淘寶的直通車確實能帶來不少的流量，但對于銷量比較低的新賣家來說轉(zhuǎn)化率并不會太高， 這就要求我們控制好成本；最近也使用了一些直通車推廣產(chǎn)品，流量確實增加不少，總結(jié)了 幾點分享給大家參考參考，希望能夠花最少的錢達(dá)到最好的直通車推廣效果。 一、直通車排序規(guī)則 綜合排序規(guī)則中，會由匹配關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量得分，共同來決定淘寶直通車推廣寶貝的展 現(xiàn)位置（即排名） 1、質(zhì)量得分 質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其 計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定, 如下所示： ◆關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性； ◆關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性； ◆關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊； ◆帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出； ◆寶貝詳情頁質(zhì)量； ◆其他相關(guān)因素。 查看質(zhì)量得分的方式：進(jìn)入推廣中的寶貝→編輯→即可看到每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
2、出價
出價有兩種方式：默認(rèn)出價和自定義出價。
默認(rèn)出價是由系統(tǒng)根據(jù)您推選的產(chǎn)品及關(guān)鍵詞結(jié)合淘寶網(wǎng)本類直通車的現(xiàn)狀自動給出的價格；自定義出價是您自己設(shè)定的關(guān)鍵詞價格。
二、出價技巧 展現(xiàn)位置是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和出價綜合得出的，既然知道了質(zhì)量得分，把握好出價就至 關(guān)重要了。直通車的展現(xiàn)位置在搜索頁面右側(cè)8個展示位及下方5個展示位，按照消費者的點擊 習(xí)慣，一般在右側(cè)2～5位、下方2～4位的點擊量最高，這在我之前的文章中也提到過，參考 這篇文章（【理論+實踐】第1名一定比第2名好嗎 —— 談淘寶直通車關(guān)鍵詞排名位置）， 因此我們可以根據(jù)出價來改變展示位使我們的寶貝處在這些位置上，但需量力而出。 我們要用最少的錢達(dá)到最好的效果，下面是我總結(jié)出的一些出價技巧，可供參考。 1、出價范圍 量力而為，太高的價格盡量少出，做到勤儉。出價范圍控制在0.2～0.8元。 2、使用默認(rèn)出價 推薦一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相對來說都較多，建議先設(shè)默認(rèn)出價，如果都用自定義出價將會大大 增加工作量。 3、主推質(zhì)量得分高及展現(xiàn)量高的 質(zhì)量得分高且展現(xiàn)量高的說明我們的產(chǎn)品相關(guān)性較好及購買意愿的客戶較多，同時轉(zhuǎn)化率也 相對會更高，因此有必要主推。同樣使得花更少的錢得到更好的推廣效果。 4、排名預(yù)覽圖水平線比較長 當(dāng)出價時預(yù)測排名的預(yù)覽圖水平線比較長時，盡量選擇在圖形往下折的那個點；若該關(guān)鍵詞 的出價數(shù)較少，且1、2名的水平線較長，可選擇在3、4名，這樣可以節(jié)省不少的錢哦，且效 果是一樣的。 例如同樣是“章魚丸子機(jī)”這個關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價是0.4元，排名是第2名；而我們自定義 價0.21元，排名同樣是第2名。
5、該關(guān)鍵詞很少人推薦的 有時我們選擇的關(guān)鍵詞是比較少商家推薦的，但搜索次數(shù)不低的，排名第1與第2的價格會相 差很遠(yuǎn)哦，如此我們就沒有必要出價排名第一，出價排名第二同樣可以達(dá)到一樣的效果，同 時還能節(jié)省不少的推廣費用哦。 例如同樣是“匯利香腸機(jī)”這個關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價是0.4元，排名是第1名；而我們自定義價 低于0.1元，排名是第2名，效果是一樣的。
6、在右側(cè)展示位靠下方的 當(dāng)合理出價的排名只能在7、8名，進(jìn)入排名前5需要出較高價格時，我們沒有必要去拼，我 們可以把展示位適當(dāng)調(diào)到下方或者第二頁，這些或許也會是不錯的位置哦。 例如同樣是“平扒爐”這個關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價是0.4元，排名是第7名；而我們自定義價 0.12元，排名是第10名，位置更好哦。
7、該關(guān)鍵詞很多人推薦的 有時我們選擇的關(guān)鍵詞是很多商家推薦的，同時展示量也很高的，排名靠前的出的價都比較 高，我們的默認(rèn)出價基本上排在3、4頁；這種狀況我們也沒必要去爭第一頁的展示位，選擇 在第三、四頁的最佳位置出現(xiàn)也還是很不錯的。 例如同樣是“匯利 炸爐”這個關(guān)鍵詞，我們之前出價是5元，排名是第9名，這個代價太高了 哦；我們把出價降到1.6元，排名是40名，展示位在第四頁第一位；出價比較多的，說明這 個產(chǎn)品是比較多商家賣也比較熱賣的，因此我們在第四頁同樣有效果。
三、實收費用 綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低。 扣費不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，按出價 扣費。 計算公式： 您的實際扣費=下一名出價 X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元 總結(jié)出的這些只代表個人觀點，實際操作中或許也不一定是這樣，如有誤解請指正，謝謝！
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