只要是店鋪，基本都會做活動，官方活動、店鋪活動、節(jié)日活動等··

做活動的目的——或賺錢或為品牌或積累人氣等等，當然也有可能你劍走偏鋒，為了自己想紅。

總有人做的好，如阿芙，每個活動都猶如一個作品，完整、可看性強，為大家所津津樂道，也有人做的不好，這就數(shù)不勝數(shù)了。我相信，營銷有一定的天賦因素，有人生來就會炒作，如羅永浩、韓寒、周鴻祎，不過，以我為典型的大多數(shù)人都屬于蕓蕓眾生之輩，不會原創(chuàng)，反正還能模仿，山寨也可以青出于藍勝于藍，微信一出，誰還記得米聊。

話不多說，因為我天生就愛樂于助人，從小就拾金不昧，每天扶老奶奶過馬路，長大后發(fā)誓拯救地球，所以，現(xiàn)在給大家總結(jié)了一些做活動成功的關(guān)鍵要素。

首先就是預(yù)熱。相信大家對于做活動要“預(yù)熱”的重要性都是非常明白。

可是明白歸明白，下場一般有兩種

第一、知道預(yù)熱很重要，可總是沒有算好時間提前做！

第二、知道并做了預(yù)熱，但是效果不好！

無論選哪個都請往下看，

下面為你解密一下成功賣家是如何針對雙十二的活動預(yù)熱配合鉆石展位

預(yù)熱:不會做活動預(yù)熱的商家都是三流商家，有錢沒地方花？

1. 省錢

預(yù)熱期間的推廣費用會比 活動當天的推廣費用少

2. 帶動“爆發(fā)”

預(yù)熱是爆發(fā)的前奏，沒有前奏積累何來“爆發(fā)”

活動當天賣家都很瘋狂，競價很激烈,怕?lián)尣坏搅髁浚A(yù)熱也是為了最大化保證活動日的流量能充足，達到活動的目的。

3. 提升品牌實力。

從消費者心目中，能看到自身喜好的商家，在做活動預(yù)熱的時候，他們會第一時間感覺到，品牌實力大，活動力度強，還沒開始就已經(jīng)打廣告了（只有大品牌才這做法）其實。這對我們商家朋友，是在省錢，你懂的……。（但是買家角度卻大不同）

我們在預(yù)熱時——素材選擇的重要性

1.用平時測試高的素材直接投放

——減少工作量、效果穩(wěn)定（適合中小賣家、大賣家有實力的賣家可為活動專門做素材）

2.素材上不寫哪天活動，直接在店鋪連接說明活動詳情

——例如：優(yōu)惠劵+收藏=爆發(fā)利器

如果有條件的話，還是應(yīng)該在素材上面直接表現(xiàn)出活動；

但是活動的那個測試很難測試出來，因為在測試的時候，活動沒開始，所以點擊看不到，之前也碰到這樣的問題，所以現(xiàn)在會用平時測試過的，點擊最高的素材直接用；這樣工作量減少，效果也比較穩(wěn)定。

在預(yù)熱前——我們會持續(xù)做日常素材的測試

1. 找位置——1張素材在不同位置看點擊率

如果你有很多預(yù)熱的話，那么可用一張素材找不同的位置做測試 看點擊率，看哪個位置更高，這個建議是在測試高點擊率素材后再去做。

2. 找高點擊率素材——1個位置做多個素材（推薦）

如果你預(yù)算有限，那建議找一個首頁的位置，去做測試，一個位置做3-5張素材（素材創(chuàng)意內(nèi)容要不同最好），在黃金時間段出高價，看素材點擊率結(jié)果！

以首頁焦點圖為例：

將高點擊率素材集合后，建立計劃增加預(yù)算開啟預(yù)熱！

我們會針對日常（預(yù)熱）和活動當天計劃設(shè)置的區(qū)別：

日常：精準流量 ——低底價，高溢價

活動：官方大型活動 ——高底價，高溢價（主推計劃+輔助計劃）

主推計劃盡可能出高價，因為你有高點擊率的素材做為后盾！

輔助計劃可以是其他內(nèi)頁位置的流量輔助增加，萬一出現(xiàn)主推計劃無法獲取到店鋪足夠流量， 輔助計劃還能補給到一定流量，不至于一點都沒有引入！

自己店鋪活動——低底價，高溢價（看大盤情況來出價）

我們雙十二前的預(yù)熱效果——收藏量的增加

店鋪從12月8日開始對雙十二的活動進行預(yù)熱，以下是鉆展花費情況和鉆展所帶來的收藏占比：

12月6日7日為日常的流量的引入，收藏的增加沒有開始預(yù)熱至活動結(jié)束后的高！

在預(yù)熱期間隨著雙十二的接近，鉆展的CPM價格會提升，12月11日由于沒有競價到預(yù)期的流量，獲取到的收藏也是下降滴！

12月12日的預(yù)算花費為預(yù)熱期的3分之一，但是這天卻是12月8日-11日預(yù)熱結(jié)果的爆發(fā)期！活動當天的銷售量直線到頂端！（詳情見下圖）

