中小賣家如何做好年末促銷

　　2014年即將過去，在將迎來的2015年，賣家們該如何做好店鋪的年末促銷？隨著雙十一和雙十二的閉幕，在年前還有一次大促，就是年底的掃貨，那么賣家們如何去抓住這一年最后的大促呢？

（一）找出問題所在

當年底出現流量大量下降時，賣家們該想下問題的出現根源，到底是什么原因導致的？年末流量快速下降原因主要有四點：雙十一的火爆、雙十二的年末促銷；年末工作量的增加會導致網購時間的減少；因為很多人把想買的東西的都盡量推在大促節(jié)日里。所以除去大促節(jié)日的年末其余時間，流量都會有明顯的下降。

（二）適當進行清倉特價

雖然在年底時期，買家的購買欲望相比平常來說都較低，但也有一些是備年貨的買家，因此店鋪在年底時為了增加銷售量，進行適當的清倉特價還是很有必要的，把店鋪內該甩賣的都甩賣出去，這不僅有利于提高店鋪的人氣，還能快速增加店鋪的銷量。賣家要進行清倉活動，首先，通過試用活動來進行引流，其次做好內部的清倉氣氛，兩部分的工作能讓店鋪清倉的節(jié)奏變得更快。

（三）抓住年末老顧客回訪

店鋪經過一年的經營，肯定累積了不少老顧客，趁著年末，各賣家們可以把這些老顧客檔案進行整理，然后逐個發(fā)短信或者在旺旺上進行回訪，讓這些老顧客深刻感受到店鋪的誠意和祝福，同時加深買家對店鋪的印象。這也是一種很好的營銷方式。

（四）年末經驗總結

店鋪經營一年了，一年中肯定會有做得好的地方也有做得不好地方，在年末時要去沉淀，去總結，總結一年的得與失，找出店鋪存在的問題所在，然后總結學習，找到解決的方法，避免在新的一年出現同樣的問題。

（五）做好新一年的準備工作

除舊迎新，為新一年的上新品或者上新圖做好一切準備，年末就是一年的接替，需要賣家做好新一年的準備工作，包括新款測款、定款、新品預熱、新年推廣計劃等工作。店鋪新款的定款、選款及預熱三步可以同時通試用推廣來完成，在這段時間，拿出店鋪的新款商品在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動，對店鋪新款進行測款，通過活動測試**氣及受買家歡迎的程度，最終經過綜合分析再進行定款。

以上五個方法，賣家要進行換血清倉可要抓緊時間了。

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