曾經(jīng)上過鉆石展位，
但：
投入沒點擊！——沒流量
投入點擊單價超高！——吐血高點擊單價
投入沒有給店鋪帶來訂單！——沒轉(zhuǎn)化
投入大額預(yù)算——打水漂···被傷到了···不敢再嘗試！
那您有沒有想過，
為什么別人一直在上鉆石展位——同樣的預(yù)算，為什么別人可以得到高點擊率，超多流量，超低點擊單?
還有良好的店鋪成交！！
沒做測試？——不知道什么是測試
沒做測試？——做了測試但是一樣沒搞定
測試了但是沒堅持住···
測試——是鉆石展位成功的第一步
測試可以理解成：
用少少的預(yù)算（200-500/計劃）去做真實投放，找到高點擊率的圖片和定向，再進(jìn)行大投，節(jié)約成本;
是您控制點擊成本的最好方法！！
測試的3個目的：
一.出價和消耗的關(guān)系
二.圖片點擊率
三.定向點擊率
一.出價和消耗的關(guān)系：
請看以下例子：日預(yù)算1000元/計劃—淘寶首頁一屏右側(cè)BAN（300*100)—訪客定向
請看紅色框框 1 是因為出價過低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠
紅色框框 2 出價（15.5元/CPM）合適，預(yù)算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。
出價要根據(jù)每個位置的當(dāng)前競價情況（注意是否黃金時間）去出價，排名建議在中間位置（可以直接用出價比例來設(shè)置價格，此內(nèi)容可以在本帖最后看到查閱地址）。
在測試的時候，錢是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就無法發(fā)現(xiàn)問題。
二.圖片點擊率
每個計劃可以放20張圖片,測試時一個計劃最少不要少于3-5張
如只有一張圖片，數(shù)據(jù)報表第二天只會告訴您這張圖片點擊率，點擊單價，花費多少錢···無從比較
一個計劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，您可以點擊報表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：
報表—創(chuàng)意報表—依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計劃的設(shè)置 ——選擇高點擊率圖片放在高預(yù)算的計劃里面進(jìn)行投放。
報表中高點擊率的圖片大家也會發(fā)現(xiàn)CPM價格差不多的情況下，點擊成本是下降的，點擊率越高，點擊成本越低。
三.定向點擊率
定向：
每個計劃可以放5個人群定向，50個興趣點，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開始的時候不要只有一個定向的設(shè)置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個定向效果更好），一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來進(jìn)行設(shè)置，暫時不要做跨類目的定向，當(dāng)選擇好定向廣告投放后，定向報表會告訴您不同定向的不同點擊率，請選擇點擊率高的作為您的持續(xù)投放和持續(xù)測試的定向；
高點擊率的定向——單獨拿出來放在高預(yù)算的計劃里面進(jìn)行投放。
定向設(shè)置參考：
1.群體：21個一級類目和對應(yīng)產(chǎn)品價格的定向，適合類目覆蓋面廣，或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇
設(shè)置群體只有2個選擇——類目+商品價格，一個計劃可以設(shè)置5個群體；
建議自己類目+價格（自己單品在行業(yè)中的價位）進(jìn)行測試。
2.訪客定向：將廣告展示給同行店鋪的買家看，流量更加精準(zhǔn)。
A.自定義店鋪定向中：一個計劃可以寫100家同行的店鋪主旺旺號（掌柜名字），如果100個不夠，那么就設(shè)置2個計劃*100=200家店鋪，以此類推···
店鋪定向的設(shè)置中可以選擇以下維度來選擇
相同風(fēng)格店鋪定向
同類目的店鋪定向
跨類目店鋪定向 （建議特殊情況才做）
不要忘記填寫自己的店鋪ID。
B.種子店鋪：等同于系統(tǒng)推薦，建議就寫自己的店鋪主旺旺號（特殊情況可以寫同行店鋪或者跨類目）
如您想看看同行作為種子店鋪的效果反饋，可以單獨建立一個計劃，就寫一個種子店鋪進(jìn)行投放，數(shù)據(jù)報表出來后在進(jìn)行比對即可。
3.興趣點：可以定向到葉子類目或2級類目，是群體的升級版；
例如您是賣打底褲的，如果定向女裝是一級類目，那么很多流量就會浪費；
興趣點可以直接定向到打底褲，最近瀏覽過打底褲的人就能優(yōu)先看到您的廣告圖片，流量更精準(zhǔn)哦！
如您想看單個興趣點的的數(shù)據(jù)反饋，也可以一個計劃一個興趣點哦，這樣的操作建議興趣點要流量大一些才更好些。
注意：
1.圖片和定向的點擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒有圈定相對精準(zhǔn)的客戶來看你的廣告，點擊率也會下降；
反之，精準(zhǔn)的定向沒有配合好的圖片，點擊率也是大打折扣！
2.根據(jù)不同的廣告目的去設(shè)置計劃：
測試計劃 ：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去
日常計劃：高點擊率圖片和定向、預(yù)算自己控制
大流量計劃：高預(yù)算、高點擊率圖片和定向
持續(xù)投放和未持續(xù)投放對比：
鉆石展位測試要點：
要：
1.一定要有測試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去
2.點擊率高于均值就要增加預(yù)算
3.測試預(yù)算要少，點擊率高圖片要增加預(yù)算
4.要堅持
5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價
底價是2元 定向是8元 可以把看到你廣告人看做100%，
那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對流量進(jìn)入比較精準(zhǔn)，
反之就是比較覆蓋面廣
多：
1.選擇多個廣告位
2.一個計劃放多張圖片
3.一個廣告位可以同時建立多個計劃
變：
測試點擊率高的的圖片：
1.根據(jù)排版變化內(nèi)容
2.根據(jù)內(nèi)容變化排版
定向點擊高：另外單獨建立計劃多加預(yù)算
時間段：單獨設(shè)置黃金時間出價高的計劃
流量是成交基礎(chǔ)，鉆石展位的轉(zhuǎn)化要分開2面來看
1.圖片點擊率：點擊率越高，同樣的預(yù)算下流量進(jìn)入店鋪就越多，可以理解為鉆石展位流量的轉(zhuǎn)化；
2.店鋪成交：精準(zhǔn)的流量有助于店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪內(nèi)功非常重要，鉆石展位是引入流量的一個工具。
當(dāng)投入產(chǎn)出能夠接受的情況下，你可以忽略單次點擊單價，如果當(dāng)你無法保證投入產(chǎn)出的情況下，那就嚴(yán)格控制單次點擊單價。測試就是幫您控制平均點擊單價最好的方法！！
每周4在新浪微博“鉆展Plus”有小二給出的大盤均值數(shù)據(jù)，優(yōu)秀素材案例賞析等，請仔細(xì)看發(fā)出來的歷史微博哦！
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本文來源： 【亮鉆課程】降低點擊成本的法寶——測試
