實(shí)是存在很大劣勢的。因?yàn)橘I家購物，需要的就是一種安全感。當(dāng)你家的寶貝與其他家的都是一樣時(shí)，買家肯定會選擇銷量好、評價(jià)好的店鋪。與此對比下，你覺得你的網(wǎng)店還具有優(yōu)勢可言嗎？（如下例子：）

上圖的兩個(gè)寶貝，正常來說，買家要選擇購買的話，肯定會考慮選擇左側(cè)的寶貝，因?yàn)樽髠?cè)的寶貝雖然在客單價(jià)上高一點(diǎn)，但銷量有明顯的優(yōu)勢。若你的店鋪目前來說只能賣淘寶熱銷的寶貝，那就要考慮怎樣在大眾產(chǎn)品，同類型同款式產(chǎn)品中突出自己的優(yōu)勢，從而引導(dǎo)買家下單，而不是簡簡單單地放上幾張寶貝圖片。　　此外，還有一些店鋪同時(shí)賣好幾種不同類目的寶貝，像童裝、女裝，甚至還有男裝，這樣的話，令到店鋪主營類目定位不精準(zhǔn)，很難引入更多精準(zhǔn)的流量。
2、寶貝的市場定位　　
如何認(rèn)識寶貝的市場定位？很簡單，可以從以下幾個(gè)方面去考慮：　　
（1）寶貝是賣給誰的，是女性使用多，還是男性使用多；
（2）寶貝屬什么風(fēng)格、檔次或者品味；
（3）價(jià)格定位，是高端還是中低端或是大眾能接受的價(jià)格；
（4）寶貝的特色服務(wù)，不同的產(chǎn)品在不同的地域，都會有不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣。
3、廣告投放　　
廣告投放前一定要做好規(guī)劃，不要盲目砸錢。因?yàn)閺V告投放的目的是為了讓寶貝能盡快讓買家看到，提升寶貝搜索權(quán)重。在這里，需要給賣家們提醒下：
（1）新上架的寶貝，在銷量和評價(jià)都很少的情況下，不建議投放廣告，因?yàn)檫@需要有充足的廣告推廣費(fèi)用和時(shí)間成本?！　?br /> （2）在新品寶貝準(zhǔn)備上架的前期，需要做好規(guī)劃，你計(jì)劃給推廣寶貝一個(gè)月多少廣告預(yù)算。拋開從廣告投放所得的收益，若只是單純?yōu)榱私o店鋪和寶貝多一個(gè)途徑增加流量，你可以推廣多久，有多少預(yù)算。
（二）店鋪診斷相關(guān)
一般來說，要了解店鋪流量、訪問情況等各類數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上完善店鋪經(jīng)營，這可以通過量子恒道來實(shí)現(xiàn)。以下，從幾個(gè)方面教大家如何簡單快速地了解自己店鋪情況。
1、店鋪的流量占比

　　今年淘寶對新開的淘寶店在自然流量上有一定的扶持，自然流量占整個(gè)店鋪流量一般是70%左右，對寶貝自然排名、搜索權(quán)重都有非常明顯的提升作用。因此，優(yōu)化提升店鋪?zhàn)匀涣髁渴种匾?。舉例：某店鋪一天的流量占比數(shù)據(jù)。

　　上圖是過去30天店鋪流量的占比情況：

 

從這2個(gè)時(shí)段來看，店鋪PC端的自然流量占比很少，手機(jī)淘寶流量占比近14%，針對自然流量的提升，我們可以從以下幾點(diǎn)去完善： 
1、手淘的完善：根據(jù)實(shí)際需求，對無線端進(jìn)行裝修，設(shè)置促銷工具。　　
2、滯銷寶貝的完善： 
1）商品的編輯一定要在寶貝為上架狀態(tài)時(shí)編輯并重新發(fā)布?！　?br /> 2）滯銷商品重新編輯發(fā)布后，若3個(gè)月內(nèi)沒有成交，則在下次上架時(shí)，如果需要該寶貝仍能被搜索到，則重新編輯后發(fā)布。
 　　新開的淘寶店，還沒有太多老客戶，這時(shí)就要想辦法把第一次購買的買家變?yōu)槲覀兊睦峡蛻?。對于占比較少的老客戶，店家要根據(jù)活動(dòng)、節(jié)日定期給予關(guān)注回訪，維護(hù)好這批老客戶，動(dòng)員口碑宣傳?？赏ㄟ^一些促銷手段，或者通過提升服務(wù)體驗(yàn)，將他們培養(yǎng)為老客戶。
 　　賣家可以在店鋪賣家中心后臺左邊菜單欄，根據(jù)需要設(shè)置淘金幣、紅包領(lǐng)取、優(yōu)惠券、滿就送等工具。
（四） 店鋪裝修
1、 首頁的設(shè)置　　
首頁是店鋪重要的組成部門，是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一。所以首頁的設(shè)計(jì)不能太花俏，盡量簡單、大方、大氣為主。
2、 詳情頁的完善　　
對買家說，賣家的詳情頁要記得完善文字的介紹，增加寶貝介紹圖片展示，文字介紹只需要適當(dāng)附上即可。必要時(shí)，你還可以附上視頻拍攝介紹等，跟寶貝信息沒有過多聯(lián)系的內(nèi)容，刪除！縮短瀏覽寶貝詳情圖片的時(shí)間，留住買家眼球，減少瀏覽疲勞。
淘寶開店須考慮什么問題？以上四大要解決的問題，新手賣家開店就要好好注意了。

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