電商發(fā)展加快，淘寶市場愈發(fā)多元化，各種類目新產(chǎn)品不斷崛起。作為傳統(tǒng)大類的男裝，各種新店更是層出不窮，市場競爭也越來越大。面對多方面的市場沖擊，新開不久的淘寶男裝店，要怎么做才能抵住殘酷競爭，在市場中脫穎而出呢？
下面，tp_慧博和合將以一家服務(wù)的男裝新店為例，分享男裝類目店鋪的操作經(jīng)驗。
店鋪分析
淘寶男裝新店的一般特點：
1、 流量少，銷量差，客單價較高（或較低）．
2、 基礎(chǔ)銷量都很低、店鋪整體質(zhì)量差，DSR、寶貝評價、服務(wù)等都沒優(yōu)勢．
3、 寶貝類目單一，款式&數(shù)量少．
4、 自有品牌，小團隊(3-5人)運營，寶貝的整體質(zhì)量較好或者是代理。
5、 店鋪自然流量低．
推廣經(jīng)驗
1、選寶貝
重點：量子后臺。
一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量與掌柜的個人需求。
在店鋪質(zhì)量差的時候主要關(guān)注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。
在選完寶貝之后與掌柜做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發(fā)展做好鋪墊。
2、推廣思路
重點：直通車。
很多小賣家或新賣家對直通車的認知存在誤區(qū)，認為直通車的關(guān)鍵詞越精準越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過程中總是要求服務(wù)商加詞的時候多加精準詞。但是實踐結(jié)果就是，往往就是流量低的問題隨之而來。添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟掌柜做好充分溝通。
操作加詞的時候注意的幾個要點：
① 對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價降低，力度轉(zhuǎn)移到精準詞的排名卡位和熱詞的低價引入上。
② 對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③ 對于預算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時需要實時關(guān)注各項推廣數(shù)據(jù)，與掌柜做好共同配合，力求把推廣費用最大化。
測試期寶貝篩選原則：
① 首先看幾款測試期以來，寶貝總體的引流情況，哪幾款的流量比較好。
② 對比寶貝的點擊率、PPC兩方面，點擊率高、ppc較低的寶貝要選。
③ 收藏量、成交筆數(shù)，重點是收藏，大多的新店前期可能由于信譽低的問題成交比較困難，買家是否對寶貝有購買意向收藏量結(jié)合點擊率是一個很好的參考指標，其次再看測試期的成交情況，多者優(yōu)先考慮接下來重點加大。
④ 篩選出的寶貝一般以2-3款比較適宜。
重點提流原則：
通過篩選出來的寶貝，跟掌柜溝通后，可以對寶貝先進行一些有針對性的促銷，找到接下來寶貝的賣點。
優(yōu)化詳情頁面
① 直通車進行有針對性的加大，重點加大測試期收藏好、流量好、點擊率高部分，同時把行業(yè)熱詞進行力度的加大，讓寶貝得到充分的展現(xiàn)。
② 當流量加大后，再根據(jù)3-5天的數(shù)據(jù)去做調(diào)整，反饋好的部分加大，反之降低。
③ 重點提流后，還可以對提流后轉(zhuǎn)化好的寶貝，跟掌柜進行溝通做一些套餐搭配或者設(shè)置一些促銷，從而去嘗試提升成交客單價。
④ 最后利用好這幾個店鋪中的流量款，嘗試做搭配做詳情鏈接等去提升店鋪其他寶貝的流量，從而帶動店鋪整體流量的上升。
3、溝通配合
服務(wù)源于溝通。做為服務(wù)商，與掌柜做好溝通工作非常重要。開新店鋪的掌柜多半是剛進入淘寶的電商新人，對于賬戶的推廣效果以及推廣過程中的各種數(shù)據(jù)會有一定困惑，此時充分的溝通顯得有為重要。為掌柜解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解掌柜的實際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過程中出現(xiàn)因溝通失誤而影響推廣效果。
總結(jié)
三年前，只要賣家有錢燒，就能有不俗的銷量，三年后的今天，錢可能白燒，PPC翻倍上漲也不好說，就連雙11也不是很靠譜。消費者趨于理性，賣家推廣手段趨于多樣化。近幾年，淘寶注重扶持的是中小賣家，會給更多的小賣家、新賣家提供發(fā)展空間，傳統(tǒng)大類目可以不斷殺出黑馬，一起組成淘寶“小而美”的市場新格局。親們，好好利用直通車，抓住機遇，說不定你就是下一筆黑馬。
