賣家導圖：

關鍵詞：直通車、關鍵詞、出價、推廣計劃、預熱、養(yǎng)詞

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，只有對直通車進行一個長久的規(guī)劃，才能更有機會在激烈的競爭中，以最低的投入取得更大的收益。對于一家服裝店來說，基本上一年四季都應該會有當季的寶貝需要直通車來做推廣，而在直通車上如何做好整體規(guī)劃是每一個此類店鋪應該考慮的問題。

我曾對一個店鋪做過這樣一個規(guī)劃：“店名 – 四季歌 – 春”“店名 – 四季歌 – 夏” “店名 – 四季歌 – 秋”和“店名 – 四季歌 – 冬”。既然淘寶只給四個可用的計劃，那么結合服裝四季的特性，就以季節(jié)為區(qū)分來利用這四個計劃。究竟要怎么玩才能使其淋漓盡致地發(fā)揮出應達到的最好效果？

現(xiàn)在是冬季，當然重點是要怎樣把這個季節(jié)的寶貝玩好，但玩好當季的同時不要忽略其它三個季節(jié)的寶貝。眾所周知，直通車具有推廣延續(xù)的特性，也就是直通車寶貝推廣的時間越久，它的綜合排名等都會得到一個較好的反饋。有很多賣家為了節(jié)約成本會只推廣當季的寶貝，而不去考慮其它季節(jié)的寶貝。當然，也有一些賣家會通過直通車提前做下一季的預熱。很多案例已經(jīng)證明這部分掌柜們在下一個季節(jié)里直通車會開出一個很好的效果。然而， 我們怎樣才能讓我們下季預熱的寶貝從蕓蕓眾生中脫穎而出呢？現(xiàn)在就以冬季為根來展開整個計劃設置。

一、春季預熱

在賣家們都在推廣冬裝的時候就要開始做春季寶貝的預熱了，大部分掌柜會給春季預熱寶貝上滿200個詞，建兩個推廣標題，出一個很低的價。但這樣的效果其實并非如想像中那樣完美。

由于是春季寶貝，又出了那么低的價，這200個詞的點擊率、轉(zhuǎn)化、收藏等數(shù)據(jù)反饋都會受到影響。相反，如果不放滿200個詞，專攻十幾個詞，效果卻更加顯著。我在給春季寶貝上詞的時候只上10個詞左右，當然在這10個關鍵詞中，寶貝核心詞是不可缺少的，如：牛仔褲。然后圍繞這個詞加進精準詞，如：中腰牛仔褲、小褲牛仔褲、牛仔褲水洗或牛仔褲2012。像這樣的10多個詞在點擊率或轉(zhuǎn)化率方面都不會有太差的表現(xiàn)。當這些數(shù)據(jù)反饋越好，詞的質(zhì)量得分才會高，重點詞的排名也才會更加靠前。

加上有春季預熱寶貝推廣標題的配合，當有人搜索到這些關鍵詞，寶貝標題里就會有明顯的大紅字。當我們越接近下個季度我們的出價也會跟隨一點點地上推。同時圍繞之前培養(yǎng)好，有較高質(zhì)量得分的關鍵詞展開延伸，當?shù)郊緯r我們的出價不用太高也可以把排名推到一個比較好的位置上。這時，即便有賣家提高出價，由于已經(jīng)有了好的點擊反饋，別人再想用高出價來擠掉我們就很困難了。

二、隔季推廣

當很多掌柜都在做春季預熱的時候，我們已經(jīng)在做夏季的預熱了。其實隔季推廣的道理與提前預熱相似，就是用少量的錢，提前占據(jù)更有力的優(yōu)勢。

在夏季的時候就開始做冬季的寶貝預熱了，當時我大批量的上了很多款寶貝，每個寶貝的出價在0.2元，為了考慮花費、轉(zhuǎn)化、點擊率的的問題，每個寶貝我只上了2、3個詞。

例如，去年過年有一款賣得非常好的長款羽絨服還剩下些庫存，在今年夏天的時候我推廣了這個寶貝，并只上了“羽絨服”“長款羽絨服”“反季羽絨服”3個詞。考慮有其它掌柜也會有和我同樣的舉動，我把這款寶貝的出價均調(diào)高1分錢設置為0.31元。這三個詞的質(zhì)量得分都拿到了10分。由于綜合排名=得分×出價，在夏季的時候這款羽絨服拿到了直通車第一頁的排名。每天都會有少量的點擊,點擊率高不說也帶來了轉(zhuǎn)化，一個月下來花了不到100元的推廣費成交了5、6單。延續(xù)這個夏季推廣的思路，在秋季中旬的時候，就開始做春季預熱，并逐步展開拓展加進新的精準詞。

三、上季清倉

在進行了春季預熱，對夏季的隔季推廣，以及逐步把力度調(diào)整向冬裝推廣的同時，也該對秋裝進行清倉處理了。對于大多數(shù)賣家而言,大家對清倉的做法并不會陌生。

在直通車方面無非注意幾點：

1、在兩個推廣標題中都突出清倉的信息；

2、兩張推廣圖片上同時也都突出清倉信息來刺激購買；

3、在熱推寶貝的時候，就應該上一些清倉的關鍵詞，以很低的出價養(yǎng)著這批詞，等到了真正清倉的時候這批關鍵詞就可以提高出價，并且派上用場了。

四、當季熱推廣

進行了下季，甚至是隔季預熱后，那真到當季時我們怎樣來擴詞呢？該加哪些詞，怎么加這些詞，又怎么操作好當季，這不僅是很多直通車的車手關心的問題，也是所有電商人正在研究的問題，這里有太多的技巧和多種不同的玩法。

簡單來說，選詞時首先要找核心延伸詞。結合之前的預熱，這時店鋪實際上已經(jīng)有些培養(yǎng)過的詞，然后在這些詞的基礎上進行延展，例如提前預熱的詞“牛仔褲”，我們就可以圍繞這個詞加進更多的詞。由于在預熱的時候“牛仔褲”這個詞已經(jīng)有了好的質(zhì)量得分和點擊量，加之“牛仔褲”這個詞是直接的二級類目詞，也是這個類目下最大搜索的核心詞，那新加進的詞也包含“牛仔褲”，如：牛仔褲2012、牛仔褲新、牛仔褲女、春季牛仔褲、仔褲等。而這些新的延伸詞，因為有預熱期的基礎，因此也會有一個相對好的質(zhì)量得分和排位。

除此之外，另一類就是屬性延伸詞。預熱期間，同樣培養(yǎng)了一些屬性組合詞。這些詞由于通過了長時間的預熱，也競爭寶貝中獲得了一定的優(yōu)勢，在當季時便可以用這些已經(jīng)養(yǎng)好的屬性做出組合，延伸出更多的屬性詞。例如，預熱時我們用到了“小腳牛仔褲”“中腰牛仔褲”“水洗牛仔褲”這樣的詞，在當季就可以把他們合理的組合出更多的新詞如“中腰小腳褲”“水洗小腳褲”“小腳牛仔褲中腰”等。

直通車規(guī)劃“四季歌”把直通車推廣合理地連在一起，做成一個環(huán)型，一年四季讓整個直通車推廣循環(huán)起來，做到提前預熱和養(yǎng)詞，只有這樣當季推廣時才能獲得先機。

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本文來源： 女裝直通車四季歌