分析買家心理 安排寶貝上下架

　　現在發布寶貝的時候在最后面幾行都可以看到有效期7天的條目。如果您選擇立即上架您這款寶貝，那么在第7天的這個時間，就是這款寶貝的下架時間。很多掌柜不知道上下架時間怎么算，其實就是沒注意發布寶貝的時候這個7天的限制。在淘寶，下架時間在寶貝搜索排序和類目排序都占有很大比重。所以寶貝下架時間是很重要，那么如何合理安排寶貝的下架時間呢，

　　下面，小編總結了一下各位賣家的經驗，希望對廣大掌柜們有所幫助。

第一、分析你的顧客群上網規律。

　　比如寶貝主要是針對女性的，這個是一個大分類。然后是針對女性中比較年輕的，這個是顧客的第二個屬性。最后根據千千寶貝售出的觀察，店里來的顧客以剛上班的白領居多。那么就可以得出結論：目標顧客群是剛上班的年輕的女性，年齡大概是24-30歲之間。這樣我們就可以大概猜想一下，這個目標顧客群在一天中大概都干些什么呢。

　　首先8點上班，11點半下班，1點上班，5點半下班，然后回家做飯，晚上總要七八點才能忙完有空上網溜達。上班族的星期特點，一般周一上午會有例會，周五下午會有周會，然后周一比較忙，周二到周四正常，周五可能會因為周末放假的原因減少購買東西以免周末到貨不能當面簽收。

第二、根據對顧客群上網規律的分析，來調整寶貝的下架時間。

　　有了前面一條的深入分析就能得出結論了。對于上班族的白領女性來說，工作用電腦的時間比在家用電腦的時間長多了。工作累了煩了或者空閑的時候會上網購物。根據分析把主打寶貝下架時間選定在周二晚上10點下架。這樣，在周二晚上7點到9點我的寶貝在排名上會很靠前，提高流量的同時還能提高銷量。

第三、有成交的寶貝，利用起上下架時間來配合做促銷等活動，往往能事半功倍。

　　對于剛營業的小店來說，起步很艱難。但是不管怎么樣總有守得云開見月明的時候。也許店里一個星期只有一個成交，那也沒關系，就算只有一個也是可以利用的。如果周一晚上8點下架的寶貝，就算是虧本賣虧本送，也要弄出下架當天的銷量。這樣到下個下架周期，這款有成交的寶貝排名會靠得很前面，可以引進來很多流量，當然有流量就會有成交。

第四、把櫥窗推薦結合到成交寶貝上去，結合下架時間會有意想不到的收獲。

　　櫥窗位，相信不用跟大家深入解釋了。每個店鋪都會有櫥窗位。不同的是多少的問題。合理利用櫥窗位也會在排名上給你占盡很大優勢。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機會。那么有成交的寶貝有會有排名靠前的機會，然后把櫥窗位+最近下架+有成交的寶貝，是不是就會三管齊下。