淘寶網(wǎng)店爆款對于網(wǎng)店流量的拉動(dòng)作用是任何免費(fèi)網(wǎng)店推廣方式都無法比擬的。網(wǎng)店打造爆款的首要任務(wù)是分析市場競爭和分析對手情況以及市場前景，這些工作都需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。如何運(yùn)用數(shù)據(jù)選擇適合自己的爆款產(chǎn)品呢？
現(xiàn)在我就通過女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運(yùn)營爆款”的整體過程和思路。
1：分析自己及所在行業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)（血貨，來源于實(shí)踐，每張圖請珍惜仔細(xì)看）
對自己全店寶貝進(jìn)行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點(diǎn)，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實(shí)淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無非具體操作的人在實(shí)施過程會(huì)有所差異）
上圖：幾個(gè)爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。
流量來源分析：寶貝84.24%的uv來源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%
廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1.5，cpt流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562，日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開始的時(shí)候單次點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)）。
流量來源分析：寶貝87.55%%的uv來源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%
廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1，鉆展流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：6554*1=6554，鉆展：7414*0.5=3707 ，日總和：6554+3707=10261
流量來源分析：寶貝89.33%的uv來源于廣告，搜索流量0.38%，其中直通車占到46.74%，鉆展硬廣占到42.58%，故直通車和鉆展同是作為只要引流工具。
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.09%
流量來源分析：寶貝51.64%的uv來源于廣告，搜索流量20.18%，其中直通車占到21.62%，鉆展硬廣占到15.56%，故自然搜索，直通車和鉆展同是作為同為引流工具。
廣告效果分析：從這款寶貝的最近一周的成交情況看，相對于前一周的日銷量呈明顯上升，故此款寶貝會(huì)繼續(xù)引爆，擴(kuò)大銷量
2：數(shù)據(jù)分析后確定自己的主推產(chǎn)品
從以上數(shù)據(jù)分析中可以看到，這些爆款的引流方法主要通過直通車和鉆石展位，同時(shí)結(jié)合到流量占比和成本，行業(yè)轉(zhuǎn)化率及這些推廣中的爆款轉(zhuǎn)化率，我們可以確定一點(diǎn)，我們要推廣那種寶貝，才能保證在這種高成本下不虧損，所以我確定了我們的主推寶貝盈利區(qū)間至少要在 50以上才能保證不虧損，以達(dá)到盈利，在明確自己的定位產(chǎn)品之后，我們就要開始尋找自己具體的寶貝，單價(jià)200左右，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好是保證可以持續(xù)主推的基礎(chǔ)和動(dòng)力，利潤在50-80之間，我想這個(gè)利潤在中高端女包行業(yè)來說不是很難實(shí)現(xiàn)。
3：在數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品定位之后，要對打造爆款制作一套方案和預(yù)算。（血貨，實(shí)踐性預(yù)算方案，大家可借鑒）
首先確定我們爆款要達(dá)到的2個(gè)指標(biāo)：UV和轉(zhuǎn)化率
根據(jù)行業(yè)情況做出自己的流量預(yù)算模型，即對應(yīng)的銷量所需的uv，在這套模型下，我們的爆款在推廣過程中的每一個(gè)數(shù)據(jù)都可以找到根據(jù)，比如說:
我預(yù)計(jì)日銷售10筆，在2%轉(zhuǎn)化下所需uv是500，如果80%來源于付費(fèi)廣告既400個(gè)uv，以此類推（注：筆者推廣的爆款當(dāng)中，前期的流量來源70%以上來源于付費(fèi)廣告：直通車和鉆石展位，對于其他的引流方式，因未實(shí)施過，不做講述）
4：在數(shù)據(jù)模型和流量來源確定后，開始實(shí)施推廣計(jì)劃，至于直通車和鉆展如何操作，我想大家都很清楚，如果新入行的賣家不會(huì)的，可以到專業(yè)論壇里來學(xué)習(xí),這里不再詳細(xì)講解了)
5：數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測和調(diào)整。
在數(shù)據(jù)模型和爆款方案做好之后，最重要的就是執(zhí)行過程，執(zhí)行最重要的就是前期的數(shù)據(jù)測試，如果成功，就可以順利發(fā)力推廣，如果測試不成功，方案中的每一個(gè)指標(biāo)都達(dá)不到，就必須及時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)計(jì)劃，調(diào)整不好就必須終止，（這里需要修煉基本功，包括產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品訴求等，只有這些做好之后才能有好的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因?yàn)榻裉熘徽剶?shù)據(jù)運(yùn)營，不講解這些），淘寶爆款玩的是大流量和大手筆，從現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店廣告成本來說，高的離譜，所以請諸位準(zhǔn)備做爆款的請珍惜手上每一分錢，讓每一分錢燒到實(shí)處，有目的燒錢。
