直通車是我們做精準(zhǔn)營銷的第一首選，其轉(zhuǎn)化率在站內(nèi)站外的眾多推廣手段中，一般來說是最理想的，開好直通車最為關(guān)鍵的一步就是關(guān)鍵詞。在淘寶直通車關(guān)鍵詞的流量分布上，您可能會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的關(guān)鍵詞流量，是由一小部分的關(guān)鍵詞帶來的。我們不能要的太多，是不是首先要把能帶來流量的關(guān)鍵詞管理好，這才是最基礎(chǔ)的。
1.分析關(guān)鍵詞的分類
先說流量：根據(jù)關(guān)鍵詞流量的分布，可以分為top詞、精準(zhǔn)詞以及長尾組合詞；
再說特征：根據(jù)關(guān)鍵詞的用途分類，可以分為通用詞、產(chǎn)品詞、類目屬性詞；
2.根據(jù)寶貝類目，挑選重點關(guān)鍵詞：
根據(jù)類目屬性和消費者特征，不同類目的消費者搜索情況有所不同，比如男人類容易搜男裝、羽絨服、大衣等產(chǎn)品詞，女人類目則更傾向于顏色、風(fēng)格、款式等等屬性詞；所以如果您在無法掌控top詞的價格及流量情況下，建議您先把這類詞管理好。
3.想方設(shè)法提升關(guān)鍵詞點擊率：
A.選好寶貝，把您推廣寶貝的屬性盡量完善，相關(guān)因素全部填好，不讓任何一個買家錯過；
B.將詞與寶貝相匹配，把重點詞放在最恰當(dāng)?shù)膶氊惿希?/p>
最能獲得流量的詞放在最重點推廣的寶貝上，保證寶貝與關(guān)鍵詞最匹配，這個也不是很困難的事情，只要您在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，多思考幾秒鐘，最終確定這個關(guān)鍵詞跟您的寶貝很匹配，那么，這個就是您重點管理的關(guān)鍵詞；
C.一個寶貝添加在兩個推廣計劃中，不同推廣計劃采用不同的管理方法；
一個推廣計劃可做為引流用，您可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞進(jìn)行撒網(wǎng)，這個計劃可以放養(yǎng)管理；另一個推廣計劃放置您的重點關(guān)鍵詞，這個計劃一定要精細(xì)化管理！
將推廣寶貝放在2個推廣計劃中，有兩個目的：
a.撒網(wǎng)計劃進(jìn)行引流量，多多設(shè)置關(guān)鍵詞可以增加買家的搜索機(jī)會，同時您關(guān)鍵詞過多，可能會拉低您這個推廣計劃中寶貝的點擊率，這樣不能一舉兩得；
b.精細(xì)化管理推廣計劃的重點就是維持點擊率，這個計劃里面的關(guān)鍵詞都要經(jīng)常優(yōu)化更新，小心呵護(hù)，保證寶貝點擊率處于良好的水平；
這樣兩者相結(jié)合，引流的同時，平衡點擊率。
4.提升寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題的匹配度。
重點關(guān)鍵詞，一定要加入到推廣標(biāo)題中，并且，2個推廣標(biāo)題全部使用，盡量將重點關(guān)鍵詞全部添加到推廣標(biāo)題中。
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