店鋪簡介&掌柜簡介：

GXG是由法國斯特拉斯堡市的兩位兄弟設(shè)計(jì)師Gill和Green創(chuàng)立的年輕時尚男性品牌；經(jīng)過集體的共同努力，“GXG官方旗艦店”于2010年8月6日正式啟動，當(dāng)日銷售額破萬元；2010年8月31日，大家卯足勁，日銷售額突破了70萬；2010年11月11日，在大家的幫助下，“GXG官方旗艦店”再次創(chuàng)造了奇跡，日銷售額突破了1000萬，在同類排名中排到了第六名；截止到2011年9月，“GXG官方旗艦店”持續(xù)三個月銷售額已經(jīng)沖到了同類店鋪排名的第二名！

【正文內(nèi)容】

如何提升直通車轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)分、寶貝動態(tài)分、好評率、老客戶占比等等。

而直通車要做的就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，這是直通車的優(yōu)勢，也是直通車存在的真正價值！獲得精準(zhǔn)流量，才能提升轉(zhuǎn)化率，那么，如何才能獲取精準(zhǔn)流量呢？

1．檢查你投放的平臺

就目前來說，淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率。雖然站外出價低，你的PPC也可以做的很好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。

這樣的結(jié)果就是點(diǎn)擊展現(xiàn)一大堆，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分養(yǎng)不起來。對于小賣家和直通車新手來說，先做好站內(nèi)吧，等到你急需拓展流量的時候再進(jìn)行站外投放。

2．檢查你投放的地域

每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放。

顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客。對于中小賣家來說，可以建立一個推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化，想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價要比主推地域低。如果你能掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣了。

當(dāng)然，還是利用精準(zhǔn)地域推廣計(jì)劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來引入高效的流量。

3．檢查你的關(guān)鍵詞

直通車并不是投放了就不用管理。細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。

經(jīng)驗(yàn)分享：

⑴通常設(shè)置其他品牌名的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很低。開始我也這么認(rèn)為，通過設(shè)置其他品牌關(guān)鍵詞可以把別人的流量搶過來，比如搜品牌，經(jīng)常可以看到別的品牌在推廣的直通車寶貝。但是通過數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)大錯特錯，轉(zhuǎn)化率極其難看。原因很簡單，那些搜索品牌詞的顧客都有很強(qiáng)精準(zhǔn)性和顧客忠誠，特別是男裝行業(yè)，如果你設(shè)置其他品牌詞，通常是被騙進(jìn)來，一看不是想要的，就直接跳失。
當(dāng)然如果是女裝或者食品行業(yè)不妨可以試試，因?yàn)檫@類品牌詞相對熱搜詞價格還是蠻低的。

⑵關(guān)鍵詞的設(shè)置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞，價格不高，你就拿去用了。這個要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點(diǎn)和描述，還包含了價格因素。比如“韓版”一詞，雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬于韓版的，但是你可以搜一下“韓版”，出來的寶貝售價與我們的寶貝售價相差太多了。

簡單的說，這些詞的寶貝售價通常在100以下，而我們店鋪售價通常在300以上。換句話說，有很大一部分的顧客，搜索了韓版就是想要買100以下的衣服，而如果我設(shè)置了這個詞，價格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了客戶的心理價位，自然就沒有轉(zhuǎn)化。最多只是點(diǎn)進(jìn)來看一下，有數(shù)據(jù)顯示，顧客能接受的價格，是心理價位波動的30%左右。

⑶直通車推廣標(biāo)題中明確價格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規(guī)定，寶貝圖片上不能亂添加字，所以我們能做的只能在推廣標(biāo)題中加上價格。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌網(wǎng)店的售價通常低于吊牌標(biāo)價。這樣做的好處是讓顧客明確售價，心理有底了再點(diǎn)，既不會因?yàn)榈跖苾r過高，顧客不敢點(diǎn)進(jìn)來，也不會因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)價格超出了自己心理價位而難以轉(zhuǎn)化。

⑷必殺絕招1：推廣圖片對人的吸引力不能高于寶貝內(nèi)頁對人的吸引力。我看到很多直通車賣家花了很多心思在推廣圖片上，把推廣圖片做的很漂亮，卻沒有優(yōu)化內(nèi)頁。即使你有很漂亮的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，那又如何，沒有轉(zhuǎn)化還是白搭。這個絕招的精髓在于，讓顧客瀏覽到推廣圖片時，覺得這個寶貝的滿意度是80分，點(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)這個寶貝滿意度竟達(dá)95分，即使不是100%滿意，顧客也會很樂意的接受，很開心的購買，你的轉(zhuǎn)化率也就上升了。

⑸必殺絕招2：關(guān)聯(lián)銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達(dá)寶貝內(nèi)頁的。如果沒有關(guān)聯(lián)銷售，那等于你只推廣了一件寶貝，但是如果你做了關(guān)聯(lián)銷售，你就相當(dāng)于推廣了整個店鋪。

最無敵的關(guān)聯(lián)銷售——鏈狀關(guān)聯(lián)：

舉個簡單的例子，你推廣襯衫，然后在襯衫頁推薦西裝，在西裝頁推廣西褲，再在西褲頁推廣皮鞋，皮鞋頁推廣領(lǐng)帶，領(lǐng)帶頁再推廣另外一款襯衫……永無止境的鏈狀關(guān)聯(lián)……

你的一個點(diǎn)擊，推廣了全店，而顧客也會被你引導(dǎo)，覺得買了A就必須買B，買了B又需要買C，不知不覺購物車?yán)锞陀幸淮蠖褜氊惲恕Ｗ詈蟀l(fā)現(xiàn)嚴(yán)重超支，怎么辦，刪寶貝。刪了A，發(fā)現(xiàn)B沒辦法配，刪了B又發(fā)現(xiàn)A和C不搭，干脆全買走。即使顧客要刪，在自己購物車?yán)飫h寶貝和在你店里選寶貝，你覺得最后的單包件數(shù)哪個高呢？

直通車的ROI和轉(zhuǎn)化率也就這么上來了！

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本文來源： 如何提高直通車的ROI