下面，tp_慧博和合將以一家服務(wù)的男裝新店為例，分享男裝類目店鋪的操作經(jīng)驗。
店鋪分析
淘寶男裝新店的一般特點：
1、 流量少，銷量差，客單價較高（或較低）．
2、 基礎(chǔ)銷量都很低、店鋪整體質(zhì)量差，DSR、寶貝評價、服務(wù)等都沒優(yōu)勢．
3、 寶貝類目單一，款式&數(shù)量少．
4、 自有品牌，小團隊(3-5人)運營，寶貝的整體質(zhì)量較好或者是代理。
5、 店鋪自然流量低．
推廣經(jīng)驗
1、選寶貝
重點：量子后臺。
一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量與掌柜的個人需求。
在店鋪質(zhì)量差的時候主要關(guān)注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。
在選完寶貝之后與掌柜做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發(fā)展做好鋪墊。
2、推廣思路
重點：直通車。
很多小賣家或新賣家對直通車的認知存在誤區(qū)，認為直通車的關(guān)鍵詞越精準越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過程中總是要求服務(wù)商加詞的時候多加精準詞。但是實踐結(jié)果就是，往往就是流量低的問題隨之而來。添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟掌柜做好充分溝通。
操作加詞的時候注意的幾個要點：
① 對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價降低，力度轉(zhuǎn)移到精準詞的排名卡位和熱詞的低價引入上。
② 對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③ 對于預算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時需要實時關(guān)注各項推廣數(shù)據(jù)，與掌柜做好共同配合，力求把推廣費用最大化。
測試期寶貝篩選原則：
① 首先看幾款測試期以來，寶貝總體的引流情況，哪幾款的流量比較好。
② 對比寶貝的點擊率、PPC兩方面，點擊率高、ppc較低的寶貝要選。
③ 收藏量、成交筆數(shù)，重點是收藏，大多的新店前期可能由于信譽低的問題成交比較困難，買家是否對寶貝有購買意向收藏量結(jié)合點擊率是一個很好的參考指標，其次再看測試期的成交情況，多者優(yōu)先考慮接下來重點加大。
④ 篩選出的寶貝一般以2-3款比較適宜。
重點提流原則：
通過篩選出來的寶貝，跟掌柜溝通后，可以對寶貝先進行一些有針對性的促銷，找到接下來寶貝的賣點。
優(yōu)化詳情頁面
① 直通車進行有針對性的加大，重點加大測試期收藏好、流量好、點擊率高部分，同時把行業(yè)熱詞進行力度的加大，讓寶貝得到充分的展現(xiàn)。
② 當流量加大后，再根據(jù)3-5天的數(shù)據(jù)去做調(diào)整，反饋好的部分加大，反之降低。
③ 重點提流后，還可以對提流后轉(zhuǎn)化好的寶貝，跟掌柜進行溝通做一些套餐搭配或者設(shè)置一些促銷，從而去嘗試提升成交客單價。
④ 最后利用好這幾個店鋪中的流量款，嘗試做搭配做詳情鏈接等去提升店鋪其他寶貝的流量，從而帶動店鋪整體流量的上升。
3、溝通配合
服務(wù)源于溝通。做為服務(wù)商，與掌柜做好溝通工作非常重要。開新店鋪的掌柜多半是剛進入淘寶的電商新人，對于賬戶的推廣效果以及推廣過程中的各種數(shù)據(jù)會有一定困惑，此時充分的溝通顯得有為重要。為掌柜解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解掌柜的實際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過程中出現(xiàn)因溝通失誤而影響推廣效果。
總結(jié)
三年前，只要賣家有錢燒，就能有不俗的銷量，三年后的今天，錢可能白燒，PPC翻倍上漲也不好說，就連雙11也不是很靠譜。消費者趨于理性，賣家推廣手段趨于多樣化。近幾年，淘寶注重扶持的是中小賣家，會給更多的小賣家、新賣家提供發(fā)展空間，傳統(tǒng)大類目可以不斷殺出黑馬，一起組成淘寶“小而美”的市場新格局。親們，好好利用直通車，抓住機遇，說不定你就是下一筆黑馬。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 新店開張，直通車應如何推廣？
