現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多地方都會(huì)使用到各種各樣的數(shù)據(jù)。作為一個(gè)淘寶賣家，數(shù)據(jù)的分析和使用也是常常會(huì)使用到。做好寶貝數(shù)據(jù)的分析，是非常有利于我們選款的，從進(jìn)貨到挑選潛力寶貝都可以利用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。

一般的淘寶店鋪里面都會(huì)有幾款商品是店鋪的主打商品，這幾款商品是店鋪主要的流量和銷量來(lái)源，在新店剛開(kāi)張時(shí)由于我們不知道哪款的商品潛力比較大，所以要進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)款開(kāi)進(jìn)行挑選。經(jīng)過(guò)測(cè)款后選出的商品也很少有賣家對(duì)商品進(jìn)行全面的剖析完善，這樣比較容易會(huì)出現(xiàn)直通車推廣目標(biāo)不明確、推廣難度大等問(wèn)題。那么我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q這些問(wèn)題呢？

一、行業(yè)數(shù)據(jù)分析

選好寶貝在沒(méi)有推廣之前我們就可以對(duì)寶貝所在的行業(yè)進(jìn)行分析，主要工具可以使用淘寶指數(shù)和直通車流量分析。

上面兩張圖是“機(jī)頂盒”在淘寶指數(shù)里面的數(shù)據(jù)，在里面我們可以看到寶貝的搜索指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)。如果指數(shù)是上升的趨勢(shì)，那么我們可以加大直通車的推廣力度，在淘寶的大環(huán)境推動(dòng)之下，直通車的效果會(huì)好很多。如果指數(shù)下滑，那么可以減少推廣力度或者選擇暫緩?fù)茝V。

如果在行業(yè)趨勢(shì)下滑的情況下寶貝已經(jīng)開(kāi)通了直通車推廣，那么我們可以先從直通車關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，養(yǎng)好詞，并且可以使用淘寶指數(shù)里面的人群定位來(lái)對(duì)買家進(jìn)行分析，積累收藏潛在買家，配合寶貝做活動(dòng)優(yōu)惠，逐步提升寶貝的人氣和轉(zhuǎn)化。

二、同行對(duì)比

如何去了解同行的信息？我們可以在淘寶網(wǎng)里找到同行的店鋪或者相關(guān)的寶貝，看看哪家店鋪的寶貝權(quán)重最高和了解一下同行都有些什么優(yōu)勢(shì)，有什么地方是能夠讓我們借鑒的。這些數(shù)據(jù)對(duì)我們有著非常大的參考價(jià)值。

三、直通車數(shù)據(jù)分析

寶貝經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的直通車推廣已經(jīng)有了具體的數(shù)據(jù)，我們?cè)谥蓖ㄜ嚨暮笈_(tái)里可以看到流量來(lái)源、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、總收藏、投入產(chǎn)出比等等，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)推廣計(jì)劃或者網(wǎng)店進(jìn)行優(yōu)化。

點(diǎn)擊進(jìn)入到直通車的推廣計(jì)劃，然后再點(diǎn)擊“展開(kāi)”（如上圖所示），就可以看到寶貝的流量來(lái)源，或者我們可以選擇進(jìn)入直通車報(bào)表內(nèi)進(jìn)行詳細(xì)的剖析。

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