12月13日-16日為雙十二活動的余熱期，流量便宜，鉆展的預(yù)算花費不減反而增加，另外在收藏這塊，店鋪的策略是——引流量入店鋪后，店鋪活動刺激買家收藏！所以鉆展流量越多，收藏越有多！（注意點：做好店鋪活動的每個細節(jié)，將流量引入后最大化利用）

我們店鋪雙十二的數(shù)據(jù)：

下面是12月8日開始預(yù)熱到12月12日當天再到堅持“余溫”至12月16日的瀏覽量，訪客數(shù)和支付寶成交的金額的量子數(shù)據(jù)：

雙十二前受到預(yù)熱的影響，數(shù)據(jù)稍稍下滑，雙十二將活動的提前預(yù)熱積累爆發(fā)了出來，在雙十二后，持續(xù)投放鉆展，成交金額對比雙十二前是上升滴趨勢哦！

小二建議：

大促過后，鉆展的CPM價格會有所下降，有持續(xù)能力的賣家在大型活動結(jié)束后繼續(xù)做投放！

預(yù)算不充裕的賣家在大促期間無法獲取到足夠流量的，請?zhí)崆邦A(yù)熱，避開雙十二（或者避開重點廣告位），在大促后第一天馬上投放廣告撈取流量！

我們店鋪鉆展主推單品12月銷售官方數(shù)據(jù)：

整個活動配合鉆展的流程圖：

小二建議：

測試和預(yù)熱可以一起做，但是必須要測試再加大預(yù)算才靠譜！

測試要長期做，預(yù)熱可以根據(jù)活動大小的和目的提前3-7天做

活動日時間根據(jù)店鋪自身情況做適當提前或延遲

活動后也是根據(jù)店鋪自身情況做適當延遲

測試小結(jié)：

鉆展的素材測試是必須堅持長期做，并經(jīng)常更新，這樣才是節(jié)約成本的關(guān)鍵！

測試時注意點：

1.少預(yù)算

2.一個計劃多張素材

3.通過報表保留高點擊率素材

4.高點擊率素材延伸素材繼續(xù)測試

5.素材要經(jīng)常更新，堅持不懈滴做測試

——不測試——素材沒有點擊率保證，預(yù)熱加預(yù)算=白搭

——測試好的素材可以作為日常引流，到了活動前期可以做預(yù)熱素材、活動當日做引流素材都OK

預(yù)熱小結(jié)：活動一定要預(yù)熱

優(yōu)點：

1.節(jié)約成本

2.積累流量、增加收藏

3.更好滴達到活動預(yù)期目的

擔心點：

賣家會擔心影響到店鋪日常轉(zhuǎn)化，為了達到活動預(yù)期效果，請選擇好時間，做好活動細節(jié)、店鋪細節(jié)等。

預(yù)熱的真諦：

1、從廣告成本上，顯然比沒預(yù)熱的活動成本要低;對鉆展的把握度要強一點。（就像姑姑說的，要持續(xù)投放，不然就沒感覺了。這個 預(yù)熱也是為活動找感覺）
2、從效果上，（這里打個比方，當時腦白精的廣告，是先打廣告。買家去超市買不到產(chǎn)品，后來等超市上產(chǎn)品的時候，一下子就搶光了）可以第一時間打造一個熱賣的氣氛。以活動后期銷量的爆發(fā)奠定基石。
3、從買家角色上：

A、老客戶收到我們活動的通知，第一時間享受優(yōu)惠，感受不一樣的身份優(yōu)越感，為后期更好的維護老客戶
B、新客戶，看到你量爆發(fā)時，會跟風(fēng)式購買（包括淘寶上的大小賣家也是我們的買家）
4、大型活動后，銷量、收藏量、人氣。都有大副度上升。此時正是我們表現(xiàn)的好時期，要把店鋪的DSR做好，把活動當天沒買下，但 有看過我們店的顧客成為我們的顧客。因此前期的預(yù)熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。

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本文來源： 鉆石展位投放明確預(yù)熱的重要性