根據(jù)數(shù)據(jù)選擇爆款并進(jìn)行爆款推廣才是最靠譜的網(wǎng)店推廣方法。這樣也才能用最少的精力和花費(fèi)做出最好的淘寶推廣績效來。
現(xiàn)在我就通過女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運(yùn)營爆款”的整體過程和思路。
1：分析自己及所在行業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)（血貨，來源于實(shí)踐，每張圖請珍惜仔細(xì)看）
對自己全店寶貝進(jìn)行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點(diǎn)，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實(shí)淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無非具體操作的人在實(shí)施過程會(huì)有所差異）
上圖：幾個(gè)爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。
流量來源分析：寶貝84.24%的uv來源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%
廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1.5，cpt流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562，日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開始的時(shí)候單次點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)）。
流量來源分析：寶貝87.55%%的uv來源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%
廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1，鉆展流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：6554*1=6554，鉆展：7414*0.5=3707 ，日總和：6554+3707=10261
流量來源分析：寶貝89.33%的uv來源于廣告，搜索流量0.38%，其中直通車占到46.74%，鉆展硬廣占到42.58%，故直通車和鉆展同是作為只要引流工具。
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.09%
流量來源分析：寶貝51.64%的uv來源于廣告，搜索流量20.18%，其中直通車占到21.62%，鉆展硬廣占到15.56%，故自然搜索，直通車和鉆展同是作為同為引流工具。
廣告效果分析：從這款寶貝的最近一周的成交情況看，相對于前一周的日銷量呈明顯上升，故此款寶貝會(huì)繼續(xù)引爆，擴(kuò)大銷量
2：數(shù)據(jù)分析后確定自己的主推產(chǎn)品
從以上數(shù)據(jù)分析中可以看到，這些爆款的引流方法主要通過直通車和鉆石展位，同時(shí)結(jié)合到流量占比和成本，行業(yè)轉(zhuǎn)化率及這些推廣中的爆款轉(zhuǎn)化率，我們可以確定一點(diǎn)，我們要推廣那種寶貝，才能保證在這種高成本下不虧損，所以我確定了我們的主推寶貝盈利區(qū)間至少要在 50以上才能保證不虧損，以達(dá)到盈利，在明確自己的定位產(chǎn)品之后，我們就要開始尋找自己具體的寶貝，單價(jià)200左右，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好是保證可以持續(xù)主推的基礎(chǔ)和動(dòng)力，利潤在50-80之間，我想這個(gè)利潤在中高端女包行業(yè)來說不是很難實(shí)現(xiàn)。
3：在數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品定位之后，要對打造爆款制作一套方案和預(yù)算。（血貨，實(shí)踐性預(yù)算方案，大家可借鑒）
首先確定我們爆款要達(dá)到的2個(gè)指標(biāo)：UV和轉(zhuǎn)化率
根據(jù)行業(yè)情況做出自己的流量預(yù)算模型，即對應(yīng)的銷量所需的uv，在這套模型下，我們的爆款在推廣過程中的每一個(gè)數(shù)據(jù)都可以找到根據(jù)，比如說:
我預(yù)計(jì)日銷售10筆，在2%轉(zhuǎn)化下所需uv是500，如果80%來源于付費(fèi)廣告既400個(gè)uv，以此類推（注：筆者推廣的爆款當(dāng)中，前期的流量來源70%以上來源于付費(fèi)廣告：直通車和鉆石展位，對于其他的引流方式，因未實(shí)施過，不做講述）
4：在數(shù)據(jù)模型和流量來源確定后，開始實(shí)施推廣計(jì)劃，至于直通車和鉆展如何操作，我想大家都很清楚，如果新入行的賣家不會(huì)的，可以到專業(yè)論壇里來學(xué)習(xí),這里不再詳細(xì)講解了)
5：數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測和調(diào)整。
在數(shù)據(jù)模型和爆款方案做好之后，最重要的就是執(zhí)行過程，執(zhí)行最重要的就是前期的數(shù)據(jù)測試，如果成功，就可以順利發(fā)力推廣，如果測試不成功，方案中的每一個(gè)指標(biāo)都達(dá)不到，就必須及時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)計(jì)劃，調(diào)整不好就必須終止，（這里需要修煉基本功，包括產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品訴求等，只有這些做好之后才能有好的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因?yàn)榻裉熘徽剶?shù)據(jù)運(yùn)營，不講解這些），淘寶爆款玩的是大流量和大手筆，從現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店廣告成本來說，高的離譜，所以請諸位準(zhǔn)備做爆款的請珍惜手上每一分錢，讓每一分錢燒到實(shí)處，有目的燒錢。
根據(jù)數(shù)據(jù)選擇爆款并進(jìn)行爆款推廣才是最靠譜的網(wǎng)店推廣方法。這樣也才能用最少的精力和花費(fèi)做出最好的淘寶推廣績效來。
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